Chapitre 10 Flashcards
Vrai ou faux : Le produit est la pierre angulaire de la stratégie Marketing
Vrai
Vrai ou faux : Le prix ne représente pas un des critères que les consommateurs utilisent pour faire leur choix
Faux : Le prix représente un des critères que les consommateurs utilisent pour faire leur choix
Vrai ou Faux : Le prix est le seul élément du Marketing mix qui engendre des coûts, les autres éléments apporte un revenu.
Faux : Le prix est le seul élément du Marketing mix qui apporte un REVENU , les autres éléments engendrent des coûts.
Vrai ou faux : Le prix est la variable du Marketing mix la plus facile à adapter
Vrai
Quel est la définition du Prix
Ensemble des efforts monétaire et non monétaire ( comme le temps de magasinage , énergie , effort psychologique ) que le consommateur est prêt à consentir pour acquérir la valeur attachée à un produit
Le prix à un effet direct sur …?:
La demande
La profitabilité
L’image
La position concurrentielle
Relation entre le prix et le produit
- Couverture des coûts de production
- Évaluation des produits et services complexes
Relation entre le prix et la communication
- positionnement haut de gamme : prix élevé
- Les promotions des ventes érodent l’image
Relation entre le prix et la distribution
- Haut de gamme = distribution exclusive
- Les produits à prix élevé en évidence sur les rayons
- Nombre d’intermédiaires variant
Quels sont les facteurs internes qui déterminent la politique de prix ? ( 2 )
- L’objectif marketing
- La structure des coûts
Quels sont les facteurs externes qui déterminent la politique de prix ? ( 3 )
- La politique de prix des concurrents
- l’élasticité- prix de la demande
- cadre règlementaire concernant les prix
Quels sont les 3 objectifs de rentabilité et de profit en marketing ?
- Faire un profit maximum : revenu le plus haut possible
( se lancer dans un quasi-monopole ou lors de la possession d’un avantage unique) - Faire le profit minimum : lors de la lutte pour la survie ( situation difficile )
- Faire un profit satisfaisant : fixer un intervalle acceptable en cas de contraintes ou d’imprévus
( changement de prix exemple les hôtels et les voyages le prix change selon les saisons, la situation économique .. )
Quels sont les objectifs de volume de ventes
- vendre à une part de marché : quand le marché est en forte croissance
- Augmenter rapidement les ventes : pour amortir les équipements ou décourager les concurrents potentiels
Vrai ou faux : Lorsque l’objectif est de vendre plus de quantité, il ne faut pas fixer un prix plus bas
Lorsque l’objectif est de vendre plus de quantité, il faut fixer un prix plus bas
Quels sont les objectifs d’image concernant le prix en Marketing ?
- Image exclusive et différenciée : prix élevés : Tu ne peux pas offrir un produit de qualité à bas prix
- Image de popularité : prix abordable , marché de masse : dans l’esprit d’un consommateur un prix élevé = qualité
Quels sont les objectifs gamme concernant le prix en Marketing ?
- Fixer le prix d’un produit pour soutenir la vente des autres produits de l’entreprises
- Produits d’appel ( Les produits de bases MAXI) : Les grands commerces offre des produits à pertes ( prix coutant ) pour attirer les consommateur à acheter autres choses en allant dans leur magasin
- Élasticité croisée : exemple les chiffres montre qu’a tout les fois que les consommateur achète du beurre , il achète de la confiture. Donc, on peut baisser le prix de seulement un des deux car le consommateur va acheter l’autre produit peu importe le prix
Produits complémentaires :
exemple les imprimantes sont moins chère, mais les entreprises font de l’argent sur les cartouches d’ancres qui sont essentiel pour faire fonctionner l’imprimante et qui doivent être changer souvent.
Qu’est ce que le coût fixe?
Indépendants du volume de production ( loyer, amortissement , machine , salaire )
- Constant à court terme
- Varient par pallier
Qu’est ce qu’un coût Variable ?
Varie selon la production
exemple: Matières premières, commissions
Vrai ou faux : un consommateur est moins sensible au prix dans un contexte ou il est fidèle à la marque
Vrai
Quels sont les deux concepts qui peuvent aider un entreprise à faire passer ses coûts ?
L’économie d’échelle: plus ont fabrique d’unité, plus le coût va baissé ( car ont répartie les coûts sur un plus grand nombre d’unité
La courbe d’apprentissage : Plus le temps passe , plus l’entreprise connait sont marché, fournisseur et ses employer ont des meilleurs connaissances et efficacité avec les machines ou gestion = L’amélioration se répercute sur les coûts avec le temps
les articles de luxes et/ou oeuvre d’art représentent quel type d’élasticité de la demande par rapport au prix ? ( élastique, inélastique, positive )
Positive ( supérieur à 0)
( majorité des produits )
représentent quel type d’élasticité de la demande par rapport au prix ? ( élastique, inélastique, positive )
élastique inférieur à 1
( Lait, médicament) représentent quel type d’élasticité de la demande par rapport au prix ? ( élastique, inélastique, positive )
inélastique presque nul
Vrai ou faux la méthode du prix majoré est la méthode de prix la plus utilisé?
Vrai
la méthodes orientées vers la demande consiste en quoi?
- Estimer l’élasticité prix
- Se baser sur la valeur perçue
Qu’est ce que la stratégie d’écrémage du marché
Fixer un prix élevé pour toucher une catégorie de consommateurs prête à payer ce prix
Qu’est ce qu’une stratégie de pénétration rapide de marché
consiste à fixer un prix bas pour inciter les clients à essayer ou à racheter un produit
