Die Platzierung

Question 1

Definition Platzierung

Answer 1

Benennt alle Aktivitäten, mit denen ein Produkt seiner Zielgruppe verfügbar gemacht wird.

Question 2

Was sind die verschiedenen Stufen der Vertriebsmodelle?

Answer 2

Einstufig: Hersteller -> Verbraucher
Zweistufig: Hersteller -> Händler -> Verbraucher
Dreistufig: Hersteller -> Distributor -> Händler -> Verbraucher

Question 3

Was sind die Formen des Vertriebs?

Answer 3

Intensiver Vertrieb: Absatz an möglichst vielen Stellen
Selektiver Vertrieb: eingeschränkter Zugriffskreis
Exclusiver Vertrieb: ausgewählte Kunden: High-End Produkte

Question 4

Was für Absatzstrategien gibt es?

Answer 4

Push: Händler stößt sein Produkt in den Handel, der das Produkt an den Verbraucher weiterreicht

Pull: Direkte Verbindung an den Endverbraucher durch den Aufbau von Kundenbeziehungen (Motive spielen eine Große Rolle)

Question 5

Welche Analysemöglichkeiten gibt es zur Analyse des Deckungsbeitrages

Answer 5

Die ABC Analyse teilt anhand von Kriterien wie DB die Kunden gewissen Klassen zu (A, B, C).

Meist gillt der Grundsatz des Paretoprinzips
(80% des Umsatzes mache ich mit 20% der Kunden)

Question 6

Vorteile der ABC-Analyse

Answer 6

Trennen des wichtigem von dem Unwichtigen
vermeidung unwirtschaftlicher Anstrengungen
steigerung der Wirtschaftlichkeit

Question 7

Nachteile der ABC Analyse

Answer 7

Sehr grob
Große Datenmengen werden benötigt
keine Qualitativen Merkmale