CHAPITRE 13 Flashcards
Toute stratégie doit ?
intégrer une conception du marché pertinent
Les quatres perspectives présentent ?
des enjeux hautement stratégiques
Quels sont les 2 éléments ?
- Perspectives temporelles
- Perspectives en termes de besoin, bénéfices, critères d’achats
Sous-perspectives de : 1. Perspectives temporelles
- Court terme (3-4 ans)
- Long terme (4-10 ans)
Sous-perspectives de : 2. Perspectives en termes de besoin, bénéfices, critères d’achats
- Focalisée et concrète (produits concurrents, parts de marché)
- Élargie ou hypothétique
Quelles sont les 4 Perspectives ?
- Court terme (3-4 ans)
- Long terme (4-10 ans)
- Focalisée et concrète (produits concurrents, parts de marché)
- Élargie ou hypothétique
Quadrant 1 représente quelles perspectives :
- Court terme
- Focalisée et concrète
Quadrant 1, c’est quoi ?
- vision étroite et spécifique du marché actuel de l’entreprise
- agences de surveillance de la concurrence
- parts de marché détenues par les entreprises dominantes et toute volonté de concentration est sous haute surveillance
- Concurrence, positionnement, segmentation
- Performance éco et sa survie qui passent par son habilité à rivaliser durement dans ses marché immédiats et concrets
- Pour les dirigeants : réfléchir à une vision plus large du marché (anticiper et prévoir les comportements des concurrents)
À retenir pour QUADRANT 1
- Bénéfices et critères d’achat
- Entreprises concurrents (groupes stratégiques)
- Demande : Segments
- Tendance
!!Concurrents directs bataille sur part de marché!!
QUADRANT 2 : quelles perspectives ?
- Court terme
- Élargie ou hypothétique
Quadrant 2, c’est quoi ?
- Élargissement de l’offre de produits et services connexes au marché de base afin d’augmenter ou de protéger son CA
- Tenir compte des changements techniques ou réglementaires qui permettent cette connexion
- Comprendre quand le client cherche plutôt un ensemble de bénéfices connexes incluant d’autres produits ou services reliés nécessaires à la satisfaction de leurs besoins
- Des produits et services complémentaires qui doivent s’inscrire dans l’axe de compétences et de la mission opérationnelle de la firme
ENJEUX : offre intégrée, réorganisation
!!Bénéfices, concurrents indirects (substitut)!!
QUADRANT 2 : Limite de l’élargissement des activités
- parfois difficile de procéder à l’élargissement
- il y a de puissants systèmes stratégiques conçus pour livrer un produit ou un service et ils sont incapables de faire autre chose que ce pourquoi ils ont été conçus
QUADRANT 3 : quelles perspectives ?
- Long terme
- Focalisée et concrète
Quadrant 3, c’est quoi ?
- Le marché et ses perspectives
- Anticipation de l’Évolution et du développement du marché au cours des prochaines années : 4 à 10 ans
- Réunion à faire annuellement ou chaque 2 ans
- Équipe de réflexion composée de managers internes et de consultants externes pour anticiper
C’est le défi de l’innovation
!!Qui peut venir plus tard me menacer!!
Quadrant 3. ANTICIPER c’est quoi ?
= Se poser des questions quant aux tendances du marché
- quels sont les nouveaux produits qui auront un impact
- Viendront-ils de nous ou de la concurrence ?
- changements dans les habitudes ?
- Qu’est-ce qui peut engendre un changement dans les comportements ?
QUADRANT 3, À RETENIR !
- une VISION AU-DELÀ DES ENJEUX IMMÉDIATS
- identifier CHANGEMENTS significatifs dans les habitudes d’achat et les humeurs des consommateurs
- quel est l’impact des INNOVATIONS TECHNOLOGIQUES sur notre marché immédiat ?
- MARCHÉS GÉOGRAPHIQUES qui peuvent offrir des perspectives intéressantes ?
- impact des ÉVOLUTIONS SOCIALES, politiques et économiques sur notre marché ?
- surveiller phase du marché et se préparer en conséquence
QUADRANT 4 : quelles perspectives ?
- Long terme
- Élargie ou hypothétique
QUADRANT 4, C’est quoi ?
- réfléchir aux enjeux d’un marché élargi et à long terme
- horizon temporel est 10 à 15 ans
- presque de la FUTUROLOGIE (important de faire cette analyse de temps à autre)
- cette définition du marché est problématique
- les processus de gestion stratégique de chaque entreprise doivent inclure cette dimension (même si les conclusions sont souvent vagues)
QUANDRANT 4 :
- Redéfinition du marché par les changements de valeurs et de besoins de la société
- Création de nouveaux marchés par l’innovation et les discontinuités technologiques
- occasion d’acquérir une position dominante au sein de marchés en emergence
Quelles sont les mesures à prendre pour nous préparer à saisir les nouvelles occasions ou nous protéger des menaces éventuelles ?
- Surveiller l’activité des entrepreneurs; attendre que le marché se concrétise; acheter la firme entreprenante et y ajouter ses ressources et ses capacités afin de dominer le marché
- participer dans des consortiums de recherche; financer de projets universitaires ou participer à des entreprises qui explorent le potentiel de nouvelles technologies
- participer comme actionnaire MINORITAIRE dans des nouvelles entreprises de pointe avec une option de participation plus importante au moment opportun
MAIS PARFOIS, LE PIÈGE ?
est celui du rythme de développement de nouveaux produits :
- ils sont souvent supérieurs à la capacité d’absorption des acheteurs et au rythme de développement des nouveaux marchés (le marché n’est pas prêt)
La gestion stratégique doit comprendre l’évaluation des enjeux des ?
QUATRE perspectives : approches systémique
La gestion stratégique : il faut faire quoi ?
Une évaluation dynamique du marché et de la concurrence en tenant compte de leurs particularités actuelles et de leur évolution probable.
La gestion stratégique : L’évolution dynamique se fait comment ?
Se fait en fonction des forces inhérentes à l’offre et à la demande de produits ou de services qui propulsent le marché d’une phase à l’autre de son développement
La gestion stratégique : IL FAUT ÉVITER ?
2 Éléments :
- Risque de myopie (focaliser sur le C.T et oublie le L.T)
- Risque de presbytie (Trop se concentrer sur le futur et sur ce qu’il va se passer
Dans quel cadrant se situe le : RISQUE DE MYOPIE ?
QUADRANT 1
Dans quel cadrant se situe le : RISQUE DE PRESBYTIE ?
QUADRANT 4
