2. Marketingplanning en strategiebepaling Flashcards
De 4 basistaken van marketingmanagement
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
- Analyse
- Planning
- Uitvoering
- Controle en bijsturing
§ 2.1 Marketingplanning
Welke elementen vormen samen het beleid
(lange termijn & korte termijn)
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
Strategie en tactiek
Deze vormen samen…
§ 2.1 Marketingplanning
Waar komt de marketingdoelstelling terug?
(strategische of tactische planning)
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
Strategische planning
Hierin is onder andere opgenomen…
§ 2.1 Marketingplanning
Waar komt het marketingplan terug?
(strategische of tactische planning)
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
Tactische planning
Hierin is onder andere opgenomen….
§ 2.1 Marketingplanning
De 4 hoekstenen van een marketingstrategie
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
- Merkimago
- Kwaliteit
- Innovatie
- Duurzame relatie
§ 2.1 Marketingplanning
Vul de 4 fasen van marketingmanagement in
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
§ 2.1 Marketingplanning
Vul in: marketingplanning, analyse, marketingbeleidsvorming, marketingplan, marketingdoelstelling.
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
§ 2.1 Marketingplanning
Wat is een missie?
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
Het overkoepelend doel van de organisatie: wat wil zij bereiken.
§ 2.2 Ondernemingsmissie en visie
Uit welke elementen bestaat een missieomschrijving (mission statement)?
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
- Uiteineenzetting van waar het bedrijf voor staat
- Op welke markten het wil concurreren
- Met welke strategieën het zijn concurrentievoordeel kan benutten
§ 2.2 Ondernemingsmissie en visie
Wat wordt bedoeld met de business scope?
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
Op welke markten het bedrijf wil concurreren
§ 2.2 Ondernemingsmissie en visie
Wat wordt bedoeld met business definition?
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
Het werkterrein (uitgedrukt in de behoefte waarin wordt voorzien)
§ 2.2 Ondernemingsmissie en visie
Een ander woord voor interne omgeving
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
Micro-omgeving
Wat is de….
§ 2.3 Situatieanalyse
Wat is een SWOT-analyse
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
- Sterktes (intern)
- Zwaktes (intern)
- Kansen (extern)
- Bedreigingen (extern)
§ 2.3 Situatieanalyse
Met welk hulmpiddel worden de SWOT-resultaten gekoppeld aan voorkeurstrategieën?
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
Confontatiematrix
Waarvoor dient een..
§ 2.3 Situatieanalyse
Wat is dit?
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
De confrontatiematrix
Omschrijf…
§ 2.3 Situatieanalyse
Vul de confrontatiematrix
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
§ 2.3 Situatieanalyse
Wat is Brand equity?
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
De waarde van het merk op lange termijn
§ 2.3 Situatieanalyse
Wat is een voorwaarde voor een goed geformuleerde marketingdoelstelling?
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
Specifiek
Meetbaar
Ambitieus
Realistisch
Tijdbegrensd
Prioriterend
Consistent (onderling)
Waarvoor is SMART-PC een goede voorwaarde?
§ 2.4 Marketingdoelstellingen
Noem 3 strategische modellen / technieken die groei van het bedrijf mogelijk maken
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
- Portfolioanalyse BCG
- Concurrentiestrategieën van Porter
- Groeistrategieën van Ansof
Waar worden deze modellen / technieken voor gebruikt?
§ 2.5 Strategiebepaling
Welke 4 categorieën kent de porfolioanalyse van BCG?
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
- Star
- Cash cow
- Question mark
- Dog
§ 2.5 Strategiebepaling
Hoe verhouden de BCG-categorieën zich tot het relatieve marktaandeel en de marktgroei?
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
Laag A + lage G: Dog
Laag A + hoge G: Question mark
Hoog A + lage G: Cash cow
Hoog A + hoge G: Star
§ 2.5 Strategiebepaling
Welke 2 assen zijn van toepassing op de BCG-matrix?
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
- Relatief marktaandeel
- Marktgroei
§ 2.5 Strategiebepaling
BCG: Wanneer wordt een star een cash cow?
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
Als het relatieve marktaandeel hoog is terwijl de groei afneemt
Welke 2 BCG-categorieën zijn hier van toepassing?
§ 2.5 Strategiebepaling
BCG: Hoe ga je om met een question mark?
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
Investeren als dat leidt tot vergroting van het marktaandeel (build).
Anders overwegen om terug te trekken uit deze markt (divest).
Welke BCG-categorie is hier van toepassing?
§ 2.5 Strategiebepaling
Noem de 4 BCG-investeringsstrategieën
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
- Build
- Hold
- Harvest
- Divest
Wat zijn dit?
§ 2.5 Strategiebepaling
Omschrijf het nut van de volgende investeringsstrategieën:
1. Build
2. Hold
3. Harvest
4. Divest
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
- Aanvallend investeren, gericht op groei
- Verdedigend investeren, gericht op behoud
- Beperken van investeren, gericht op melken
- Terugtrekken uit de markt, liquideren
§ 2.5 Strategiebepaling
Noem een voordeel en een nadeel van de portfolioanalyse
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
Het voordeel is de helikoptervisie van alle activiteiten van de onderneming
Nadelen zijn de basering op een ervaringscurve terwijl dat niet altijd terecht is, en de eenvoud van het model dat onvoldoende rekening houdt met onderlinge synergie.
Waarvan zijn dit voor- en nadelen?
§ 2.5 Strategiebepaling
Noem de generieke concurrentiestrategieën van Porter
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
- Kostenleiderschap
- Differentiatie
- Kostenfocus (niche)
- Differentiatiefocus (niche)
Wat zijn dit?
§ 2.5 Strategiebepaling
Noem de groeistrategieën van Ansoff
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
- Marktpenetratie
- Marktonwikkeling
- Productontwikkeling
- Diversificatie
Wat zijn dit?
§ 2.5 Strategiebepaling
Leg uit wat deze groeistrategieën doen:
1. Diversificatie
2. Marktpenetratie
3. Marktontwikkeling
4. Productontwikkeling
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
- Nieuwe markt met nieuw product
- Bestaande markt met bestaand product
- Nieuwe markt met bestaand product
- Bestaande markt met nieuw product
Wat zijn de bijbehorden groeistrategiën?
§ 2.5 Strategiebepaling
Vul de groeistrategieën in:
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
- Marktpenetratie
- Marktontwikkeling
- Productontwikkeling
- Diversificatie
Hoe worden deze strategieën utigevoerd?
§ 2.5 Strategiebepaling
Noem een aantal organisatievormen (structuren)
4
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
- Functionele organisatie
- Geografische organisatie
- Marktmanagementorganisatie
- Productmanagementorganisatie
§ 2.6 Marketingorganisatie
Wat zijn de argumenten voor (en tegen):
1) Functionele organisatie
2) Geografische organisatie
3) Marktmanagementorganisatie
4) Productmanagementorganisatie
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
1) overzichtelijke indeling, specialisatie (- minder samenhang, meer afstemmen)
2) makkelijker inspelen op regionaal verschillende behoeften
3) één productlijn voor verschillende markten (verschillende behoeften)
4) verschillende producten met eigen marketingplannen
§ 2.6 Marketingorganisatie
Wat is een marketingplan?
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
Een omschrijving hoe de organisatie de marketingmix inzet om haar doelstellingen te bereiken.
Waar is dit omschreven?
§ 2.7 Het marketingplan
Wat zijn de functies van het marketingplan?
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
- beoordelen logica en haalbaarheid beleid
- omschrijft taken en verantwoordelijkheden
- verduidelijkt welke middelen nodig zijn
- geeft inzicht in te verwachten resultaten
- maakt mogelijk om vorderingen te controleren
§ 2.7 Het marketingplan
Wat is de indeling van een marketingplan?
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
Hoofd:
1. Titelpagina
2. Executive summary
3. Inhoudsopgave
Body:
4. Inleiding
5. Situatieanalyse
6. Strategie en doelstellingen
7. Strategische opties
- Marketingdoelstellingen
- Marketingstrategieën
- Marketingprogramma’s
- Implementatie, budgetten en bijsturing
§ 2.7 Het marketingplan
Wat zijn de 4 hoofdingrediënten van het marketingplan?
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
1) Activiteiten
2) Visie
3) Resultaten
4) Analyse
§ 2.7 Het marketingplan
Welke 3 stappen doorloopt de fase ‘uitvoering, controle en bijsturen’?
Hfst 2: Marketingplanning en strategiebepaling
1) Formuleren van objectieve en subjectieve maatstaven
2) Meten en evalueren van behaalde resultaten
3) Aanpassen van de marketingmix
§ 2.8 Uitvoering, controle en bijsturing
