CHAPITRE 15 Flashcards
Quelles sont les stratégies d’avantages dominants ? (3)
- stratégie de création et domination de marché
- stratégie de différenciation
- stratégie d’avantages de coûts
- stratégie de création et domination de marché commence à quelle phase ?
Émergence (mais peut intervenir à n’importe quelle phase
- stratégie de différenciation commence à quelle phase ?
Croissance
- stratégie d’avantages de coûts commence à quelle phase ?
CROISSANCE
- stratégie de création et domination de marché CEST QUOI
fait référence aux avantages que peut tirer une entreprise qui, la première propose un nouveau produit ou concept et qui, tire avantage de la mise en place d’un système de production de grande energure
- stratégie de création et domination de marché CONDITIONS NÉCESSAIRES
- Innovation de différentes natures
- un nouveau produit ou service (ipod,iphone,ipad)
- un nouveau concept d’entreprise (mcdo,ikea, ebay)
- un nouveau mode de fonctionnement, nouvelles configuration d’entreprise (fedex, costco, amazon
- stratégie de création et domination de marché ASPECTS ESSENTIELS DE CETTE STRATÉGIE ?
🔹 Conception innovante
✅ Répond à des besoins ciblés mieux que les solutions existantes.
✅ Offre un avantage concurrentiel clair : qualité, prix, performance, ou expérience utilisateur optimisée.
🔹 Investissement stratégique
✅ Des fonds importants sont nécessaires dès le départ.
✅ Objectif : stimuler rapidement la demande pour atteindre une forte rentabilité.
✅ Un positionnement agressif avec des prix concurrentiels peut être clé pour dominer le marché.
- stratégie de création et domination de marché CONSÉQUENCES STRATÉGIQUES
- une configuration de coûts supérieure à celels des rivaux
- domine l’offre de tout concurrent direct ou indirect ainsi que tout produit selon le ration qualité/prix
- stratégie de création et domination de marché AUTRES CONSÉQUENCES POSSIBLES
- des meilleures sites géographiques et des meilleures réseaux de distribution, y compris la possibilité de bénéficier de multiples “monopoles géographiques”
- niveau de notoriété et des habitudes d’acahts importants bénéfice de réduction de risque à l’achat
- stratégie de création et domination de marché : Système stratégique performan
✅ Basé sur des arrangements économiques et organisationnels optimisés.
✅ Dirigeants portés par une foi idéologique en leur stratégie.
- stratégie de création et domination de marché ⚠️ Vulnérabilité des systèmes stratégiques
❌ Rigidité excessive face aux mutations du marché.
❌ Risque de persistance dans une stratégie obsolète malgré des signaux de changement.
- stratégie de création et domination de marché 📉 Erreur stratégique fréquente
❌ Ignorer ou négliger les segments de marché émergents et certaines zones géographiques.
❌ Ne pas s’engager faute de justification économique immédiate.
- stratégie de création et domination de marché 🚪 Opportunité pour les nouveaux entrants
✅ Ces segments délaissés deviennent des portes d’entrée pour de nouveaux concurrents.
✅ Initialement fragiles, ils peuvent devenir des rivaux redoutables.
- Stratégie de différenciation
CE QUI LA CARACTÉRISE
Produit de qualité supérieure
Produit ayant un prix supérieur dans sa catégorie
Clientèle fidèle qui ne cherche pas un produit alternatif
!! Cette stratégie se manifeste souvent sur courte durée.
- Stratégie de différenciation 2 SCÉNARIOS
Le scénario classique
Le scénario d’un marché dominé par une firme ayant exécutée une stratégie d’envergure.
- Stratégie de différenciation
SCÉNARIO CLASSIQUE
📈 Caractéristiques du marché
✅ Marché jeune, en phase de croissance.
✅ Premières expériences d’achat pour la plupart des clients.
✅ Aucune entreprise ne détient de position dominante.
🎯 Objectif stratégique
✅ Attirer le plus grand nombre d’acheteurs.
✅ Développer une fidélité à la marque.
🏆 Stratégie de différenciation
✅ Créer une image de marque forte.
✅ Offrir un avantage technique ou symbolique.
✅ Adopter une approche de segmentation.
💰 Exigences de la stratégie
✅ Investissements massifs en R&D et en réputation.
✅ Déploiement de publicité et de promotion intensives.
🚀 Passage à la segmentation
✅ Capitalisation sur les ressources partagées : image de marque, notoriété, technologie.
- Stratégie de différenciation
SCÉNARIO CLASSIQUE : EXEMPLES
L’Oréal dans les cosmétiques
Nestlé et Kellog’s et Quaker Oats dans les aliments
Honda, GE et Bombardier dans les produits industriels
Coca-Cola ou Pepsi dans les boissons
Valvoline, STP, Quaker State et Castrol pour les huiles à moteurs
- Stratégie de différenciation SCÉNARIO CLASSIQUE.
Les coûts totaux sont moins élevés si ?
C > A
- Stratégie de différenciation SCÉNARIO CLASSIQUE.
Résultat très favorables si
B > A et C > A
- Stratégie de différenciation SCÉNARIO CLASSIQUE.
Résultat favorables si
B + C > A
- Stratégie de différenciation SCÉNARIO CLASSIQUE.
Gain d’efficience économique si
A + B < C
- Stratégie de différenciation
SCÉNARIO D’UN MARCHÉ DOMINÉ
📈 Caractéristiques du marché
✅ Développé par une firme dominante.
✅ Structuré autour de quelques attributs clés du produit.
🎯 Défi des firmes rivales
✅ Offrir un produit supérieur sur un ou plusieurs attributs dominants.
✅ Convaincre les acheteurs de la supériorité perçue de leur produit.
🚫 Ce qui ne fonctionne pas
❌ Ne pas simplement réduire la qualité et le prix pour s’imposer.
❌ Nécessité de se différencier par l’excellence, pas par le bas coût.
- Stratégie de différenciation
SCÉNARIO D’UN MARCHÉ DOMINÉ
avantages des nouveaux entrants
📈 Opportunités pour un nouvel entrant
✅ Peut bénéficier de l’expérience du premier entrant.
✅ Peut imiter à moindre coût les pratiques éprouvées.
🎯 Stratégies de positionnement
✅ Exploiter les faiblesses du leader pour se différencier.
✅ Exemple : McDonald’s → publicité axée sur la qualité de la viande.
🚀 Saut technologique
✅ Utilisation de technologies plus performantes.
✅ Exemple : Nouvelle machine pour accélérer la production de hamburgers.
- Stratégie de différenciation, PAS DE FIRMES DOMINANTES
1.Marché relativement jeune.
2.Acheteurs avec peu d’expérience avec le produit
3.Acheteurs recherchant tous les mêmes bénéfices et attributs du produit
4.Aucune firme ne détient encore une position dominante
5.Produit offrant des avantages de coûts associés à une augmentation du volume d’unités vendues
- Stratégie de différenciation, AVEC FIRMES DOMINANTE (AYANT CRÉÉ CE MARCHÉ)
- Le marché est structuré autour de quelques attributs dominants du produit.
- La firme doit offrir un produit supérieur quant à l’un ou l’autre de ces attributs et en persuader les acheteurs de cette supériorité
- Les nouveaux entrants disposent de 3 possibilités.
- Stratégie d’avantage de coûts CEST QUOI
Les produits sont homogènes et le facteur décisif est le prix.
Cette stratégie est beaucoup moins fréquente en pratique que ne le laisse entendre Porter.
- Stratégie d’avantage de coûts
MARCHÉ D’ADJUDICATION
- Gestion par l’acheteur du processus d’adjudication des contrats
- Prix comme facteur critique
- Assurance et garantie de performance
- Appartenance au groupe de firmes mises en concurrence
- Stratégie d’avantage de coûts marché aux enchères
- Grand nombre d’acheteurs et de vendeurs anonymes
- prix critères de choix dominant, voire l’unique facteur
- Stratégie d’avantage de coûts MARCHÉ OLIGOPOLISTIQUE (NON DIFFÉRENCIÉ)
- Pratiques et stratégies complexes d’établissement des prix; leadershop de prix, signalement, imitation, délibérée, prix pour bloquer l’entrée
- interventions politiques pour protéger les marchés et garantir les approvisionnements de matières premières
- Stratégie d’avantage de coûts
OBJECTIF DES 3 MARCHÉS ?
Atteindre le meilleur niveau de coûts devient une condition de survie pour la firme
Exemples de produits homogènes ?
- acier
- aluminium
- pates et papiers
- pétrole brut
- énergies
Conclusion, la stratégie de création et de domination de marché :
par laquelle une entreprise s’évertue à créer un nouveau marché et y occuper une place innattaquable
Conclusion, la stratégie de différenciation où ?
l’entreprise précis, la qualité du produit, pour s’attirer, et garder, les faveurs des acheteurs
Conclusion, la stratégie d’avantages de coûts ?
dans des industries aux produits homogènes
