Chapitre 4 Décisions stratégiques et contrôle de gestion Flashcards
Qu’estce que la démarche stratégique et quelle a été son évolution
Recherche d’un équilibre entre les facteur interne de l’entreprise et les facteur externes. Plusieurs écoles existe
- Ecole de harvard et modèles LCAG
- Modèles d’analyse stratégique
- Modèle de Porter
- Perspectives de l’analyse stratégique
L’école d’harvard et modèle LCAG
Démarche linéaire: formulation objectifs, identification des problèmes stratégique, proposition et évaluation de solutions, choix et mise en oeuvre de la solution
Ce modèle est possible dans les environnements stables.
Modèle d’analyse stratégique
1970 Ansoff met en place de nouveaux outils d’analyse stratégique ( matrice BCG, coube d’expérience AD Little
L’entreprise est composée d’un portefeuille d’activité appelés segments stratégiques et chacun d’entre eux est analysé à travers une variable concurrentielle et sur une variable attrait du segment pour l’entreprise.
Le modèle de Porter
5 forces concurrentielles à prendre en compte pour l’attrait d’un secteur:
Entrée de nouveaux concurrents, menace de produits de remplacement, pouvoir de négociation des clients, pouvoir de négociation des fournisseurs
3 stratégie de base pour obtenir un avantage concurrentiel: domination par les coûts, différenciation, ou concentration
Quels perspectives pour l’analyse stratégique
Analyse des compétences fondamentales de l’entreprise à partir desquelles elle pourra construire un réseau d’activité
Quels sont les étapes de la démarche stratégique
- Orientations (mission, but, objectifs, prévisions
- Diagnostic interne/externe
- Décision stratégique
- Plan opérationnels
- Budget
- Contrôle stratégique
Quels sont les différents niveaux d’analyse stratégique
- La mission
- Les objectifs généraux
- La stratégie directrice
Quels sont les perspectives du diagnostic
Il peut être interne ou externe
Qu’est ce que la segmentation stratégique
Etablissement d’un diagnostic stratégique par domaine d’activité de l’entreprise. Un segment d’activité étant un domaine caractérisé par une combinaison unique de facteurs clés de succès.
Objectif de la segmentation stratégique
Technique consistant à repérer les activités pour lesquelles une stratégie spécifique devra être développée afin de permettre une analyse concurrentielle pertinente, de développer un avantage de concurrentiel à partir de l’identification d’un FCS.
Méthodologie de la segmentation stratégique
- Découpage en DAS à partir des produit commecialisé.
- Regroupement par FCS
Quelles difficultés pour la segmentation stratégique
- La segmentation ne doit pas être trop fine ni trop globale
- L’offre et la demande: Prise en compte de l’univers de l’offre et de celui de la demande
- Segmentation de l’organigramme de l’entreprise
- Ne pas confondre segmentation marketing et segmentation stratégique
Comment établir un diagnostic externe de l’environnement
-Modèle de PESTEL (Politique, Economie, Socio culturel, Technologie, Ecologie, Légal)
-Analyse de l’industrie et évaluation de la position concurrentielle (offre et demande, analyse des force de porteur)
-Analyse de la valeur du domaine d’activité et de la position concurrentielle de l’entreprise:
identification des FCS liés à la demande
identification des concurrents de référence
évaluation de la position de l’entrepise
identification de la chaine de valeur générique du segment
repérage des activité de maitrise des FCS
repérage des activité génératrice des éléments de coûts les plus important
Qu’est-ce que la chaine de valeur
A l’aide d’organigramme l’entreprise analyse l’ensemble de ses fonctions et de ses processus pour trouver les piste d’amélioration
Porter propose la chaine suivante correspondant à une chaine d’activités sources de valeur
Logistique interne>Production>Logistique externe>Commerce et ventes>Service
Qu’est ce que les activités primaire
Activité participant directement à la fabrication ou la vente de produit elles sont spécifiques à l’entreprise étudiée et concernent les phases successives du cycle de production depuis la gestion des entrants jusqu’à l’offre de produits et de services aux clients (logistique interne, production logistique externe commerce
Les activité de soutien
Ce sont celles qui ont pour objet l’acquisition de ressources productives ou de facteurs de production
Ex: infrastructure, RH, Technologie, réapprovisionnement
Quels sont les outils de synthèse du diagnostic stratégique
- Analyse SWOT
- Matrice BCG
- Matrice AD Little
- Matrice Mac Kinsey
Quels sont les stratégies génériques
- La domination par les coûts: l’entreprise possède une structure de coûts faible; elle produit ainsi à un coût inférieur de celui de ses concurrents grace à un effet d’expertise
- La différenciation: Développer une variable créatrice de différenciation en terme autres que la variable prix (marque, qualité, service, design…; l’entreprise se constitue ainsi un monopole de marchés
- La focalisation: Développer un avantage concurrentiel sur un segment limité de telle sorte à exploiter une niche stratégique
Quels sont les modes de développement à identifier
- Croissance interne
- Croissance externe
La croissance interne
Elle résulte d’un développement propre de l’entreprise en terme de nouvelles activités
La croissance externe
Elle résulte du développement de l’entreprise par acquisition d’entreprise existantes, les stratégie d’acquisition sont des stratégies de croissance externes
Autres stratégies de développement
- La diversification: Elle implique que l’entreprise s’éloigne de son DAS de Base ce qui rend l’opération risquée et créatrice de valeur les acxe de développement sont de la diversification sont précisés par la matrice d’ANSOFF
- L’intégration et la diversification: l’intégration verticale cherche des synergues en terme d’approvisionnements en amont du processus par la reprise d’activité de fournisseur et en termes de sous traitance en aval; elle permet l’acquisition de nouvelle technologie
- La spécialisation et la diversification: se concentrer sur les activités de base , recentrage sur le métiers pour donner une cohérence dans les activité et la mission des entreprises
- L’internationalisation: Elle s’est accentuée avec les nouvelles perspectives offerte aux entreprises par la mondialisation des échanges elle peut se faire à différent degrés: Simple exportation, implantation à l’étranger,
Les stratégies d’alliance
Associations d’interets communs établis sous forme de contrat au sens juridique mais laissant une autonomie à chaque entitée. Elle permet d’acceder à de nouveaux marchés, de gagner dees parts de marché, d’utiliser ses pleines capacités de production, de développer de nouveaux produit, d’innover, d’acquiérir de nouvelle technologie…
Les clés de réussite d’une alliance sont la fixations d’objectifs commun, l’existence d’une réelle intention de travailler ensemble, et d’une relation de confiance.
Typologie des alliance possible
- Joint venture multinationales
- Partenariat verticaux
- Accords intersectoriels
- Alliance entre entreprises concurrentes
- Co-intégration
- Pseudo-concentration
- Alliances complémentaires voir récap page 217
