CM 8

Question 1

Dans la persuasion et le changement d’attitude, il y a la source d’influence. Quels sont les deux aspects importants de la source d’influence ?

Answer 1

• La crédibilité

- L’attrait physique

Question 2

V / F

Une source crédible est plus persuasive qu’une source qui ne l’est pas mais uniquement à court terme.

Answer 2

VRAI,
Selon l’expérience de Hovland et Weiss, les participants dissocient la source du message au contenu 4 semaines après la lecture d’un texte.

Question 3

Qu’entend-on par crédibilité ?

Answer 3

• Expertise
• Loyauté
  Attractivité physique

Question 4

Pour le message, qu’est-ce qui est important ?

Answer 4

• Forme du message

- Contenu du message

Question 5

Concernant la forme du message, rapportez les résultats de l’expérience fait sur les soldats.

Answer 5

• Pour les soldats qui ont un niveau d’instruction faible : Le changement d’attitude est plus efficace avec un message unilatéral
• Pour les soldats avec un niveau d’instruction élevé : Le changement d’attitude est plus efficace avec un message bilatéral.

Question 6

Quelle est la différence entre un message unilatéral et bilatéral ?

Answer 6

Unilatéral : Argument pour seulement

Bilatéral : argument pour + argument contre

Question 7

Donner deux exemples sur la façon de présenter un message selon le cadrage du message

Answer 7

• Si vous ne mettez pas votre ceinture de sécurité, vous risquez de graves blessures. (cadrage négatif)
• Si vous mettez votre ceinture de sécurité, vous avez des chances de vous en sortir indemne. (cadrage positif)

Question 8

Qu’est-ce qui distingue le cadrage positif et le cadrage négatif

Answer 8

Cadrage positif : plus d’impact sur les sujets intéressés et impliqués et est plus efficace dans les campagne de prévention (ex : inciter les jeunes à utiliser un condom)
Cadrage négatif : Plus d’impact chez les sujets faiblement intéressés et impliqués et est plus efficace dans les campagne de détection ( ex : amener les jeunes à se faire détecter pour les MTS)

Question 9

V / F
Les stratégies de coping ont un effet Boomerang, elles servent à faire diminuer la peur et donc renforce le comportement incriminé

Answer 9

VRAI

Question 10

Pour quelles raisons les appels à la peur sont moins efficaces qu’une peur modérée ou faible ?

Answer 10

Dû à l’utilisation des stratégies d’auto-protection (coping)

Question 11

V / F

L’utilisation de la peur est efficace pour promouvoir un comportement de prévention

Answer 11

VRAI, mais inadapté pour modifier un comportement existant

Question 12

Quels sont les principaux effets de l’humour sur le changement de comportement ?

Answer 12

• Attire l’attention
• Diminue la contre-argumentation
• Ne diminue pas la sévérité du message
• Mémorisation des messages de santé
• Facilite l’arrêt du comportement incriminé

Question 13

Concernant la cible d’influence, quels sont les principaux éléments vus en classe ?

Answer 13

• L’implication
• Le besoin de cognition
• Le besoin d’humour

Question 14

Qui suis-je ?

L’importance que le sujet accorde à l’objet du message

Answer 14

Implication

Question 15

Comment on traite le message si on a une forte implication vs un faible implication ?

Answer 15

Forte implication :

• Contenu du message (qualité des arguments)
• Traitement profond

Faible implication :

• Éléments périphériques (attractivité de la source)
• Traitement superficiel

Question 16

Selon le besoin de cognition élevé vs faible, comment la personne traite le message

Answer 16

Besoin de cognition élevé :

• Contenu du message
• Traitement profond

Besoin de cognition faible :

• Éléments périphériques
• traitement superficiel

Question 17

V / F
Chez ceux ayant un besoin d’humour faible, les pubs peu humoristique et celle très humoristiques ont pratiquement le même effet.

Answer 17

VRAI
Contrairement à ceux ayant un besoin d’humour élevé où les pub étant très humoristique ont un effet positifs vis-à-vis des attitudes chez ses sujets.

Question 18

Selon le modèle de probabilité d’élaboration de Petty et Cacioppo, quels sont les deux types de traitement des informations ?

Answer 18

• Un traitement central (systématique) qui nécessite un effort cognitif et porte sur le contenu du message (ex : les arguments)
• Un traitement périphérique (superficiel), moins coûteux en termes d’efforts cognitifs, qui porte sur les indices simples (ex : l’expertise de la source, la longueur du message)

Question 19

V / F

Le traitement central va apporter un changement d’attitude stable, non résistant et prédictif du comportement

Answer 19

FAUX,

C’est RÉSISTANT

Question 20

V / F

le traitement périphérique apporte un changement d’attitude instable, fragile et peu prédictif du comportement

Answer 20

VRAI

Question 21

La théorie de la dissonance cognitive se base sur quoi ?

Answer 21

Les relations entre les cognitions

Question 22

Comment peuvent être les relations entre 2 cognition ?

Answer 22

• Non pertinentes (opposé au tabac et joue dans un groupe de musique)
• Pertinentes et consistantes. C’est des cognitions dites consonante. (opposé au tabac et ne fume pas)
• Pertinentes et inconsistante. Cognition dite dissonante (fumer c’est pas bien et je fume)

Question 23

Qu’est-ce qu’amène 2 cognitions inconsistantes ?

Answer 23

La dissonance cognitive

Question 24

V / F
Si un sujet accepte de réaliser un comportement contraire à son attitude contre une faible récompense alors son attitude risque d’être modifiée dans le sens du comportement qu’il a adopté.

Answer 24

VRAI,

MAIS sous certaines conditions. Ce n’est pas un processus automatique