cours 6 et 7 Flashcards
(38 cards)
qu’est ce qu’une croyance?
Lien cognitif entre un objet et un attribut ou lien cognitif entre deux objets.
qu’est ce qu’un système de croyance?
Représentation mentale d’un ensemble de croyances par rapport à une personne, un objet ou un thème.
qu’est ce qu’une opinion?
l’expression d’une croyance
qu’est ce qu’un objet psychologique?
- Tout ce qui est possible de se représenter mentalement
- Il est cognitif à la base.
- Ça inclut les individus.
- Il peut être concret ou abstrait, réel ou imaginaire.
- Quand une attitude y est liée, on parle d’objet d’attitude.
qu’est ce qu’une attitude?
État mental et neuropsychologique de préparation à répondre, organisé à la suite de l’expérience, et qui exerce une influence directrice et dynamique sur la réponse de l’individu à tout objet et situation qui s’y rapporte.
OR
Évaluation générale, positive ou négative, d’une personne à l’égard d’un objet psychologique.
quelles sont les différentes caractéristiques de l’attitude?
- Direction (valence, voir kkl chose plus + ou -)
- Intensité
- Centralité (importance de l’attitude par rapport aux autres)
- Certitude subjective (suis-je certain de ma croyance)
- Accessibilité (temps pr activer l’attitude)
- Ambivalence (attitude contradictoire, fumer et savoir que spa bon)
- Niveau de conscience (a quelle point conscient qu’on a une attitude, si conscient de l’attitude = explicite si pas conscient = implicite)
quelles sont les 4 mécanismes de formation des attitudes?
- conditionnement opérant
- conditionnement évaluatif
- simple exposition
- apprentissage social
parmi les mécanismes de formation des attitudes, qu’est ce que le conditionnement évaluatif?
Type d’apprentissage par lequel un stimulus neutre finit par activer la même attitude qu’un autre stimulus qui active une certaine attitude positive ou négative, après association de ces deux stimuli.
parmi les mécanismes de formation des attitudes, qu’est ce que la simple exposition?
Type d’apprentissage par lequel plus une personne est exposée à un stimulus, plus elle l’apprécie (attitude positive)
parmi les mécanismes de formation des attitudes, qu’est ce que l’apprentissage social?
Type d’apprentissage par lequel l’observation d’une attitude chez une autre personne (modèle) amène le développement de la même attitude.
qu’est ce que le “modèle croyance-évaluation” de l’attitude?
Selon ce modèle, lorsque nous faisons l’acquisition de nouvelles infos sur un objet psychologique, automatiquement, il y a une ÉVALUATION de chacune de ces infos
vrai ou faux, oui les gènes jouent un rôle indirecte sur nos attitudes mais l’environnement joue un rôle plus important dans le développement des attitudes.
vrai
dans la théorie de l’action raisonnée, notre comportement provient d’intentions qui elles, dépendent de 3 choses, lesquelles?
- attitude
- normes subjectives
- contrôle comportementale perçu
quelle est la phrase qui permet de bien expliquer le processus de persuasion derrière le changement d’une attitude?
« Qui (SOURCE) dit quoi (MESSAGE), à qui (AUDITOIRE) et comment ? (CANAL) »
Quelles sont les façons de présenter un message pour persuader quelqu’un?
- quantité d’informations
- répétition
- écart entre le message et l’attitude initiale
- ordre de présentation des arguments
- recours aux émotions
qu’est ce que l’effet d’assouplissement?
lorsqu’on oubli, mémoire endort une partie des info (dont la source) avec le temps
Les sources attrayantes physiquement exercent un plus grand pouvoir de persuasion. POURQUOI?
- Attire l’attention.
- possède une valeur de renforcement.
(Ex : Apparence physique dans les médias)
La similarité que la source a avec nous exerce aussi un pouvoir de persuasion, POURQUOI?
- Attire l’attention
- Identification à la personne.
(Ex :demander un raise salaire = on a tous des famille, on a TOUS des bills à payer)
La similarité a un impact seulement si elle a un rapport avec le contenu du message
vrai ou faux, Peu d’attention + Beaucoup d’informations = convainquant (superficielle car bcp d’arguments donne l’impression que sujet convaincant)
ET
Beaucoup d’attention + Beaucoup d’informations
+ Arguments forts = convainquant
vrai
pourquoi la répétition d’un message est-elle efficace?
- Augmente la familiarité.
- Favorise le rappel.
Pourquoi la répétition d’un message (la surexposition) peut-elle être aussi négative?
- Diminue l’intérêt.
Favorise la réflexion.
lorsqu’on veux utiliser le recours aux émotions pour persuader quelqu’un, quelle en est la condition?
pour être efficace, l’émotion négative que nous produisons chez l’autre doit être accompagnée de moyens pour la contrer. Ex le message doit posséder quatre caractéristiques pour que le recours à la peur soit efficace :
1. La sévérité de l’information.
2. Les probabilités que le problème survienne (CHIFFRÉ)
3. L’efficacité de la réponse.
4. L’efficacité personnelle à agir.
La personne veut éviter de vivre la même émotion déplaisante
Pourquoi utilise-t-on le recours au émotions positive pour persuader?
- La distraction cognitive (image de kkl happy)
- La hausse du sentiment de confiance général.
- La volonté de demeurer dans l’état de bien-être.
qu’est ce que la consistance cognitive?
- C’est le besoin ressenti par l’humain de garder une cohérence interne.
Lorsque nous sommes dans un état d’incohérence, nous avons tendance à vouloir rétablir la cohérence. Cela peut nous amener à changer d’attitude afin de retrouver la consistance cognitive
