Chapitre 6 - Influences sociales (semaine 8)

Question 1

Qu’est-ce que l’influence sociale? Différence avec l’uniformité de comportement?

Answer 1

La modification d’un comportement ou d’une attitude sous l’effet d’une pression réelle ou imaginaire exercée par une personne ou un groupe

L’uniformité du comportement: c’est quand tout le monde qui fait la même chose parce que le contexte dicte le comportement EX: mettre un manteau en hiver

Question 2

Qu’elle est sont utilité sociale de l’influence sociale?

Answer 2

On se fie aux comportement des autres pour savoir ce qui est adéquat afin d’éviter le rejet social et de détecter une source potentielle de danger

Question 3

Quels sont les principaux domaines où s’observe l’influence sociale? (4)

Answer 3

• Vente; signer un contrat
• Sollicitation; campagne de financement
• Relation interpersonnelles; convaincre parents
• Exploitation et manipulation; escroquerie
• partout

Question 4

Quels sont les trois formes de reaction positives a l’influence d’autrui ? Reponses (3)

Answer 4

1- la soumission: modifier son comportement sans changement d’attitude, influence le comportement
2- L’interiorisation: Reorganisation cognitive de l’information, agit sur l’attitude a l’origine du comportement
3- l’identification : modification du comportement ou attitude parce qu’on s’identifie a une personne ou groupe, influence agit via le lien de filiation

Question 5

Quels sont les trois formes d’influence sociale?

Answer 5

1 conformisme :la majorite influence la minorite
2- acquiesement : personne repond positivement a une demande explicite
3- obeissance: personne se soumet a une autre

Question 6

Dans les formes d’influence sociales, quels sont les caracteristiques du conformisme?

Answer 6

• influence de la majortie amene un changement sur la minorite
• changement s’opere au niveau du comportement ou de la croyance
• la pression s’exerce par le biais d’une norme

Question 7

Dans les formes d’influence sociales, quels sont les caracteristiques de la norme?

Answer 7

• la norme est une regle dictee par conscensus social associe a des caracteres d’approbation ou de desaprobation
• elle codifie nos interactions sociales au quotidien sans qu’on soit oblige de toujours sadapter
• l’interiorisation des normes nous permet d’etre adapté

Question 8

Quels sont les deux types de normes?

Answer 8

Normes descriptives: Informe individu de ce que font les autres
Normes prescriptives: Informe individu du comportement approprié

Question 9

Qu’est-ce que le processus (travail) de désensibilisation ?

Answer 9

Le proxenete cherche a amener la jeune fille a dissocier la sexualité et les affects (disposition affective elementaire)

Question 10

Qu’est-ce qui favorise le conformisme?

Answer 10

L’ambiguité , elle augmente le taux de conformisme

• estimé a partir de la marge d’erreur des répondant en phase prétest
• l’ambiguité d’opignion et les concept abstraits comme liberté sexuelle

Question 11

Quels sont les facteurs associés au groupe qui favorisent le conformisme? 4

Answer 11

Attirance: agit beaucoup sur le desir
Crédibilité: âge, impression de crédibilité
Sentiment d’identification: on vx appartenir a un groupe
Unanimité du groupe: liberté sexuelle *

Question 12

Quels sont les facteurs associés a la personnalité qui favorisent le conformisme?4

Answer 12

• Fort besoin d’affiliation
• Faible estime de soi
• personnalité de type autoritaire
• Degré de monitorage de soi élevé + conforme

Question 13

Quels sont les facteurs culturels qui favorisent le conformisme? 2

Answer 13

• Société individualisme: prône l’individu

- Collectivisme: prone le groupe, + élevé dans le conformisme que dans les soc individuelles

Question 14

Est-ce que les groupes minoritaires peut amener la majorité a adopter ses normes? comment ca sappelle?

Answer 14

Oui, innovation.
Les conditions de succes:
Minorité est sur d’elle meme, constante et unanime ainsi qu’une argumentation articulée et optimiste

Question 15

Qu’est-ce que l’acquiescement?

Answer 15

La réponse positive a une demande d’autrui

Elle repose sur les techniques de persuasion

Question 16

Quels sont les techniques de persuasion? 13

Answer 16

1- Acquiescement irréfléchi: occupé mentalement, on acquiese plus vite
2- Rapidité du débit: parle vite, pas le temps de réfléchir
3- Effet de rareté : quantité limité
4- Norme de reciprocité : rendre service
5- attrait
6- Validation sociale: Faire valoir que c’est la norme
7- Pied dans la porte: Commencer par qqch de modeste et plus gros ensuite
8- Porte au nez: commencer par quelque chose de gros et apres petit
9 - Légitimer les petites contributions: demander don négligeable
10- amorcage: Donner quelque chose et le retirer apres
11- Leurre: attirer a laide d’un appat ( les plus gros soldes de la saison)
12- Ce n’est pas tout : Recevez qqch de gratuit
13- Anticonformisme de soi stratégique: demander le contraire de ce qu’on veux

Question 17

Qu’est-ce que l’obéissance?

Answer 17

se soumet a l’autorité
Dans l’exploitation sexuelle, c’est plutard, lorsque l’emprise est totale en lien avec des sentiments d’amour, de peur, de dettes de toxicomanie

Question 18

Quels sont les deux formes de résistance à l’influence?

Answer 18

• Indépendance: resister aux pressions d’autrui, elle peut nous couter la place dans le groupe. Elle est fidèle a ce quelle pense et parfois ont déjà une position sociale élevé donc s’en fou
• Anticonformisme: Aller délibérément a l’encontre de la norme( non caractérisé par une autonomie de pensée