Capítulo 2 Flashcards
MASA é:
O ponto no qual o negociador está preparado para abandonar a mesa de negociação.
A quantificação da MASA de um negociador é chamada de:
Ponto de reserva.
Negociador posicional é aquele que:
Se recusa a flexibilizar-se em relação a um conjunto de condições apresentadas.
Sentimentos de perda e lamentações exibidos por atletas olímpicos consagrados com medalhas de prata, quando comparados a medalhística de ouro e de bronze, exemplificam:
Pensamento antifactual.
A expressão “mesa escondida” diz respeito a:
Pessoas ou grupos importantes que não se encontram na mesa de negociação.
Qual o mair trunfo de um negociador ao negociar?
Conhecer a MASA da outra parte envolvida.
Das situações apresentadas a seguir, qual revela tanto conflito por consenso quanto competição por recursos escassos é:
Conflito entre israelenses e palestinos.
O fato de algumas negociações afetarem outras é descrito como:
Efeito de ligação.
