chap 11 Flashcards
Quels sont les 6 aspects du prix?
Prix courant Remises Rabais Coûts Periode de paiement Conditions de crédits
le prix entraine l’échange de valeur
Pourquoi le est-il important?
- Le prix est la somme des efforts que le client est prêt à faire pour se procurer un produit ou un service.
- Le prix est le seul élément du marketing mix qui génère des revenus. Si tous les autres éléments sont parfaits, mais le prix inadéquat, les ventes ne décolleront pas.
- Le prix est le plus complexe des quatre « P », parce qu’il est souvent l’élément du marketing mix le moins bien compris.
- Le consommateur se sert du prix du produit ou du service pour évaluer sa qualité
Quels sont les 5 principes clés de la fixation des prix?
- clients
- coûts
- objectifs de l’entreprise
- membres du circuit de distribution
- concurrence
Quels sont les 4 orientations que prend les objectifs de l’entreprise?
- L’orientation profit : fixer le prix afin d’atteindre le profit souhaité (par rapport à la cible-bénéfice, maximisation des profits, rendement recherché …)
- L’orientation ventes : fixer le prix afin d’atteindre un volume de ventes (ou une part de marché) souhaité
- L’orientation vers la concurrence : fixer le prix en fonction de la concurrence
- L’approche client : fixer le prix en fonction des attentes des clients
Qu’est-ce que la courbe de demande?
Représentation graphique des quantités de produits ou de services qui sont demandées par le consommateur à des prix différents au cours d’un intervalle de temps.
Qu’est-ce que l’élasticité de la demande? Mentionne les deux concepts.
L’élasticité de la demande : Mesure de l’effet d’une variation du prix d’un bien ou d’un service sur la quantité demandée.
Élasticité = % de la variation de la quantité demandée / % de la variation du prix
Deux concepts :
- Élastique marché sensible au prix (élasticité < -1)
- Inélastique marché insensible au prix (élasticité > -1)
Quels sont les facteurs influent sur l’élasticité de la demande?
- L’effet revenu
- L’effet de substitution
- L’élasticité croisée des prix (variation de la demande pour un produit suite à la variation de prix d’un autre produit – complémentaire ou de substitution)
Pourquoi les coûts sont-ils important à la fixation des prix?
- Les coûts variables : coûts qui dépendent de la production.
(ex : matériaux, main d’œuvre qui participent directement à la production) - Les coûts fixes : coûts qui demeurent pratiquement toujours au même niveau, indépendamment du volume de production.
(ex : location des locaux, main d’œuvre administrative) - Les coûts totaux
Qu’est-ce que le point mort? (Coûts)
Point auquel le nombre d’unités vendues génère tout juste assez de revenus pour égaliser les coûts totaux ; à ce point, aucun profit n’est fait.
Quels sont les 4 types de concurrence?
- La concurrence oligopolistique : Domination d’un marché par quelques entreprises seulement, soit moins d’une dizaine.
( +concurrence sur le prix, -concurrents) - La concurrence monopolistique : État du marché où bon nombre d’entreprises vendent des produits qui se ressemblent, mais qui ne sont pas identiques.
( -concurrence sur le prix, +concurrents) - La concurrence pure : État du marché où bon nombre d’entreprises vendent des produits que les consommateurs considèrent comme des articles de
substitution.
( +concurrence sur prix, +concurrents) - Monopole : État du marché où une seule entreprise propose ses produits.
( -concurrence sur prix, -concurrents)
Quels autres facteurs, autre que les 5 majeures, influent sur la fixation des prix?
- Internet
- Les facteurs économiques
Qui sont les autres membres du circuit de distribution?
Les fabricants
Les grossistes
Les détaillants
Ils peuvent eux aussi avoir des visions divergentes quant à la stratégie de fixation des prix.
Quels sont les trois méthodes de fixation des prix?
- Les méthodes basées sur les coûts
- Les méthodes basées sur la concurrence
- Les méthodes basées sur la valeur
• La méthode basée sur le différentiel de valeur
• La méthode basée sur le coût d’utilisation
Quels sont les deux stratégies de fixation des prix? (long terme)
- La politique de bas prix de tous les jours contre la vente à prix élevé/bas.
- La fixation du prix d’un nouveau produit.
Quels sont les trois théories de la stratégie de la fixation du prix d’un nouveau produit?
- L’écrémage (prix assez élevé au lancement acceptable pour les innovateurs et acheteurs précoces)
- La pénétration du marché (prix peu élevé au lancement pour en augmenter rapidement les ventes)
- L’usage du prix de référence par le consommateur (interne ou externe)
