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Examen final mkg3300 > Chapitre 10 > Flashcards

Chapitre 10 Flashcards

1
Q

Vrai ou faux : Le produit est la pierre angulaire de la stratégie Marketing

A

Vrai

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Q

Vrai ou faux : Le prix ne représente pas un des critères que les consommateurs utilisent pour faire leur choix

A

Faux : Le prix représente un des critères que les consommateurs utilisent pour faire leur choix

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3
Q

Vrai ou Faux : Le prix est le seul élément du Marketing mix qui engendre des coûts, les autres éléments apporte un revenu.

A

Faux : Le prix est le seul élément du Marketing mix qui apporte un REVENU , les autres éléments engendrent des coûts.

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4
Q

Vrai ou faux : Le prix est la variable du Marketing mix la plus facile à adapter

A

Vrai

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5
Q

Quel est la définition du Prix

A

Ensemble des efforts monétaire et non monétaire ( comme le temps de magasinage , énergie , effort psychologique ) que le consommateur est prêt à consentir pour acquérir la valeur attachée à un produit

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6
Q

Le prix à un effet direct sur …?:

A

La demande
La profitabilité
L’image
La position concurrentielle

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7
Q

Relation entre le prix et le produit

A
  • Couverture des coûts de production
  • Évaluation des produits et services complexes
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8
Q

Relation entre le prix et la communication

A
  • positionnement haut de gamme : prix élevé
  • Les promotions des ventes érodent l’image
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9
Q

Relation entre le prix et la distribution

A
  • Haut de gamme = distribution exclusive
  • Les produits à prix élevé en évidence sur les rayons
  • Nombre d’intermédiaires variant
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10
Q

Quels sont les facteurs internes qui déterminent la politique de prix ? ( 2 )

A
  • L’objectif marketing
  • La structure des coûts
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11
Q

Quels sont les facteurs externes qui déterminent la politique de prix ? ( 3 )

A
  • La politique de prix des concurrents
  • l’élasticité- prix de la demande
  • cadre règlementaire concernant les prix
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12
Q

Quels sont les 3 objectifs de rentabilité et de profit en marketing ?

A
  1. Faire un profit maximum : revenu le plus haut possible
    ( se lancer dans un quasi-monopole ou lors de la possession d’un avantage unique)
  2. Faire le profit minimum : lors de la lutte pour la survie ( situation difficile )
  3. Faire un profit satisfaisant : fixer un intervalle acceptable en cas de contraintes ou d’imprévus
    ( changement de prix exemple les hôtels et les voyages le prix change selon les saisons, la situation économique .. )
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13
Q

Quels sont les objectifs de volume de ventes

A
  1. vendre à une part de marché : quand le marché est en forte croissance
  2. Augmenter rapidement les ventes : pour amortir les équipements ou décourager les concurrents potentiels
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14
Q

Vrai ou faux : Lorsque l’objectif est de vendre plus de quantité, il ne faut pas fixer un prix plus bas

A

Lorsque l’objectif est de vendre plus de quantité, il faut fixer un prix plus bas

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15
Q

Quels sont les objectifs d’image concernant le prix en Marketing ?

A
  • Image exclusive et différenciée : prix élevés : Tu ne peux pas offrir un produit de qualité à bas prix
  • Image de popularité : prix abordable , marché de masse : dans l’esprit d’un consommateur un prix élevé = qualité
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16
Q

Quels sont les objectifs gamme concernant le prix en Marketing ?

A
  • Fixer le prix d’un produit pour soutenir la vente des autres produits de l’entreprises
  • Produits d’appel ( Les produits de bases MAXI) : Les grands commerces offre des produits à pertes ( prix coutant ) pour attirer les consommateur à acheter autres choses en allant dans leur magasin
  • Élasticité croisée : exemple les chiffres montre qu’a tout les fois que les consommateur achète du beurre , il achète de la confiture. Donc, on peut baisser le prix de seulement un des deux car le consommateur va acheter l’autre produit peu importe le prix

Produits complémentaires :
exemple les imprimantes sont moins chère, mais les entreprises font de l’argent sur les cartouches d’ancres qui sont essentiel pour faire fonctionner l’imprimante et qui doivent être changer souvent.

17
Q

Qu’est ce que le coût fixe?

A

Indépendants du volume de production ( loyer, amortissement , machine , salaire )
- Constant à court terme
- Varient par pallier

18
Q

Qu’est ce qu’un coût Variable ?

A

Varie selon la production
exemple: Matières premières, commissions

19
Q

Vrai ou faux : un consommateur est moins sensible au prix dans un contexte ou il est fidèle à la marque

A

Vrai

20
Q

Quels sont les deux concepts qui peuvent aider un entreprise à faire passer ses coûts ?

A

L’économie d’échelle: plus ont fabrique d’unité, plus le coût va baissé ( car ont répartie les coûts sur un plus grand nombre d’unité

La courbe d’apprentissage : Plus le temps passe , plus l’entreprise connait sont marché, fournisseur et ses employer ont des meilleurs connaissances et efficacité avec les machines ou gestion = L’amélioration se répercute sur les coûts avec le temps

21
Q

les articles de luxes et/ou oeuvre d’art représentent quel type d’élasticité de la demande par rapport au prix ? ( élastique, inélastique, positive )

A

Positive ( supérieur à 0)

22
Q

( majorité des produits )
représentent quel type d’élasticité de la demande par rapport au prix ? ( élastique, inélastique, positive )

A

élastique inférieur à 1

23
Q

( Lait, médicament) représentent quel type d’élasticité de la demande par rapport au prix ? ( élastique, inélastique, positive )

A

inélastique presque nul

24
Q

Vrai ou faux la méthode du prix majoré est la méthode de prix la plus utilisé?

A

Vrai

25
Q

la méthodes orientées vers la demande consiste en quoi?

A
  1. Estimer l’élasticité prix
  2. Se baser sur la valeur perçue
26
Q

Qu’est ce que la stratégie d’écrémage du marché

A

Fixer un prix élevé pour toucher une catégorie de consommateurs prête à payer ce prix

27
Q

Qu’est ce qu’une stratégie de pénétration rapide de marché

A

consiste à fixer un prix bas pour inciter les clients à essayer ou à racheter un produit

28
Q
A

Examen final mkg3300 (7 decks)

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