cours 6 et 7

Question 1

qu’est ce qu’une croyance?

Answer 1

Lien cognitif entre un objet et un attribut ou lien cognitif entre deux objets.

Question 2

qu’est ce qu’un système de croyance?

Answer 2

Représentation mentale d’un ensemble de croyances par rapport à une personne, un objet ou un thème.

Question 3

qu’est ce qu’une opinion?

Answer 3

l’expression d’une croyance

Question 4

qu’est ce qu’un objet psychologique?

Answer 4

• Tout ce qui est possible de se représenter mentalement
• Il est cognitif à la base.
• Ça inclut les individus.
• Il peut être concret ou abstrait, réel ou imaginaire.
• Quand une attitude y est liée, on parle d’objet d’attitude.

Question 5

qu’est ce qu’une attitude?

Answer 5

État mental et neuropsychologique de préparation à répondre, organisé à la suite de l’expérience, et qui exerce une influence directrice et dynamique sur la réponse de l’individu à tout objet et situation qui s’y rapporte.
OR
Évaluation générale, positive ou négative, d’une personne à l’égard d’un objet psychologique.

Question 6

quelles sont les différentes caractéristiques de l’attitude?

Answer 6

• Direction (valence, voir kkl chose plus + ou -)
• Intensité
• Centralité (importance de l’attitude par rapport aux autres)
• Certitude subjective (suis-je certain de ma croyance)
• Accessibilité (temps pr activer l’attitude)
• Ambivalence (attitude contradictoire, fumer et savoir que spa bon)
• Niveau de conscience (a quelle point conscient qu’on a une attitude, si conscient de l’attitude = explicite si pas conscient = implicite)

Question 7

quelles sont les 4 mécanismes de formation des attitudes?

Answer 7

1. conditionnement opérant
2. conditionnement évaluatif
3. simple exposition
4. apprentissage social

Question 8

parmi les mécanismes de formation des attitudes, qu’est ce que le conditionnement évaluatif?

Answer 8

Type d’apprentissage par lequel un stimulus neutre finit par activer la même attitude qu’un autre stimulus qui active une certaine attitude positive ou négative, après association de ces deux stimuli.

Question 9

parmi les mécanismes de formation des attitudes, qu’est ce que la simple exposition?

Answer 9

Type d’apprentissage par lequel plus une personne est exposée à un stimulus, plus elle l’apprécie (attitude positive)

Question 10

parmi les mécanismes de formation des attitudes, qu’est ce que l’apprentissage social?

Answer 10

Type d’apprentissage par lequel l’observation d’une attitude chez une autre personne (modèle) amène le développement de la même attitude.

Question 11

qu’est ce que le “modèle croyance-évaluation” de l’attitude?

Answer 11

Selon ce modèle, lorsque nous faisons l’acquisition de nouvelles infos sur un objet psychologique, automatiquement, il y a une ÉVALUATION de chacune de ces infos

Question 12

vrai ou faux, oui les gènes jouent un rôle indirecte sur nos attitudes mais l’environnement joue un rôle plus important dans le développement des attitudes.

Answer 12

vrai

Question 13

dans la théorie de l’action raisonnée, notre comportement provient d’intentions qui elles, dépendent de 3 choses, lesquelles?

Answer 13

1. attitude
2. normes subjectives
3. contrôle comportementale perçu

Question 14

quelle est la phrase qui permet de bien expliquer le processus de persuasion derrière le changement d’une attitude?

Answer 14

« Qui (SOURCE) dit quoi (MESSAGE), à qui (AUDITOIRE) et comment ? (CANAL) »

Question 15

Quelles sont les façons de présenter un message pour persuader quelqu’un?

Answer 15

• quantité d’informations
• répétition
• écart entre le message et l’attitude initiale
• ordre de présentation des arguments
• recours aux émotions

Question 16

qu’est ce que l’effet d’assouplissement?

Answer 16

lorsqu’on oubli, mémoire endort une partie des info (dont la source) avec le temps

Question 17

Les sources attrayantes physiquement exercent un plus grand pouvoir de persuasion. POURQUOI?

Answer 17

• Attire l’attention.
• possède une valeur de renforcement.
  (Ex : Apparence physique dans les médias)

Question 18

La similarité que la source a avec nous exerce aussi un pouvoir de persuasion, POURQUOI?

Answer 18

• Attire l’attention
• Identification à la personne.
  (Ex :demander un raise salaire = on a tous des famille, on a TOUS des bills à payer)
  La similarité a un impact seulement si elle a un rapport avec le contenu du message

Question 19

vrai ou faux, Peu d’attention + Beaucoup d’informations = convainquant (superficielle car bcp d’arguments donne l’impression que sujet convaincant)
ET
Beaucoup d’attention + Beaucoup d’informations
+ Arguments forts = convainquant

Answer 19

vrai

Question 20

pourquoi la répétition d’un message est-elle efficace?

Answer 20

• Augmente la familiarité.
• Favorise le rappel.

Question 21

Pourquoi la répétition d’un message (la surexposition) peut-elle être aussi négative?

Answer 21

• Diminue l’intérêt.
  Favorise la réflexion.

Question 22

lorsqu’on veux utiliser le recours aux émotions pour persuader quelqu’un, quelle en est la condition?

Answer 22

pour être efficace, l’émotion négative que nous produisons chez l’autre doit être accompagnée de moyens pour la contrer. Ex le message doit posséder quatre caractéristiques pour que le recours à la peur soit efficace :
1. La sévérité de l’information.
2. Les probabilités que le problème survienne (CHIFFRÉ)
3. L’efficacité de la réponse.
4. L’efficacité personnelle à agir.
La personne veut éviter de vivre la même émotion déplaisante

Question 23

Pourquoi utilise-t-on le recours au émotions positive pour persuader?

Answer 23

• La distraction cognitive (image de kkl happy)
• La hausse du sentiment de confiance général.
• La volonté de demeurer dans l’état de bien-être.

Question 24

qu’est ce que la consistance cognitive?

Answer 24

• C’est le besoin ressenti par l’humain de garder une cohérence interne.
  Lorsque nous sommes dans un état d’incohérence, nous avons tendance à vouloir rétablir la cohérence. Cela peut nous amener à changer d’attitude afin de retrouver la consistance cognitive

Question 25

quelle est la stratégie pour rétablir l’équilibre chez kkl selon la théorie de l’équilibre?

Answer 25

1 - Changer d’attitude à l’égard de l’objet
2 - Convaincre l’autre de changer d’attitude à l’égard de l’objet
3 - Changer d’attitude à l’égard de l’autre.
4 - S’imaginer que la situation est complètement différente

Question 26

Qu’est ce que les 6 postulats de la théorie de la dissonance cognitive?

Answer 26

1. Avoir des cognitions (ou attitudes, valeurs, émotions, comportements) entre lesquelles il existe dissonance désagréable (tension / malaise)
2. L’individu en état de dissonance tente : de le supprimer ou de le réduire afin de retrouver l’état de consonance et éviter les situations et les infos qui risqueraient d’instaurer / renforcer état désagréable.
3. Plus forte est la tension provoquée par l’état de dissonance, plus forte est la tendance à le supprimer ou à le réduire.
4. La force de la tension provoquée par la dissonance entre les cognitions dépend du rapport entre le nb et l’importance des cognitions DISSONANTES et le nombre et l’importance des cognitions CONSONANTES.
5. Stratégies pour supprimer ou réduire la dissonance : ajout de cognitions (ajout d’info qui poussera ex a pu fumer), élimination de cognitions (ignorer info), banalisation de l’incohérence (spa grv), l’oubli des idées provoquant tension.
6. Les cognitions entre lesquelles existe la dissonance peuvent résister au changement. (ex pas capable d’arrêter de se sentir mal)

Question 27

qu’est ce que la dissonance postdecisionnelle?

Answer 27

• Elle se produit lorsque nous devons choisir entre deux options (ou plus) qui nous paraissent de valeur égale. (choose entre 2 alors que trio)
  cmt on se sent mieux après cette décision :
• valoriser l’option choisie
• dévaloriser l’option rejetée
  bref on se convaint qu’on a fait le bon choix

Question 28

quelles sont les origines des croyances?

Answer 28

1. L’expérience personnelle : victime ou témoin
2. Une information donnée par autrui
3. Une inférence : faire des déductions et faire des liens avec ce qui est déjà dans notre mémoire.

Question 29

vrai ou faux, le langage non verbal permet de connoter positivement ou négativement des croyances en apparence neutre.

Answer 29

vrai

Question 30

Pour mesurer les attitudes d’une personne, on a recourt à des questionnaires qui, eux permettent de rendre compte deux caractéristiques, lesquelles?

Answer 30

1. Leur direction : caractère positif ou négatif d’une attitude à l’égard d’un objet. Les attitudes peuvent être bipolaires et unipolaires comme avoir deux positions (pour ou contre) et soit à des choix musicaux ou culinaires ex.
2. L’intensité : permet de mesurer à quel point une attitude est extrême.
   La combinaison de la direction et de l’intensité permet de définir les quatre réactions possibles aux objets d’attitude

Question 31

vrai ou faux,
Attitude explicite : attitude volontairement et clairement exprimée
Attitude implicite : attitude telle qu’un préjugé dont la personne n’est pas consciente

Answer 31

vrai

Question 32

vrai ou faux, une attitude qui nous vient facilement en tête, dont nous sommes facilement conscients, a plus d’influence sur notre comportement qu’une attitude qui serait moins accessible. Une attitude peut être accessible parce qu’elle est plus forte et plus facile à réactiver qu’une autre.

Answer 32

vrai

Question 33

vrai ou faux, on prédit mieux un comportement particulier en posant une question précise sur l’action en question, la cible de l’action et le contexte dans lequel l’action est produite.

Answer 33

vrai

Question 34

qu’est ce qui détermine l’intention d’agir?

Answer 34

1. Les croyances reliées aux conséquences d’un comportement donné
2. La valeur accordée à ces conséquences

Question 35

Comment mesure-t-on les attitudes?

Answer 35

• déduites du comportement verbal
• Il existe plusieurs types d’échelles d’attitudes comme l’échelle de Likert

Question 36

vrai ou faux, l’ambivalence peut être le signe d’une position nuancée, plus juste, mais elle comporte à la fois des associations positives et négatives. Certains tolèrent plus que d’autres les contradictions et veulent éviter à devoir payer un coût trop élevé en commettant des erreurs. En revanche, les personnes s’oppose à l’ambivalence démontrent un plus grand besoin de cognition.

Answer 36

vrai

Question 37

vrai ou faux, la dissonance cognitive offre à l’individu une occasion d’évoluer, nous oblige à prendre conscience des contradictions qui l’habitent par la réévaluation de ces normes, mais aussi par une volonté d’ajuster son comportement à des niveaux moraux élevés.

Answer 37

vrai

Question 38

vrai ou faux, la dissonance cognitive peut augmenter la souplesse d’esprit et le sens critique. Ex : demander à des étudiants d’argumenter leur propre POV sur des questions importantes = contradiction interne et dilemmes moraux qui peut nous permettre d’approfondir et prendre conscience de ces dilemmes, plutôt que de les éviter, et permettrait donc s’atteindre un sens moral supérieur.

Answer 38

vrai