CM 9 Flashcards
Quelles sont les conditions nécessaires à l’émergence de la dissonance cognitive ?
- Un acte dont les conséquences ne sont guère appréciées (ex : caractère aversif du comportement)
- Une responsabilité individuelle incontestable
- Un sentiment de malaise
- Attribuer ce malaise au comportement
Quelles sont les stratégies pour se sentir responsable ?
- Faiblesse de la rémunération
- Menace / punition associée à l’acte
- Impression d’avoir librement choisi
- Sympathie de l’expérimentateur
V / F
Moins je suis payé pour dire le contraire de ce que je pense et plus je pense ce que je dis.
VRAI
Qui suis-je ?
Par la demande contre attitudinelle ou la demande contre-motivationnelle, on nous amène à faire un acte problématique qui produit de la dissonance.
Paradigme de la soumission forcée
L’état de dissonance est crée par l’expérimentateur via quoi ? (2)
- Une demande contre attitudinelle (Ex : mentir)
- Une demande contre-motivationnelle (Ex : manger des sauterelles)
Qui suis-je ?
on nous amène à faire un acte problématique en faisant en sorte qu’on aille la sensation d’avoir été libre.
Paradigme de la soumission librement consentie. (Impression d’avoir librement choisi)
Avoir fait le comportement demandé par l’expérimentateur en justifiant que celui-ci était trop sympa, est-ce que cela amènera de la dissonnance ?
Non, car ça peut jouer comme une justification externe, donc pas de dissonance.
V / F
si vous êtes à l’origine d’un comportement fâcheux et que vous êtes conscient d’avoir été contraint à agir comme vous l’avez fait, il y a peu de chance pour que vous changiez d’attitude.
VRAI
Quelles est l’expérience fait par Croyle et Cooper qui montre le malaise psychologique et physiologique ?
Rédaction d’un texte contre-attitudinel.
- Le groupe 1 se sentait contraints de rédiger le texte.
- Le groupe 2 se sentait libre de rédiger le texte. Il y avait une activation physiologique qui montrait que l’individu était dans un malaise. Il y a une diminution du malaise après un changement d’attitude.
V / F
Si les participants ont la possibilité d’expliquer leur état de malaise par des facteurs circonstanciels (ex : prise d’un médicament, mauvais éclairage, etc.), leur attitude sera changée
FAUX, leur attitude restera inchangée, car il ne font pas de lien entre leur malaise et la situation de dissonance (attribuer ce malaise au comportement)
Quelles sont les 3 stratégies de réduction de la dissonance ?
- Modifier une des cognitions de manière à la rendre consonante avec l’autre
- Ajouter des cognitions consonantes de manière à réduire l’impact de la cognition dissonante
- Diminuer l’importance de la cognition dissonante
J’ai menti devant tout le monde et ça je ne peux pas le changer, donc je change d’attitude équivaut à quelle stratégie pour réduire la dissonance ?
Modifier une des cognitions de manière à la rendre consonante avec l’autre.
Dévaloriser les scientifiques qui nous font croire que la fumée tue équivaut à quelle stratégie de réduction de la dissonance ?
Diminuer l’importance de la cognition dissonante
J’ai du plaisir à fumer, ça me détend même si je sais que c’est pas bien équivaut à quelle stratégie de réduction de la dissonance ?
Ajouter des cognitions consonantes de manière à réduire l’impact de la cognition dissonante
Qui suis-je ?
Faire agir les gens pour modifier leurs comportements et leurs attitudes.
Théorie de l’engagement
Quelle est l’expérience de Kurt Lewin qui permet de valider la théorie de l’engagement ?
L’objectif était de faire changer les habitudes alimentaires des américaines. Pour ce faire, il y a eu une stratégie de persuation (3% ont modifié leurs habitudes) et une autre stratégie qui était basé sur l’engagement, elles ont fait un vote à main levé devant le public (acte préparatoire) et 32% ont modifié leurs habitudes.
V / F
L’engagement est un facteur de résistance au changement.
VRAI,
se référer à l’expérience avec les étudiants qui devaient écrire un texte en faveur de la co-gestion étudiants / profs
Quelles sont les 2 caractéristiques de l’acte préparatoire ? (les facteurs d’engagement)
- Sa visibilité
- Son importance
Quelles sont les dimension importante de la visibilité de l’acte préparatoire (facteur d’engagement)
- Caractère public
- Caractère irrévocable (on ne peut pas revenir dessus)
- Caractère explicite (clair, non ambigu)
- Caractère répétitif
Quelles sont les dimension importante de l’importance de l’acte préparatoire (facteur d’engagement)
- Ses conséquences
- Son coût (temps, énergie ou argent)
Quel est le facteur principal de l’engagement ?
Le contexte de liberté
V / F
c’est la condition qui engage l’individu et non l’individu qui s’engage.
VRAI
Quelles sont les différentes procédures d’engagement qui permettent de renforcer le lien entre l’individu et son comportement ?
- L’amorçage et le leurre
- Le pied dans la porte
- La porte au nez
Amener les participants à produire un acte en leur cachant certains inconvénients fait partie de quelle procédure d’engagement ?
L’amorçage
Amener les participants à produit un acte en leur présentant des avantages qui n’existent pas fait parti de quelle procédure d’engagement ?
Le leurre
Donner un exemple d’expérience pour l’amorçage
Le but est d’amener les étudiant à participer à une expérience à 7h du matin.
Gr. contrôle : Sans amorçage, ils demandent aux gens s’ils veulent participer à une expérience à 7h du matin (31% acceptent)
Gr. expé : Ils demandent s’ils veulent participer à une expérience et ensuite, amorçage, ils disent que c’est à 7h (56% acceptent)
Qui suis-je ?
obtenir un accord sur une première demande peu coûteuse pour accroitre l’accord sur une seconde requête plus couteuse.
Le pied dans la porte
Relater une expérience qui montre la procédure du pied dans la porte
Le but de l’expérience de Freedman & Fraser était d’obtenir l’accord de ménagères pour recevoir une équipe de 5-6 personnes chez elle pour lister les produits alimentaires. La gr. contrôle : Voulez-vous recevoir l’équipe chez vous ? (22,2% ont dit oui)
Gr. expé : requête 1 (Acte préparatoire qui consistait à demander de répondre à une courte enquête téléphonique) et requête 2 (recevoir l’équipe chez soi) 52,8% ont dit oui.
Même expérience avec sécurité routière (p.71)
Qui suis-je ?
formuler une requête trop importante pour être acceptée puis formulé une seconde requête moins coûteuse qui correspond au comportement attendu.
La procédure d’engagement de la porte au nez, le but est d’obtenir un refus initial
Relater une expérience pour expliquer la procédure d’engagement de la porte au nez
L’objectif était d’amener des étudiants à accompagner des délinquants au zoo pour 2h.
Gr. contrôle : Ils demandent s’ils veulent accompagner les jeunes au zoo pendant 2h (17% acceptent)
Gr. expé : requête 1 est de demander de parainer un jeune délinquant 2h/semaine pendant 2h. Ensuite, la 2ième requête est de demander d’accompagner les jeunes au zoo (50% acceptent)
Qu’est-ce qui est à retenir de la théorie de l’engagement ?
- La réalisation d’actes « préparatoires » prédispose les individus à effectuer, par la suite, les comportements plus coûteux attendus. Ces actes engagent l’individu.
- Ces « mini-actes » relèvent du même cours d’action que le comportement attendu
V / F
Les effets de l’engagement s’observe sur le plan cognitif et comportemental
VRAI
Qu’est-ce qui résulte de l’engagement dans un acte problématique (qui va à l’encontre de ce qu’on pense)
La modification des attitudes
Qu’est-ce qui se passe lorsqu’on s’engage dans un acte non problématique ?
- Consolidation (rendre plus solide) des attitudes
- Stabilisation du comportement (effet de gel) et résistance dans le temps
- Généralisation à d’autres comportements plus coûteux allant dans le même sens que l’acte engageant
