Chapitre 11 Flashcards

1
Q

Le rôle du prix dans le mix = important quel soit cohérent

A
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Q

le fabriquant = peu de produits grande quantité

A
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Q

Les consommateurs = plusieurs produits, petites quantité

A
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4
Q

Qu’est ce qu’un facilitateur?

A

Intermédiaire qui facilite les transactions ( n’achète pas ni ne vend)

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5
Q

Donne un exemple d’un grossiste .

A

Costco, (metro , RONA) sont des grossiste et détaillant

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6
Q

Quels sont les deux raisons d’êtres des distributeurs

A

Concilier la vision des fabriquant et la vision des consommateurs

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7
Q

Nommes les principales fonctions d’un réseau de distribution

A
  • Le recueil d’information
    -La promotion des produits et des services de l’entreprise
  • la négociation
  • La prise de commande
  • Le partage du risque
  • Le partage du risque
  • La distribution physique
  • Le service après vente
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8
Q

Qu’est ce que le circuits à zéro niveau

A

( canal direct) : Aucun intermédiaire —> entreprise fabrique et vends ses propres magasin ( pas d’intermédiaire entre lui et ses consommateurs)

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9
Q

Qu’est ce que le circuit à un niveau ?

A

( canal court ): un seul intermédiaire. Un entreprise qui n’a pas de boutique qui vend ses produits à des détaillant directement ( pas aux clients )
exemple une designer

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10
Q

Qu’est ce que le circuit à deux niveau?

A

( canal long) : deux intermédiaire : faire appel à un agent ou grossiste qui va trouver des détaillants

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11
Q

Qu’est ce que le circuit à 3 niveau ?

A

( canal ultra long) : trois intermédiaire. Utiliser à l’international.

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12
Q

Qu’est ce que la distribution exclusive ?

A
  • nb limité de point de vente
  • Droit de vente exclusif
  • Produits spécialisés ou de luxe
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13
Q

Qu’est ce que la sélection sélective ?

A
  • Compromis entre distribution exclusive et intensive
  • Sélection d’u certain nombre de détaillant homogène
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14
Q

Qu’est ce que la distribution intensive ?

A
  • plus grand nombre de point de vente possible
  • Produit de grande consommation
  • Un certain manque de contrôle sur les pratiques et coûts élevé
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15
Q

Qu’est ce qu’un circuit vertical

A
  • pour faire des économie d’échelle
  • Système unifié
    Avantages : contrôle et économie car absence de dédoublement
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16
Q

Qu’est ce que le système de marketing vertical d’entreprise

A

Un seul propriétaire

17
Q

Qu’est ce que le système de marketing vertical d’influence

A

Repose sur le pouvoir de l’influenceur

18
Q

Qu’est ce que le système marketing vertical de droit

A
  • des indépendant qui s’enngagent par contrat
  • économie d’échelle

chaine volontaire
coopérative de détaillant
franchise

19
Q

Qu’est ce que le circuit horizontal

A
  • moins fréquent
  • Synergie d’expertises, diviser le risque
20
Q

Qu’est ce qu’un circuit multiple ?

A

Une seule entreprise se sert de plusieurs circuits afin de rejoindre plusieurs segments

21
Q

Vrai ou faux le choix d’un circuit de distribution est une décision à long terme car c’est une décision difficile à modifier.

A

Vrai

22
Q

Quels sont les 4 critères à prendre en compte lors du choix d’un circuit de distribution ?

A

-Couverture du marché
-Potenciel du marché
-Ancienneté et durabilité du circuit
-Équilibrer entre contrôle et souplesse

23
Q

Quelles sont les principales fonctions des intermédiaires ?

A
  • transactionnelle
  • Logistique
  • Facilisatrice