CM 9

Question 1

Quelles sont les conditions nécessaires à l’émergence de la dissonance cognitive ?

Answer 1

1. Un acte dont les conséquences ne sont guère appréciées (ex : caractère aversif du comportement)
2. Une responsabilité individuelle incontestable
3. Un sentiment de malaise
4. Attribuer ce malaise au comportement

Question 2

Quelles sont les stratégies pour se sentir responsable ?

Answer 2

• Faiblesse de la rémunération
• Menace / punition associée à l’acte
• Impression d’avoir librement choisi
• Sympathie de l’expérimentateur

Question 3

V / F

Moins je suis payé pour dire le contraire de ce que je pense et plus je pense ce que je dis.

Answer 3

VRAI

Question 4

Qui suis-je ?
Par la demande contre attitudinelle ou la demande contre-motivationnelle, on nous amène à faire un acte problématique qui produit de la dissonance.

Answer 4

Paradigme de la soumission forcée

Question 5

L’état de dissonance est crée par l’expérimentateur via quoi ? (2)

Answer 5

• Une demande contre attitudinelle (Ex : mentir)

- Une demande contre-motivationnelle (Ex : manger des sauterelles)

Question 6

Qui suis-je ?

on nous amène à faire un acte problématique en faisant en sorte qu’on aille la sensation d’avoir été libre.

Answer 6

Paradigme de la soumission librement consentie. (Impression d’avoir librement choisi)

Question 7

Avoir fait le comportement demandé par l’expérimentateur en justifiant que celui-ci était trop sympa, est-ce que cela amènera de la dissonnance ?

Answer 7

Non, car ça peut jouer comme une justification externe, donc pas de dissonance.

Question 8

V / F
si vous êtes à l’origine d’un comportement fâcheux et que vous êtes conscient d’avoir été contraint à agir comme vous l’avez fait, il y a peu de chance pour que vous changiez d’attitude.

Answer 8

VRAI

Question 9

Quelles est l’expérience fait par Croyle et Cooper qui montre le malaise psychologique et physiologique ?

Answer 9

Rédaction d’un texte contre-attitudinel.

• Le groupe 1 se sentait contraints de rédiger le texte.
• Le groupe 2 se sentait libre de rédiger le texte. Il y avait une activation physiologique qui montrait que l’individu était dans un malaise. Il y a une diminution du malaise après un changement d’attitude.

Question 10

V / F
Si les participants ont la possibilité d’expliquer leur état de malaise par des facteurs circonstanciels (ex : prise d’un médicament, mauvais éclairage, etc.), leur attitude sera changée

Answer 10

FAUX, leur attitude restera inchangée, car il ne font pas de lien entre leur malaise et la situation de dissonance (attribuer ce malaise au comportement)

Question 11

Quelles sont les 3 stratégies de réduction de la dissonance ?

Answer 11

• Modifier une des cognitions de manière à la rendre consonante avec l’autre
• Ajouter des cognitions consonantes de manière à réduire l’impact de la cognition dissonante
• Diminuer l’importance de la cognition dissonante

Question 12

J’ai menti devant tout le monde et ça je ne peux pas le changer, donc je change d’attitude équivaut à quelle stratégie pour réduire la dissonance ?

Answer 12

Modifier une des cognitions de manière à la rendre consonante avec l’autre.

Question 13

Dévaloriser les scientifiques qui nous font croire que la fumée tue équivaut à quelle stratégie de réduction de la dissonance ?

Answer 13

Diminuer l’importance de la cognition dissonante

Question 14

J’ai du plaisir à fumer, ça me détend même si je sais que c’est pas bien équivaut à quelle stratégie de réduction de la dissonance ?

Answer 14

Ajouter des cognitions consonantes de manière à réduire l’impact de la cognition dissonante

Question 15

Qui suis-je ?

Faire agir les gens pour modifier leurs comportements et leurs attitudes.

Answer 15

Théorie de l’engagement

Question 16

Quelle est l’expérience de Kurt Lewin qui permet de valider la théorie de l’engagement ?

Answer 16

L’objectif était de faire changer les habitudes alimentaires des américaines. Pour ce faire, il y a eu une stratégie de persuation (3% ont modifié leurs habitudes) et une autre stratégie qui était basé sur l’engagement, elles ont fait un vote à main levé devant le public (acte préparatoire) et 32% ont modifié leurs habitudes.

Question 17

V / F

L’engagement est un facteur de résistance au changement.

Answer 17

VRAI,

se référer à l’expérience avec les étudiants qui devaient écrire un texte en faveur de la co-gestion étudiants / profs

Question 18

Quelles sont les 2 caractéristiques de l’acte préparatoire ? (les facteurs d’engagement)

Answer 18

• Sa visibilité

- Son importance

Question 19

Quelles sont les dimension importante de la visibilité de l’acte préparatoire (facteur d’engagement)

Answer 19

• Caractère public
• Caractère irrévocable (on ne peut pas revenir dessus)
• Caractère explicite (clair, non ambigu)
• Caractère répétitif

Question 20

Quelles sont les dimension importante de l’importance de l’acte préparatoire (facteur d’engagement)

Answer 20

• Ses conséquences

- Son coût (temps, énergie ou argent)

Question 21

Quel est le facteur principal de l’engagement ?

Answer 21

Le contexte de liberté

Question 22

V / F

c’est la condition qui engage l’individu et non l’individu qui s’engage.

Answer 22

VRAI

Question 23

Quelles sont les différentes procédures d’engagement qui permettent de renforcer le lien entre l’individu et son comportement ?

Answer 23

• L’amorçage et le leurre
• Le pied dans la porte
• La porte au nez

Question 24

Amener les participants à produire un acte en leur cachant certains inconvénients fait partie de quelle procédure d’engagement ?

Answer 24

L’amorçage

Question 25

Amener les participants à produit un acte en leur présentant des avantages qui n’existent pas fait parti de quelle procédure d’engagement ?

Answer 25

Le leurre

Question 26

Donner un exemple d’expérience pour l’amorçage

Answer 26

Le but est d’amener les étudiant à participer à une expérience à 7h du matin.
Gr. contrôle : Sans amorçage, ils demandent aux gens s’ils veulent participer à une expérience à 7h du matin (31% acceptent)
Gr. expé : Ils demandent s’ils veulent participer à une expérience et ensuite, amorçage, ils disent que c’est à 7h (56% acceptent)

Question 27

Qui suis-je ?

obtenir un accord sur une première demande peu coûteuse pour accroitre l’accord sur une seconde requête plus couteuse.

Answer 27

Le pied dans la porte

Question 28

Relater une expérience qui montre la procédure du pied dans la porte

Answer 28

Le but de l’expérience de Freedman & Fraser était d’obtenir l’accord de ménagères pour recevoir une équipe de 5-6 personnes chez elle pour lister les produits alimentaires. La gr. contrôle : Voulez-vous recevoir l’équipe chez vous ? (22,2% ont dit oui)
Gr. expé : requête 1 (Acte préparatoire qui consistait à demander de répondre à une courte enquête téléphonique) et requête 2 (recevoir l’équipe chez soi) 52,8% ont dit oui.
Même expérience avec sécurité routière (p.71)

Question 29

Qui suis-je ?
formuler une requête trop importante pour être acceptée puis formulé une seconde requête moins coûteuse qui correspond au comportement attendu.

Answer 29

La procédure d’engagement de la porte au nez, le but est d’obtenir un refus initial

Question 30

Relater une expérience pour expliquer la procédure d’engagement de la porte au nez

Answer 30

L’objectif était d’amener des étudiants à accompagner des délinquants au zoo pour 2h.
Gr. contrôle : Ils demandent s’ils veulent accompagner les jeunes au zoo pendant 2h (17% acceptent)
Gr. expé : requête 1 est de demander de parainer un jeune délinquant 2h/semaine pendant 2h. Ensuite, la 2ième requête est de demander d’accompagner les jeunes au zoo (50% acceptent)

Question 31

Qu’est-ce qui est à retenir de la théorie de l’engagement ?

Answer 31

• La réalisation d’actes « préparatoires » prédispose les individus à effectuer, par la suite, les comportements plus coûteux attendus. Ces actes engagent l’individu.
• Ces « mini-actes » relèvent du même cours d’action que le comportement attendu

Question 32

V / F

Les effets de l’engagement s’observe sur le plan cognitif et comportemental

Answer 32

VRAI

Question 33

Qu’est-ce qui résulte de l’engagement dans un acte problématique (qui va à l’encontre de ce qu’on pense)

Answer 33

La modification des attitudes

Question 34

Qu’est-ce qui se passe lorsqu’on s’engage dans un acte non problématique ?

Answer 34

• Consolidation (rendre plus solide) des attitudes
• Stabilisation du comportement (effet de gel) et résistance dans le temps
• Généralisation à d’autres comportements plus coûteux allant dans le même sens que l’acte engageant