Cours 4 Flashcards
Qu’est-ce que la persuasion?
“Un processus symbolique par lequel une personne ou un groupe de personnes tentent de convaincre d’autres de changer leurs propres attitudes ou comportements à l’égard d’une question via la transmission d’un message dans une atmosphère de libre choix.” - Perloff
Explique la partie “une personne ou un groupe de personnes tentent de convaincre d’autres” de la définition de la persuasion
La personne doit avoir l’intention de persuader ET
Elle doit être consciente de cette intention
Une forme d’influence sociale… mais définie plus strictement
Explique la partie “de changer leurs propres attitudes ou comportements à l’égard d’une question” de la définition de la persuasion
Cette partie de la définition fait référence au rôle de la personne qui reçoit la tentative de persuasion. On parle de l’auto-persuasion.
La persuasion en tant que telle ne force pas le changement. Les gens décident pour eux-mêmes basés sur les arguments et apats des messages convaincants qui leur sont donnés.
L’accent de la persuasion n’est pas sur la formation d’attitude mais sur le changement d’Attitude qu’on poscède déjà.
aussi, les changements qu’on décide de faire peuvent être sains ou non.
Explique la partie “via la transmission d’un message” de la définition de la persuasion
Une multitude de type de messages ▸ Verbaux / non-verbaux ▸ Interpersonnels / via les médias ▸ Raisonnables / non-raisonnables ▸ Factuels / émotionnels ▸ Arguments / indices périphériques ▸ Certains messages sont plus clairs que d’autres...
Explique la partie “dans une atmosphère de libre choix” de la définition de la persuasion
Pour que la persuasion fonctionne, la liberté et le libre-choix est nécessaire. Par ailleurs, on entend la liberté comme étant «la possibilité d’agir à l’encontre de la recommandation de la personne qui tente de nous persuader. On a la possibilité de dire oui ou non face à la direction du message présenté. Par ailleurs, la liberté est relative car on est tjrs influencés par plein d’éléments.
Quels sont les effets de la persuasion?
1) Façonnent les réponses
- Associent une nouvelle idée à un concept
2) Renforcent les réponses
- Renforcent les attitudes déjà présentes
3) Modifient les réponses
- Forme de persuasion la plus audacieuse
Explique la nuance entre la persuasion et la coercition
▸ La persuasion utilise appels verbaux et raison, la coercition emploie la force ▸ Grande distinction : la perception d’avoir la liberté de résister
▸ Liberté = persuasion
▸ Liberté compromise = coercition
▸ La distinction n’est pas si claire, dépend de perceptions et de circonstances flexibles
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Qu’est-ce que la manipulation et la propagande?
MANIPULATION
▸ Objectifs cachés
▸ La personne se fait induire en erreur
PROPAGANDE
▸ Le groupe dirigeant a un contrôle presque total sur la transmission de l’information
▸ Typiquement, influence au niveau de la masse
▸ Trompeur et manipulateur, toujours négatif
Qu’est-ce que l’utilitarisme?
Pour persuader “avec éthique”
▸ Met l’accent sur l’utilité et les conséquences des actions
▸ Le plus grand bien pour le plus grand nombre
▸ Mais… met l’accent sur les conséquences au-delà de la justice, de l’équité, et même de la vérité
▸ Par exemple, dans le cas d’une campagne anti-tabac produite par une compagnie de tabac comparativement à un groupe antitabac…
Qu’est-ce que l’approche déontologique?
▸ Met l’accent sur les devoirs moraux, les obligations et le respect envers les individus
▸ La valeur morale est dans l’intention, pas dans le résultats L’IMPERATIF CATÉGORIQUE DE KANT
« Agis de façon telle que tu traites l’humanité, aussi bien dans ta personne que dans toute autre, jamais simplement comme moyen, mais toujours en même temps comme une fin. »
▸ Mais… Est-ce que les intentions sont toujours claires ? Est-ce que cette approche est parfois trop stricte ?
Comment persuader avec éthique?
▸ Mettre l’accent sur le développement d’arguments réfléchis et humains, avancés avec force, mais pas agressivement.
▸ Persuader avec éthique…
- Affirmer la dignité de chaque personne
- Traiter les membres de l’auditoire comme des agents libres et autonomes
- Présenter les faits et les opinions de façon équitable
- Fournir les points de vue différents sur une question
