chap 14 (Publicité) Flashcards
Définition de publicité
La publicité est un mode de communication payant utilisé par une source identifiée, dont le message est transmis par un moyen de communication, et qui a pour but d’influencer le comportement d’un individu.
Quel est le modèle AIDA : Modèle hiérarchiquedes effets d’une publicité sur unconsommateur? Que signifie le AIDA?
L’Attention suscite l’Intérêt, lequel stimule
un Désir qui provoque une Action.
La publicité informative
Annonce publicitaire visant la prise de conscience du client éventuel et cherchant à guider ce dernier tout au long du processus qui mène à l’achat. Plutôt au début du cycle de vie d’un produit
La publicité persuasive :
Annonce publicitaire visant à pousser le consommateur à l’action. Phase de croissance et phase de maturité du cycle de vie d’un produit.
La publicité de rappel
Communication qui vise à rappeler aux consommateurs l’existence d’un produit ou à les inciter à se le procurer de nouveau. Phase de maturité du cycle de vie d’un produit
Promotion des ventes?
Recours à des incitatifs qui visent à amener les consommateurs à
se procurer un bien ou un service.
Deux types de promotion des ventes
La promotion des ventes axée sur les consommateurs (stratégie d’aspiration)
La promotion des ventes axée sur les intermédiaires (stratégie de pression)
La promotion des ventes axée sur les intermédiaires (3 aspects)
Les rabais (réduction du prix, article gratuit sur quantité …) et les indemnités (de mise en valeur, de présentation …)
La publicité coopérative permet d’indemniser les intermédiaires pour l’argent qu’ils ont
du investir dans la promotion de produits et de les inciter à présenter ces derniers plus
souvent.
La formation de la force de vente par exemple Cosmétique « haut de gamme
Le magasin éphémère?
vitrine temporaire généralement
axée sur la présentation d’un produit ou d’ un petit
groupe de produits en vente chez un détaillant, un
fabricant ou un fournisseur de services
La publicité croisée :
association d’au moins deux
entreprises dans le but de percer un marché cible
