Capitulo 4 Flashcards
Qual das seguintes alternativas corresponde ao significado de uma negociação “ganha-ganha”?
Explorar todas as oportunidades criativas e não deixar nenhum recurso sobre a mesa de negociação.
Acordos integrativos de nível 2
São aqueles que se posicionam na fronteira ótima de Pareto.
Os acordos integrativos de nível 3:
Se realizam na zona de barganha positiva.
A que conceito corresponde a crença de que os interesses da outra parte em uma negociação são diametralmente opostos aos seus próprios interesses?
Percepção do montante de tamanho fixo.
Dentre as estratégias de negociação apresentadas a seguir, assinale aquela que NÃO funciona:
Gastar tempo extra para negociar.
A estratégia de troca de favores é também conhecida como:
Estratégia de tradeoffs.
Quando ocorre a chamada ilusão de transparência?
Quando os negociadores acreditam estar revelando mais do que de fato estão.
O modelo de dupla preocupação ocorre quando:
Existe alta preocupação com a outra parte, aliada a uma grande preocupação com os próprios interesses.
A respeito dos contratos contingenciais:
São passíveis de exigência de cumprimento;
Devem ser claros, mensuráveis e facilmente avaliáveis;
Requerem interação contínua entre as partes.
