Chapitre 11 - gucci Flashcards
L’IMPORTANCE DU PRIX
- Le prix est la somme des efforts que le client est prêt à faire pour se procurer un produit ou un service.
- Le prix est le seul élément du marketing mix qui génère des revenus. Si tous les autres éléments sont parfaits, mais le prix inadéquat, les ventes ne décolleront pas.
- Le prix est le plus complexe des quatre « P», parce qu’il est souvent l’élément du marketing mix le moins bien compris.
- Le consommateur se sert du prix du produit ou du service pour évaluer sa qualité
Les cinq principles clees de la fixation des prix
- Clients
- Objectifs de l’entreprise
- Couts
- Concurrence
- Membres du circuit de distribution
Les objectifs de l’entreprise (Afin de réussir)
L’orientation profit
- Fixer le prix afin d’atteindre le profit souhaité (par
rapport à la cible-bénéfice, maximisation des
profits, rendement recherché …)
L’orientation ventes
- Fixer le prix afin d’atteindre un volume de ventes
(ou une part de marché) souhaité
L’orientation vers la concurrence
- Fixer le prix en fonction de la concurrence
L’approche client
- Fixer le prix en fonction des attentes des clients
Les clients (Lié à la réponse du consommateur au prix )
- La courbe de demande et la fixation des prix
- L’élasticité de la demande
- Les facteurs influant sur l’élasticité de la
demande
- Les facteurs influant sur l’élasticité de la
- L’élasticité de la demande
Qu’est-ce qu’est la courbe de la demande?
« Représentation graphique des quantités de
produits ou de services qui sont demandées par le consommateur à des prix différents au cours d’un intervalle de temps »
Qu’est-ce qu’est l’élasticité de la demande
L’élasticité de la demande : Mesure de l’effet d’une variation du prix d’un bien ou d’un service sur la quantité demandée
Elasticité = % de /a variation de /a quantité demandée/ % de /a variation du prix
Élastique - marché sensible au prix (élasticité < -1)
Inélastique - marché insensible au prix (élasticité > -1)
Les facteurs influant sur l’élasticité de la demande
- L’effet revenu
- L’effet de substitution
- L’élasticité croisée des prix (variation de la
demande pour un produit suite à la variation de
prix d’un autre produit - complémentaire ou de
substitution)
Les types de coûts
LES COUTS VARIABLES : coûts qui dépendent de la production.
- Exemple : matériaux, main d'œuvre qui participent directement à la production
LES COUTS FIXES : coûts qui demeurent pratiquement toujours au même niveau, indépendamment du volume de production.
- Exemple : location des locaux, main d'œuvre administrative .
LE COUT TOTAL
Qu’est-ce qu’est l’analyse du point mort et la prise de décision
Quand on breakeven
Quel sonts les quatres type de concurrence
LA CONCURENCE OBLIGOPOLISTQUE : Domination d’un marché par quelques entreprises seulement, soit moins d’une dizaine.
LA CONCURENCE MONOPOLISTIQUE : État du marché où bon nombre d’entreprises vendent des produits qui se ressemblent, mais qui ne sont pas identiques.
LA CONCURENCE PURE : État du marché où bon nombre d’entreprises vendent des produits que les consommateurs considèrent comme des articles de
substitution.
MONOPOLE : État du marché où une seule entreprise propose ses produits
Les membres du circuit de distribution :
Les fabricants, les grossistes et les détaillants, qui peuvent eux aussi avoir des visions divergentes quant à la stratégie de fixation des prix.
D’autres facteurs influant sur la fixation des prix
- Internet
Les facteurs économiques
Quels sont les méthodes de fixation des prix?
Les méthodes basées sur les coûts
Les méthodes basées sur la concurrence
Les méthodes basées sur la valeur
- La méthode basée sur le différentiel de valeur - La méthode basée sur le coût d'utilisation
Quels sont les stratégies de fixation des prix
La politique de bas prix de tous les jours contre la vente à prix élevé/bas
La fixation du prix d’un nouveau produit
Pourquoi les tactiques de prix sont utiliser
Ajustement à court terme utilisé pour s’adapter aux objectifs de l’entreprise, aux clients, aux coûts, à la concurrence ou aux membres du circuit de distribution
Les tactiques de prix à l’intention des consommateurs :
- La gamme de prix
- L’offre groupée
- La tactique de prix d’appel
- La démarque
- Le rabais sur quantité
- Le coupon de réduction et le rabais
