Chapitre 10 - innovation, diffusion et cycle de vie

Question 1

4 raisons pour innover

Answer 1

besoins changeant, saturation du marché, diversifier pour réduire le risque, gérer tendances

Question 2

expliquer le cycle de diffusion des produits

Answer 2

processus par lequel l’utilisation d’un produit se répand au sein d’un marché durant un certaine période et auprès de diverses catégories d’utilisateurs.
Innovateurs (5%), Acheteurs précoces (13,5%), majorité précoces (fin du pic de la courbe) (34%), majorité tardive (34%), acheteur réfractaires (16%)

Question 3

Quel est le rôle du cycle de diffusion?

Answer 3

avantage relatif (perçu meilleur qualité se diffuse plus rapidement)
compatibilité, visibilité, complexité, capacité à être testé/essayé

Question 4

6 étapes de développement d’un produit

Answer 4

Recherche d’idées, test de concept, développement d’un produit, étude de commercialisation, lancement du produit, évaluation des résultats

Question 5

Qu’est-ce que le cycle de vie d’un produit?

Answer 5

ensemble des étapes que suit un nouveau produit
Introduction: produit dilemme, distribution sélective, prix écrémage OU pénétration
Croissance: Étoile, prix plus compétitif, distribution à grande échelle
Maturité: vaches à lait, ralentissement des ventes, pubs de rappel, nouvelles occasion d’affaire crée pour pénétrer de nouveaux marchés
Déclin: poids mort. ventes et profits diminuent. supression ou récolte
Prolonge le cycle de vie: EXPORTATION

Question 6

Décrire l’impact de chaque cycle de vie sur les composantes marketing

Answer 6

1. Ventes (suit la courbe): intro faible, croissance à la hausse, maturité à leur sommet, déclin à la baisse
2. Profits (suit la courbe): Négatifs/faibles, forte augmentation, sommet atteint, à la baisse
3. consommateurs: croissance = acheteurs précoces et majorité précoce
4. Concurrents (suit la courbe): un seul, peu mais en augmentation, grand nombre, faible nombre

Question 7

Stratégies pour prolonger le cycle de vie

Answer 7

nouvelles utilités, modifier produit (qualité, rendement), augmenter fréquence d’utilisation, augmenter le nombre d’utilisateurs, trouver nouveaux utilisateurs, repositionner le produit, peaufiner stratégie marketing

Question 8

Expliquer les 4 variations de la courbe de vie d’un produit

Answer 8

A. Apprentissage long ex: ordinateur
B. apprentissage court ex: rasoir
C. produits tendances: lunettes soleils?
D. mode passagère ex: TV 3D
VOIR IMAGES