Chapitre 10 (Prix) Flashcards
Qu’est ce que le prix?
somme d’argent ou retribution proposé en échange produit ou prestation de service
Quels sont les contraintes de la fixation des prix?
- la demande
- la nouveauté produit
- les coûts(total, variable, fixes et marginal)
- autres produits vendus entreprise
- concurrence
À quoi sert la fixation des prix?
préciser le rôle des prix dans la stratégie marketing
À quoi sert l’élasticité de la demande?
mesurer les effets d’un changement prix sur le nb unités vendus
Quels sont les freins légaux à la fixation de prix?
- la fixation collusoire (deux entreprises qui s’allient et donne les mêmes prix)
- pratique trompeuse en matière de prix (offre prix spéciaux trompant la confiance des consommateurs)
- le prix rendu consiste à refuser livrer une marchandise à un client aux conditions consenties aux autres clients de son secteur
Qu’est que le seuil de rentabilté?
mesurer la relation entre les recettes globales et le coût total de façon à déterminer différents niveaux de production à partir de coûts fixes et variables
À partir de quoi peut on fixer un prix ?
- à partir du coût
- en fonction valeur perçue
- en fonction de la concurrence
Quels est son importance dans le Mrk Mix?
seul variable qui apporte un revenu , plus flexible et constitue un problème si le produit est vendu plus cher que sa valeur perçue et pertes de bénéfices si cns estime qu’il vaut + cher
il a aussi un impact sur image produits
-effet écono
-effet psycho (prix référence,bas prix tous jours vs vente prix élevé/bas, prix non arrondis, rapport qualité prix)
-effet sur attitudes distributeurs
\+
sur le volume de ventes
Quels sont les étapes de la fixation du prix?
1-déterminer objectif (max profits, max part marché, l’écremage=gr. cns, recherche image lié positionnement)
2-évaluer demande (capacité achat cns)
3-estimer coûts (sensibilité prix= valeur perçue, )
4-analyser la concurrence
5-fixer prix
6-choisir méthode tarification( coût plus marge et basé sur la valeur, objectif bénéfices, prix marché et soumission)
Quels sont les différents types de marché?
- concurrence pure et parfaite(nb entreprises vendent produits que les cns considèrent comme substitution)
- concurrence monopolistique (produits ressembles mais pas identiques)
- oligopolitisque(domination quelques entreprises)
- pur monopole
- imp comprendre le marché moduler tarif*
Quels sont les tactiques de prix?
- à l’Intention des entreprises
- à l’intention des cns
Quelles sont les stratégies de fixation des prix?
- basé valeur
- basé concurrence
- basé coûts
Quelles sont les 5 principes de la fixation des coûts?
1-objectifs entreprises 2-clients 3-coûts 4-concurrence 5-membres distribution
