5. Vorlesung: Ziele & Strategien

Question 1

Definition Marketingziele

Answer 1

• Sollzustände, die mit Verfolgung von Marketingstrategien & Einsatz von Marketinginstrumenten realisiert werden sollen

Question 2

Was ist der idealtypische Prozess der Zielbildung?

Answer 2

1. Suche nach geeigneten Ziel
2. Operationalisierung der Ziele
3. Zielanalyse & Ordnung der Ziele
4. Prüfung der Ziele auf Realisierbarkeit
5. Zielselektion
6. Durchsetzung der Ziele
7. Zielüberprüfung / Revision

Question 3

Operationalisieren von Zielen

Answer 3

• Zielinhalt: Was soll erreicht werden?
• Zielausmaß: Wieviel soll erreicht werden?
• Zielperiode: Wann soll das Ziel erreicht werden?
• Zielbereich: Für welchen Bereich soll Ziel gelten?

Question 4

Was versteht man unter Marktfeldstrategien?

Answer 4

• legen fest, mit welchen Produkten die Unternehmung auf welchen Märkten tätig sein will
• grundlegende Marktfeldstrategische Optionen:
• “Bild”

Question 5

Was ist das Ziel der Marktdurchdringungsstrategie?

Answer 5

Ziel: Verbesserung der Position bestehender Produkte auf bearbeiteten Märkten

Question 6

Was ist das Ziel der Marktentwicklungsstratgie?

Answer 6

Ziel: Erschließung zusätzlicher Erträge für bestehende Produkte auf einem / mehreren nicht bearbeiteten Märkten

Question 7

Was ist das Ziel der Produktentwicklungsstrategie?

Answer 7

Ziel: Einführung innovativer Angebote, um bestehende Kunden an Unternehmen zu binden / neue Kunden hinzugewinnen

Question 8

Was ist das Ziel der Diversifikationsstrategie?

Answer 8

mögliche Ziele:
- Realisierung von Wachstumspotentialen
- Gewinn- / Machtstreben
- Risikostreuung
- Ausnutzen von Synergien
- Ausweichen gegenüber stärkeren Konkurrenten