12. Prijsbeleid

Question 1

Hoe wordt bij een prijs de bovengrens (1) en ondergrens (2) bepaald?

Hfst 12: Prijsbeleid

Answer 1

(1) Waardeperceptie
(2) Kostprijs

§12.1 De prijsbeslissing

Question 2

Welke elementen zijn belangrijk bij het vaststellen van de prijs?

7

Answer 2

1. Waardeperceptie
2. Concurrentie
3. Tussenhandel
   .
4. Kostprijs
5. Effect op het overige assortiment
   .
6. Marketingstrategie
7. Wetgeving en ethiek

Question 3

Wat zijn loss leaders?

Answer 3

Producten die tegen (of onder) kostprijs worden aangeboden om klanten te lokken.

Question 4

Uit welke 3 componenten is de kostprijs opgebouwd?

Answer 4

1. Vaste kosten
2. Variabele kosten
3. Overheadkosten

Question 5

Wat is een oligopolistische markt?

Answer 5

Een markt met een beperkt aantal aanbieders

waarbij 1 onderneming de prijsleider is

en de overige bedrijven hun prijzen daarop aanpassen (follow the leader)

Question 6

Wat is het prijsmechanisme en wat zijn haar functies?

Answer 6

Het prijsmechanisme is het proces waarbij vraag (het consumentengedrag) en aanbod (het producentengedrag) op elkaar reageren. De uitkomst van deze samenkomst is de prijs.

• Vergelijkingsfunctie (voor consumenten)
• Stimulerings- en afremmingsfunctie (voor productie en vraag)
• Verdelingsfunctie (van schaarse goederen)

§12.2 Vraagcurve

Question 7

Wat zijn de voornaamste oorzaken van verschuivingen in de vraagcurve?

Answer 7

Veranderingen in:

• voorkeur consument
• marktomvang
• koopkracht
• beschikbaarheid van substituten

Question 8

Noem 2 strategieën voor het bepalen van de prijs van een product dat nieuw op de markt wordt gebracht (prijsintroductiestrategie)

Answer 8

1. Afroomprijsstrategie: nieuw product tegen kunstmatig hoge prijs op de markt om de markt af te romen (early adopters die bereid zijn te betalen). Bij de komst van concurrentie moet de prijs omlaag.
2. Penetratieprijsstrategie: nieuw product tegen zeer lage prijs om snel grote merkbekenheid en marktaandeel te bewerkstelligen. Winst op korte termijn wordt geofferd om blijvende groei mogelijk te maken.

§12.3 Prijsbepaling van nieuwe producten

Question 9

Wat is de consumentensurplus?

Answer 9

De extra omzet die via de afroomprijsstrategie wordt gegenereerd t.o.v de penetratieprijsstrategie

Question 10

Wat houdt een (zeer) prijselastische vraag in?

Answer 10

Consumenten zijn zeer prijsbewust, respons op kleine prijswijzigingen is relatief groot.

Question 11

Wat is het verschil tussen zuivere (1) en onzuivere (2) prijsdoelstellingen?

Answer 11

(1) Uitgedrukt in prijsperceptie

(2) Uitgedrukt in te algemene criteria, zoals merktrouw, afzet, rendement of marktaandeel.

§12.4 Prijsdoelstellingen

Question 12

Hoe meet je prijsperceptie?

3

Answer 12

• Prijskennis (wat weet de consument over prijzen)
• Prijsacceptatie (ervaart de consument de prijzen als redelijk)
• Prijsgevoeligheid (respons op kleine prijswijzigingen)

Question 13

Welke (onzuivere) prijsdoelstellingen worden in de praktijk veel gehanteerd?

Answer 13

• Rendementsdoelstellingen (ROI, brutowinstmarge)
• Verkoopdoelstellingen (marktaandeel)
• Concurrentiedoelstellingen (volgen concurrentie)

Question 14

Wat zijn de verschillen tussen functionele korting (1), prestatiekorting (2) en bonuskorting (3)?

Answer 14

(1) Marge voor de tussenhandel vanuit fabrikant

(2) Korting als vergoeding van de prestaties van afnemers (zoal service)

(3) Korting achteraf om gewenst koopgedrag te stimuleren

§12.5 Prijstactiek

Question 15

Noem 3 veelvoorkomende bonuskortingen

Answer 15

• Betalingskorting (op tijd betalen)
• Seizoenskorting (in gunstige tijd kopen)
• Kwantumkorting (grote hoeveelheid kopen

Question 16

Noem 3 veelvoorkomende verkapte kortingen

Answer 16

• promotiebijdrage (vergoeding voor reclameondersteuning)
• speciale deal (vaak in natura)
• samenwerkingskorting (uiting van waardering van goede samenwerking)

Question 17

Wat is een transferprijs en benoem de 2 meestgebruikte methoden om die vast te stellen

Answer 17

De prijs die wordt aangehouden als producten intern worden ‘verkocht’

1. Marktprijs (voorkeur)
2. Kostprijs

Question 18

Noem 4 kostengeörienteerde prijsbepalingmethoden

Answer 18

• Kostenprijsplusmethode (totale kosten per product plus winstopslag)
• Variabelekostprijsmethode (variabele kosten plus winstopslag)
  .
• Break-evenanalyse
• Rendementsmethode (target-return break-even)

Question 19

Noem de bezwaren tegen de prijsbepalingsmethode ‘kostenprijsplus’ (1) en ‘variabelekostprijs’ (2)

3

Answer 19

(1)
* Niet marktgericht, houdt geen rekening met de vraag
* Overheadkosten zijn niet voor elk product hetzelfde
* Een te hoge marge op 1 product kan de totale winst drukken (door te lage omzetsnelheid)

(2)
* Kans op marktbederf met te lage, niet dekkende kosten

Question 20

Wat is de contributiemarge?

Answer 20

Het verschil tussen de variabele kosten en de verkoopprijs, die gebruikt wordt om zowel de vaste kosten als de winst te dekken

Question 21

Wat is de formule voor het break-evenpunt

Answer 21

Totale vaste kosten
.———————————————————-.
Verkoopprijs - variabele kosten per eenheid

Question 22

Wat is een flexibele break-evenanalyse

Answer 22

Een analyse waar meerdere mogelijke verkoopprijzen in 1 grafiek worden ingetekend

Question 23

Wat zijn marginale kosten?

Answer 23

De extra kosten als gevolg van de uitbreiding van de productie met 1 extra product. Is niet noodzakelijk hetzelfde als de variabele kosten.

Question 24

Wat zijn de belangrijkse invloeden bij een vraaggeoriënteerde prijszetting?

Answer 24

• Waardeperceptie van de consument
• Koopbereidheid van de consument

(zie ook doelgroepbepaling)

§12.7 Vraaggeörienteerde prijszetting

Question 25

Hoe wordt de prijselasticiteit uitgedrukt en hoe bereken je die?

Answer 25

Vaak in een negatief getal omdat prijs en vraag in tegengestelde richting bewegen.

Ep = verandering van vraag / verandering van prijs (in procenten)

Question 26

Wat is de prijselasticiteit van een product met een coëfficiënt van -1,8? En -0,4?

Answer 26

• prijselastisch
• prijsinelastisch

Question 27

Waardoor wordt de prijselastischiteit van producten beïnvloed?

3

Answer 27

• Beschikbaarheid van substituten (veel = veel)
• Prijs in verhouding tot inkomen
• Grootte van de prijswijziging

Question 28

Wat is de wet van Engel?

3

Answer 28

Inkomenselasticiteit

Bij stijging inkomen relatieve:
1. daling noodzakelijke aankopen
2. gelijkbijvend huisvesting/huishoudelijke aankopen
3. stijging luxe-aankopen

Question 29

Noem 3 vormen van vraaggeörienteerde prijsbepaling

Answer 29

• Price lining
• Prijsdiscriminatie
• Psychologische prijszetting