Capítulo 1 Flashcards
Independência das pessoas nas organizações.
Não justifica a importância cada vez maior das habilidades de negociação no mundo dos negócios.
No modelo gêmeo fraternal (fraternal twinmodel), as duas partes em uma negiciação:
São motivadas, inteligentes e preparadas.
Deixar dinheiro na mesa de negociações ocorre quando os negociadores deixam de:
Reconhecer o potencial para o ganha-ganha.
O empresário que insiste em investirncada vez mais em sua empresa evidentemente fadada à falência é um exemplo de:
Viés de confirmação.
Qual das seguintes afirmações não se aplica à definição de negociação?
A negociação eficaz envolve intuição, instinto e espontaneidade.
Sejam simples ou complexas, as negociações podem ser resumidas a três elementos:
Pessoas, comunicação e influência.
No contexto da negociação, egocentrismo significa que as partes envolvidas tendem a:
Ver suas experiências de forma satisfatória para si mesmas.
