7. Vorlesung: Preispolitik

Question 1

Definition Preispolitik

Answer 1

• absatzpolitische Maßnahmen zur ziel- & marktgerechten Gestaltung des vom Käufer wahrgenommen Verhältnisses zwischen Preis & Nutzstiftung der Dienstleistung

Question 2

Was versteht man unter Preisnehmer?

Answer 2

Als Preisnehmer nimmt ein Unternehmen die Marktpreise hin (z.B: Milchpreis)

Question 3

Was versteht man unter Preissetzer?

Answer 3

Als Preissetzer kann Unternehmen aufgrund Differenzierung seiner Produkte anderen Preis festsetzen als Marktpreis

Question 4

Was ist Ziel der Preispolitik?

Answer 4

• Bestimmung der optimalen Preisforderung gemäß der unternehmerischen Zielsetzung unter Berücksichtigung der Marktsituation

Question 5

Was sind Formen der Preisdifferenzierung?

Answer 5

• zeitliche Preisdifferenzierung
• räumliche Preisdifferenzierung
• personenbezogene Preisdifferenzierung
• mengenbezogene Preisdifferenzierung

Question 6

Was ist zeitliche Preisdifferenzierung?

Answer 6

Differenzierung nach Zeitpunkt der Nachfrage
- z.B: unterschiedliche Reisepreise im Skiurlaub (Sommer / Winter –> Winter teurer)

Question 7

Was ist räumliche Preisdifferenzierung?

Answer 7

Differenzierung nach räumlichem Gebiet
- z.B: Jeans in DE billiger als in Eritrea, obwohl Jeans die gleiche

Question 8

Was ist die personenbezogene Preisdifferenzierung?

Answer 8

Differenzierung nach personenbezogenen Merkmalen
- z.B: Studentenrabatte, Mitgliederrabatte, Rentnerrabatte

Question 9

Was ist die mengenbezogene Preisdifferenzierung?

Answer 9

Differenzierung nach nachgefragter Menge
- z.B: Beim Kauf von 3 Produkten 30% Rabatt

Question 10

Was sind Strategien der Preisfestsetzung?

Answer 10

• Skimmingstratgie (Strategie der Marktabschöpfung)
• Penetrationsstrategie (Strategie der Marktdurchdringung)

Question 11

Was versteht man unter Skimmingsstrategie?

Answer 11

• Produkt zunächst höherer Preis
  Ziel: Abschöpfung der Konsumentenrente
• wenn zunehmende Erschließung des Marktes / Konkurrenzdruck: Preis gesenkt

Question 12

Was versteht man unter Penetrationsstrategie?

Answer 12

• Produkt mit niedrigem Preis
  Ziel: schnelle Erschließung der Märkte
• Preisentwicklung bleibt offen

Question 13

Was ist die integrative Bestimmung der optimalen Preispolitik?

Answer 13

Nachfrageorientierung –> Marketing / Marktforschung
- Berücksichtigung der Preisbereitschaft & Nutzenerwartungen der Nachfrager
Wettbewerbsorientierung –> Marketing / F&E / Produktion
- monetäre Bewertung der Produkteigenschaften im Konkurrenzvergleich
Kostenorientierung –> Controlling / Rechnungswesen
- Festlegung von Deckungsbeträgen
- Realisierung des geplanten Gewinns