6. Marktsegmentatie en positionering Flashcards
Hoe beoordeel je of een potentiële afnemer met behoefte aan je product ook tot je doelgroep behoort?
Hfst 6: Marktsegmentatie en positionering
- Interesse in je product?
- Voldoende koopkracht?
- Bereid de prijs te betalen?
§6.1 Analyseren van de markt
Wat is het verschil tussen de potentiële vraag (1) en het marktpotentiëel?
Hfst 6: Marktsegmentatie en positionering
(1) Het aantal producten dat boven de huidige afzet kan worden verkocht (bij optimaal gebruik van de marketingmix)
(2) Som van reële vraag plus (2)
§6.1 Analyseren van de markt
Wat is de effectieve vraag, en uit welke typen bestaat die en welke combinaties kun je maken van die typen?
Hfst 6: Marktsegmentatie en positionering
Totale hoeveelheid van een product dat verkocht wordt.
- Initiële vraag (eerst aanschaf door niet-bezitters)
- Vervangingsvraag (ook wel remplace genoemd)
- Additionele vraag (extra product)
1 + 3 = uitbreidingsvraag
2 + 3 = totale vraag
§6.1 Analyseren van de markt
Uit welke vraagtypen bestaat de totale vraag?
Hfst 6: Marktsegmentatie en positionering
- Vervangingsvraag
- Additionele vraag
§6.1 Analyseren van de markt
Uit welke vraagtypen bestaat de uitbreidingsvraag?
Hfst 6: Marktsegmentatie en positionering
- Initiële vraag
- Additionele vraag
§6.1 Analyseren van de markt
Wat is het verschil tussen de additionele vraag (1) en de uitbreidingsvraag (2)?
Hfst 6: Marktsegmentatie en positionering
(1) Extra aankoop van productbezitter
(2) Combinatie van de initiële vraag en de hierboven genoemde vraag
§6.1 Analyseren van de markt
Uit welke 3 stappen bestaat marktsegmentatie?
- Segmentatie (opsplitsen van de markt)
- Doelgroepbepaling
- Positionering
§6.2 Wat is marktsegmentatie?
Wat zijn 3 redenen om marktsegmentatie toe te passen?
- De markten zijn heterogeen (veel onderlinge verschillen)
- Er is veel concurrentie
- Het is nauw verbonden met het marketingconcept
§6.2 Wat is marktsegmentatie?
Marktsegmentatie is duur. Welke segmentatievoorwaarden gebruiken bedrijven om in te schatten of het de moeite waard is?
4
- meetbaarheid van klantkenmerken
- omvang van het segment (groot genoeg?)
- bereikbaarheid van het segment
- haalbaarheid (is het segment bewerkbaar? verwachten we gewenste respons?)
Wat zijn de meestgebruikte criteria op basis waarvan wordt gesegmenteerd?
4
- Geografie
- Demografie
- Psychografie
- Gedrag
§6.3 Segmentatiecriteria
Bij welk segmentatiecriterium hoort de ‘gezinslevenscyclus’?
Demografisch
§6.3 Segmentatiecriteria
Wat zijn 3 veelgebruikte variabelen in het segmentatiecriterium ‘Psychografisch’?
- Persoonlijkheid
- Lifestyle (AIO)
- Benefit
§6.3 Segmentatiecriteria
Wat zijn 3 veelgebruikte variabelen in het segmentatiecriterium ‘Gedrag’?
- Verbruik
- Merktrouw
- Koopbereidheid
§6.3 Segmentatiecriteria
Noem de 3 marktbewerkingstrategiën en leg ze uit
- Ongedifferentieerde marketing (homogene producten, massamarketing)
- Geconcentreerde marketing (heterogene producten, één marketingmix voor één segment, niche)
- Gedifferentieerde marketing (heterogene producten, marketingmix per segment)
§6.4 Doelgroepbepaling
Noem 3 postioneringsstrategieën
- Boodschap koppelen aan bestaande producten waarmee de consument al vertrouwd is
- Concurrenten positioneren
- Positie verwerven die nog niet geclaimd is (‘what else’)
§6.5 Positionering
