CM 8 Flashcards
Dans la persuasion et le changement d’attitude, il y a la source d’influence. Quels sont les deux aspects importants de la source d’influence ?
- La crédibilité
- L’attrait physique
V / F
Une source crédible est plus persuasive qu’une source qui ne l’est pas mais uniquement à court terme.
VRAI,
Selon l’expérience de Hovland et Weiss, les participants dissocient la source du message au contenu 4 semaines après la lecture d’un texte.
Qu’entend-on par crédibilité ?
- Expertise
- Loyauté
Attractivité physique
Pour le message, qu’est-ce qui est important ?
- Forme du message
- Contenu du message
Concernant la forme du message, rapportez les résultats de l’expérience fait sur les soldats.
- Pour les soldats qui ont un niveau d’instruction faible : Le changement d’attitude est plus efficace avec un message unilatéral
- Pour les soldats avec un niveau d’instruction élevé : Le changement d’attitude est plus efficace avec un message bilatéral.
Quelle est la différence entre un message unilatéral et bilatéral ?
Unilatéral : Argument pour seulement
Bilatéral : argument pour + argument contre
Donner deux exemples sur la façon de présenter un message selon le cadrage du message
- Si vous ne mettez pas votre ceinture de sécurité, vous risquez de graves blessures. (cadrage négatif)
- Si vous mettez votre ceinture de sécurité, vous avez des chances de vous en sortir indemne. (cadrage positif)
Qu’est-ce qui distingue le cadrage positif et le cadrage négatif
Cadrage positif : plus d’impact sur les sujets intéressés et impliqués et est plus efficace dans les campagne de prévention (ex : inciter les jeunes à utiliser un condom)
Cadrage négatif : Plus d’impact chez les sujets faiblement intéressés et impliqués et est plus efficace dans les campagne de détection ( ex : amener les jeunes à se faire détecter pour les MTS)
V / F
Les stratégies de coping ont un effet Boomerang, elles servent à faire diminuer la peur et donc renforce le comportement incriminé
VRAI
Pour quelles raisons les appels à la peur sont moins efficaces qu’une peur modérée ou faible ?
Dû à l’utilisation des stratégies d’auto-protection (coping)
V / F
L’utilisation de la peur est efficace pour promouvoir un comportement de prévention
VRAI, mais inadapté pour modifier un comportement existant
Quels sont les principaux effets de l’humour sur le changement de comportement ?
- Attire l’attention
- Diminue la contre-argumentation
- Ne diminue pas la sévérité du message
- Mémorisation des messages de santé
- Facilite l’arrêt du comportement incriminé
Concernant la cible d’influence, quels sont les principaux éléments vus en classe ?
- L’implication
- Le besoin de cognition
- Le besoin d’humour
Qui suis-je ?
L’importance que le sujet accorde à l’objet du message
Implication
Comment on traite le message si on a une forte implication vs un faible implication ?
Forte implication :
- Contenu du message (qualité des arguments)
- Traitement profond
Faible implication :
- Éléments périphériques (attractivité de la source)
- Traitement superficiel
Selon le besoin de cognition élevé vs faible, comment la personne traite le message
Besoin de cognition élevé :
- Contenu du message
- Traitement profond
Besoin de cognition faible :
- Éléments périphériques
- traitement superficiel
V / F
Chez ceux ayant un besoin d’humour faible, les pubs peu humoristique et celle très humoristiques ont pratiquement le même effet.
VRAI
Contrairement à ceux ayant un besoin d’humour élevé où les pub étant très humoristique ont un effet positifs vis-à-vis des attitudes chez ses sujets.
Selon le modèle de probabilité d’élaboration de Petty et Cacioppo, quels sont les deux types de traitement des informations ?
- Un traitement central (systématique) qui nécessite un effort cognitif et porte sur le contenu du message (ex : les arguments)
- Un traitement périphérique (superficiel), moins coûteux en termes d’efforts cognitifs, qui porte sur les indices simples (ex : l’expertise de la source, la longueur du message)
V / F
Le traitement central va apporter un changement d’attitude stable, non résistant et prédictif du comportement
FAUX,
C’est RÉSISTANT
V / F
le traitement périphérique apporte un changement d’attitude instable, fragile et peu prédictif du comportement
VRAI
La théorie de la dissonance cognitive se base sur quoi ?
Les relations entre les cognitions
Comment peuvent être les relations entre 2 cognition ?
- Non pertinentes (opposé au tabac et joue dans un groupe de musique)
- Pertinentes et consistantes. C’est des cognitions dites consonante. (opposé au tabac et ne fume pas)
- Pertinentes et inconsistante. Cognition dite dissonante (fumer c’est pas bien et je fume)
Qu’est-ce qu’amène 2 cognitions inconsistantes ?
La dissonance cognitive
V / F
Si un sujet accepte de réaliser un comportement contraire à son attitude contre une faible récompense alors son attitude risque d’être modifiée dans le sens du comportement qu’il a adopté.
VRAI,
MAIS sous certaines conditions. Ce n’est pas un processus automatique
