Cenový výskum

Question 1

Smery cenového výskumu

Answer 1

1. Ceny prijateľné pre zákazníka
2. Ceny podľa konkurencie

Question 2

1. Ceny prijateľné pre zákazníka

Answer 2

Dialógový prístup.

A.) obsah cenovej elasticity dopytu
b.) prežívanie cien

Question 3

A.) obsah cenovej elasticity dopytu

Answer 3

e = percentuálna zmena dopytu

e>1 - pružný dopyt (cenovo citlivé trhy)
e=1 - jednotková cenová elasticita
e<1 - nepružný dopyt

Question 4

Efekty cenových zmien

A.

Answer 4

Substitučný efekt - čím viac substitútov je k dispozícií, tým vyššia je cenová pružnosť

Veblenov efekt - luxusné produkty - vyššia cena prináša pozitívny efekt

Guttenbergov efekt - výpredaje

Časté výpredaje - nedôvera v produkt, značku

Špekulačný efekt - očakáva budúce zmeny

Atraktívny efekt - neporovnávajú ceny výrobku ale aj ceny iných tovarov

Question 5

b.) prežívanie cien

Cenové prahy

Answer 5

Zisťovanie prijateľných cien pre zákazníkov prostredníctvom dopytovania.

Sú vymedzené cenové prahy. Horný = príliš drahá, dolný = spochybňovanie kvality.

Question 6

Psychologický prístup stanovania cien

Answer 6

Cenovo racionálne správanie - na základe znalostí o úžitkových vlastnostiach

Cenovo orientované správane - vodítko pre hodnotenie kvality

Question 7

Metódy stanovanie cien ako hodnoty vnímané zákazníkom

Answer 7

Priame hodnotenie = priame dopytovanie

Bodová metóda = bodovanie konkurenčných produktov

Batzova konfiguračná frekvenčná analýza - úroveň na ktorej je cena prijateľná

Technika Gabora Granera - ceny v náhodnom poradí a skúma čím respondent vysvetľuje neprijateľnosť

Holandský test cenovej citlivosti

Question 8

2. Výskum cien konkurencie

Answer 8

Pri odvetiach s intenzívnou konkurenciou. Cenové analýzy a odhad vývojových trendov cien. Z oficiálnych zdrojov - štatistík.

Cenníky konkurencie, ceny v obchodoch, zákazníci konkurencie, kontrolné nákupy, oficiálne zdroje