Bedrijfseconomie hoofdstuk 11 t/m 13 Flashcards
Causation
Bij causation begin je met een specifiek doel en vooraf bekende middelen om het doel te bereiken.
Marktsegmentatie
Opdelen van de markt in specifieke segmenten aan de hand van een aantal dezelfde kenmerken. Segment moet groot genoeg zijn om winstgevend te zijn.
Doelmarkt
Segment waarin producent de meeste winst kan halen en zich op wil focussen.
Marktpositionering
Inspelen op eigenschappen van een segment om een positief imago te creëeren.
Effectuation
Inzetten van bescikbare middelen, waarna uiteindelijk een doel ontstaat. Er wordt ingespeeld op maatschappelijke veranderingen.
Vijf basisprincipes effectuation
- Bird in the hand
- Lemonade
- Affordable loss
- Pilot in the plane
- Crazy quilt
Bird in the hand
Ondernemer kijkt naar beschikbare middelen en wat hij met deze middelen bereiken kan.
Affordable loss
Bepalen hoeveel beschikbare middelen ingezet mogen worden om doel te bereiken.
Crazy Quilt
Samenwerken met anderen die in jouw zakelijke idee geloven. Door samenwerking kan risicodeling ontstaan.
Lemonade
Open staan voor verrassingen en innovatie staan centraal.
Pilot in the plane
Door eigen handelen kan je je eigen toekomst bepalen. Je creëert je eigen toekomst. Soepel met veranderingen omgaan is voor elk bedrijf essentieel.
Persoonlijk plan
In een persoonlijk plan schrijft een startende ondernemer over zichzelf. De volgende gegevens zitten altijd in een persoonlijk plan:
- Persoonsgegevens
- Motivatie starten eigen onderneming
- Sterke eigenschappen
- Minder sterke eigenschappen.
Verzekeringen en ondernemers
Ondernemers hebben geen recht op WW en WIA (Werknemersverzekering). Er kunnen wel persoonlijke verzekeringen worden afgesloten. Deze zijn vaak te hoog voor beginnende ondernemers. Ondernemer is verplicht om ten alle tijden in het belang van de onderneming te handelen.
Marketingplan
Beschrijving van aangeboden producten, prijsniveau, verkrijgbaarheid en manier van klantbereik.
Marketing
Alle activiteiten gericht op maximale behoeftebevrediging. Er wordt ingespeeld op klantpreferenties. Creëren van vaste klantenbasis is belangrijk.
Marketingdoelstellingen
- Behalen bepaalde afzet
- Vergroten marktaandeel
- Behalen bepaalde winst
- Leveren binnen 24 uur
- Verbeteren imago
Marketinginstrumenten
- Productbeleid (type product, kwaliteit)
- Prijsbeleid (welke prijs, kortingen)
- Plaatsbeleid (B2C, B2B)
- Promotiebeleid (reclame, welke media)
Worden ook wel 4p’s genoemd.
Onderdelen financieel plan
- Investeringsbegroting
- Financieringsbegroting
- Liquiditeitsbegroting
- Privébegroting
- Resultatenbegroting/ exploitatiebegroting
SWOT-analyse
- S= Strengths
- W= Weaknesses
- O= Opportunities
- T= Threats
Investeringsbegroting
overzicht van alle investeringen die nodig zijn om te beginnen. Ook aankoopkosten die je maakt voordat omzet gemaakt wordt.
Financieringsbegroting
Overzicht hoe ondernemer aan vereiste vermogen komt.
Resultatenbegroting
Overzicht waarin geschatte kosten tegenover geschatte opbrengst worden gesteld.