chap 11 Flashcards
Quels sont les 6 aspects du prix?
Prix courant Remises Rabais Coûts Periode de paiement Conditions de crédits
le prix entraine l’échange de valeur
Pourquoi le est-il important?
- Le prix est la somme des efforts que le client est prêt à faire pour se procurer un produit ou un service.
- Le prix est le seul élément du marketing mix qui génère des revenus. Si tous les autres éléments sont parfaits, mais le prix inadéquat, les ventes ne décolleront pas.
- Le prix est le plus complexe des quatre « P », parce qu’il est souvent l’élément du marketing mix le moins bien compris.
- Le consommateur se sert du prix du produit ou du service pour évaluer sa qualité
Quels sont les 5 principes clés de la fixation des prix?
- clients
- coûts
- objectifs de l’entreprise
- membres du circuit de distribution
- concurrence
Quels sont les 4 orientations que prend les objectifs de l’entreprise?
- L’orientation profit : fixer le prix afin d’atteindre le profit souhaité (par rapport à la cible-bénéfice, maximisation des profits, rendement recherché …)
- L’orientation ventes : fixer le prix afin d’atteindre un volume de ventes (ou une part de marché) souhaité
- L’orientation vers la concurrence : fixer le prix en fonction de la concurrence
- L’approche client : fixer le prix en fonction des attentes des clients
Qu’est-ce que la courbe de demande?
Représentation graphique des quantités de produits ou de services qui sont demandées par le consommateur à des prix différents au cours d’un intervalle de temps.
Qu’est-ce que l’élasticité de la demande? Mentionne les deux concepts.
L’élasticité de la demande : Mesure de l’effet d’une variation du prix d’un bien ou d’un service sur la quantité demandée.
Élasticité = % de la variation de la quantité demandée / % de la variation du prix
Deux concepts :
- Élastique marché sensible au prix (élasticité < -1)
- Inélastique marché insensible au prix (élasticité > -1)
Quels sont les facteurs influent sur l’élasticité de la demande?
- L’effet revenu
- L’effet de substitution
- L’élasticité croisée des prix (variation de la demande pour un produit suite à la variation de prix d’un autre produit – complémentaire ou de substitution)
Pourquoi les coûts sont-ils important à la fixation des prix?
- Les coûts variables : coûts qui dépendent de la production.
(ex : matériaux, main d’œuvre qui participent directement à la production) - Les coûts fixes : coûts qui demeurent pratiquement toujours au même niveau, indépendamment du volume de production.
(ex : location des locaux, main d’œuvre administrative) - Les coûts totaux
Qu’est-ce que le point mort? (Coûts)
Point auquel le nombre d’unités vendues génère tout juste assez de revenus pour égaliser les coûts totaux ; à ce point, aucun profit n’est fait.
Quels sont les 4 types de concurrence?
- La concurrence oligopolistique : Domination d’un marché par quelques entreprises seulement, soit moins d’une dizaine.
( +concurrence sur le prix, -concurrents) - La concurrence monopolistique : État du marché où bon nombre d’entreprises vendent des produits qui se ressemblent, mais qui ne sont pas identiques.
( -concurrence sur le prix, +concurrents) - La concurrence pure : État du marché où bon nombre d’entreprises vendent des produits que les consommateurs considèrent comme des articles de
substitution.
( +concurrence sur prix, +concurrents) - Monopole : État du marché où une seule entreprise propose ses produits.
( -concurrence sur prix, -concurrents)
Quels autres facteurs, autre que les 5 majeures, influent sur la fixation des prix?
- Internet
- Les facteurs économiques
Qui sont les autres membres du circuit de distribution?
Les fabricants
Les grossistes
Les détaillants
Ils peuvent eux aussi avoir des visions divergentes quant à la stratégie de fixation des prix.
Quels sont les trois méthodes de fixation des prix?
- Les méthodes basées sur les coûts
- Les méthodes basées sur la concurrence
- Les méthodes basées sur la valeur
• La méthode basée sur le différentiel de valeur
• La méthode basée sur le coût d’utilisation
Quels sont les deux stratégies de fixation des prix? (long terme)
- La politique de bas prix de tous les jours contre la vente à prix élevé/bas.
- La fixation du prix d’un nouveau produit.
Quels sont les trois théories de la stratégie de la fixation du prix d’un nouveau produit?
- L’écrémage (prix assez élevé au lancement acceptable pour les innovateurs et acheteurs précoces)
- La pénétration du marché (prix peu élevé au lancement pour en augmenter rapidement les ventes)
- L’usage du prix de référence par le consommateur (interne ou externe)
Qu’est-ce qu’une tactique de prix? (court terme)
Ajustement à court terme utilisé pour s’adapter aux objectifs de l’entreprise, aux clients, aux coûts, à la concurrence ou aux membres du circuit de distribution.
Attention : Différent des stratégies de fixation des prix conçues pour une longue durée
Quels sont les 6 tactiques de prix à l’intention des consommateurs?
- La gamme de prix
- L’offre groupée
- La tactique de prix d’appel
- La démarque
- Le rabais sur quantité
- Le coupon de réduction et le rabais
Quels sont les 5 tactiques de prix utilisées dans le commerce interentreprises?
• La réduction saisonnière (incite détaillants à commander marchandises avant la période habituelle)
• L’escompte de caisse
(consenti par vendeur au client avant date d’expiration)
- L’indemnité (participation publicitaire ou frais d’insertion en échange d’un traitement de faveur)
- La remise sur quantité (réduction de prix en fonction de quantité de produits ou services achetée)
• La fixation des prix de transport uniformes et la
fixation géographique des prix (demande prix différent par région et prix fixe du transporteur)
Quels sont les quatres enjeux légaux et éthique relatifs à la fixation des prix?
- Les pratiques trompeuses en matière de prix
• Les prix de référence trompeurs
• La fixation d’un prix à perte
• La publicité-leurre - La vente à prix prédatoire : vente à prix déraisonnablement bas
- La discrimination par le prix : fixation de prix différenciés selon l’acheteur
- La collusion : entente entre entreprises
