Ejendomsmægler Flashcards
Hvad vil det sige, at en kæde er opbygget på franchisebasis
Franchise: En kæde som Home giver franchisetagere retten til at bruge deres koncept, handelsnavn og manual. Franchisetagere driver forretning selvstændigt i et aftalt område og periode, mens Home står for konceptudvikling, træning og support.
Analyser og vurder konkurrenceformen i ejendomsmæglerbranchen
Konkurrenceformen er differentieret oligopol, da der er relativt få udbydere og differentierede produk-ter. Det betyder, at de forskellige udbydere er meget opmærksomme på hinanden.
Analyser og vurder de konkurrencemæssige positioner i ejendomsmæglerbranchen.
Der kunne også måles på:
* Antal solgte boliger
* Total omsætning : antal solgte boliger x salær + henvisninger mv.
* Antal medarbejdere + ejere
Markedsleder – Nybolig fra 2024
Markedsudfordrer – EDC
Markedsfølger – Home har tidligere været markedsleder, https://www.berlingske.dk/virksomheder/home-er-blevet-den-mindste-blandt-de-stoerste-maeglerkaeder
der er Danbolig samt mindre kæder som Estate, Realmæglerne m.fl
Desuden findes der en række nicheforretninger som f.eks. Robinhus og Lilienhof.
Samt lokale ejendomsmæglere, som er geografiske nicher John Frandsen, Nonbo og Elland m.fl
Udarbejd en brancheanalyse for ejendomsmæglerbranchen.
Rivalisering mellem eksisterende udbydere:
Fire store aktører dominerer markedet (oligopol).
Begrænset priskonkurrence pga. markedsstruktur, men salær presses af digitale løsninger (fx RobinHus).
Konkurrence på beliggenhed, lokal kendskab og kemi med sælgere.
Købernes forhandlingsstyrke:
Boligsælgere har fået større magt via internettet, hvor priser og mæglere kan sammenlignes.
Kunder afsøger markedet ved at tale med flere mæglere.
Leverandørernes forhandlingsstyrke:
Franchiseudbydere (kæder) har stærk magt over deres franchisetagere.
Andre leverandører (fx IT-systemer) har begrænset betydning.
Truslen fra nye udbydere:
Let at starte ny virksomhed, men svært for udenlandske kæder at få fodfæste i Danmark.
Truslen stiger fra uafhængige mæglere og alternative koncepter.
Substituerende produkter:
Begrænset, men stigende brug af advokater og private handler kan udfordre mæglerne.
Attraktivitet: Branchen er attraktiv med moderat konkurrence, men digitale løsninger og nye aktører kan presse markedet fremover.
- Vurder, hvad der er den største trussel for de fire store ejendomsmæglerkæder.
Trusler i ejendomsmæglerbranchen:
Lavkonjunktur: Markedet kan gå i stå, som efter finanskrisen.
Rentestigninger: Gør boligejerskab dyrere og dæmper efterspørgslen.
Imageproblemer: Mæglerens troværdighed og etik er afgørende for tilliden.
Nedgang i salær: Digitale løsninger som RobinHus presser indtjeningen, ligesom på markedet for brugte biler.
Essens: Økonomiske forhold, image og digitale løsninger er de største trusler mod mæglernes indtjening og stabilitet.
Beskriv en normal salgsproces for en kunde ved en traditionel ejendomsmægler
Normal salgsproces hos en traditionel ejendomsmægler:
Vurdering: Mægleren vurderer ejendommens værdi og aftaler pris med sælgeren.
Markedsføring: Ejendommen bliver annonceret online, i aviser og i mæglerens netværk.
Fremvisning: Mægleren viser ejendommen til potentielle købere.
Forhandling: Mægleren forhandler pris og vilkår mellem sælger og køber.
Aftale: Der udarbejdes en købsaftale, som begge parter underskriver.
Handelsafslutning: Mægleren hjælper med papirarbejde og sikrer, at handlen afsluttes korrekt.
Essens: Ejendomsmægleren styrer hele processen fra vurdering til afslutning af handlen.
Beskriv en typisk salgsproces for Estaldo
Online vurdering: Sælger indtaster ejendomsdata og modtager en digital vurdering.
Markedsføring: Estaldo annoncerer boligen online på boligportaler og sociale medier.
Fremvisning: Sælger står selv for fremvisninger til potentielle købere.
Forhandling: Estaldo rådgiver sælgeren digitalt om prisforhandlinger med købere.
Aftale: Estaldo hjælper med købsaftale og det juridiske papirarbejde.
Handelsafslutning: De sikrer, at alle dokumenter er korrekt håndteret og afslutter handlen.
