Die Promotion

Question 1

Definition Promotion

Answer 1

Umfasst alle Aktivitäten, die ein Produkt bei der Ziegruppe bekannt macht.

Question 2

Aus welchen Bestandteilen besteht der Promotionsmix?

Answer 2

1. Werbung
2. Publicity
3. persönlicher Verkauf
4. Verkaufsförderung

Question 3

Werbung (Promotionsmix)

Answer 3

bezahlte Präsentation über Medien

Vorteile: variantenreich
öffentlicher Charakter
beliebig oft wiederholbar
jede Ziegruppe ansprechbar

Nachteil
Geld
unpersönlich

Question 4

Publicity (Promotionsmix)

Answer 4

nicht bezahlte Berichterstattung durch Dritte

Vorteile
billig
glaubhaft (wenn unbeeinflusst)

Nachteile
muss von Interesse sein
keine Kontrolle über die Bewertung

Question 5

Verkaufsförderung (Produktionsmix)

Answer 5

Zusammenfassung aller Kurzfristigen Kaufanreize (Rabatte). Haben nur dann Sinn wenn der Kunde das Produkt kennt.

Vorteile
Mündet in sofoertigem Absatz

Nachteile
Wirkt nur kurzfristig

Question 6

Persönlicher Verkauf (Produktionsmix)

Answer 6

Zusammenfassung aller pers. Präsentationen z.B. auf Messen.

Vorteile
Einziges Intrument bei dem der Kunde zu einer Antwort verpflichtet ist.

Nachteil
hohe Kosten durch direkte Verkaufsgespräche

Question 7

Das AIDA Modell

Answer 7

Einfaches Modell zur Beschreibung des Kaufprozesses

Attention:Produkt unbekannt -> Aufmerksamkeit erregen

Interest: Produkt bekannt -> Inhalte vermitteln

Demand: Kenntnis des Produktes -> Besitzwunsch anregen

Action: Besitzwunsch besteht -> Kauf

Question 8

Das Prinzip der Wiederholung

Answer 8

Damit die Kommunikation wirksam wird muss sie oft genug wiederholt werden.