Capitulo 9 Flashcards
No que dia respeito às coalizões formadas em negociações multipares, é incorreto afirmar que:
Sua formação é uma maneira de fazer com que os membros mais fortes do grupo obtenham uma parcela maior de recursos.
Que tipo de acordo reflete a concordância de todas a partes envolvidas em uma negociação.
Decisão consensual.
Em negociações grupais, visão de túnel é:
A tendência das pessoas de subestimar o numero de opções viáveis e disponíveis.
Podemos citar todas as seguintes vantagens no uso de agentes para representar os interesses de alguém em uma negociação, com exceção de:
Apego emocional.
No que diz respeito ao relacionamento com representados em negociações, podemos afirmar que:
Os representados geralmente são compostos por indivíduos e subgrupos com diferentes necessidades e interesses que buscam conquistar mais por meio de ações e representações coletivas.
Não é força de um grupo coeso:
Facilidade em deixar o grupo.
Como se explica o principio de realismo inocente?
Pelo fato de que as pessoas esperam que os outros tenham uma visão de mundo semelhante à sua.
As partes envolvidas se identificam com suas organizações e têm impressões negativas dos membros de outras organizações. Essa declaração corresponde ao desafio das negociações intergrupais conhecido como:
Estereotipagem.
