5. Modul: Entwicklung der Marketingstrategie

Question 1

Strategisches Marketing

Answer 1

umfasst alle grundlegenden und langfristig orientierten Aktivitäten desMarketingbereichs, die sich
• mit derAnalyse der strategischen Ausgangssituationeines Unternehmens sowie
• mit der Formulierung, der Bewertung und der Auswahlvon marktbezogenen Strategienbefassen und dadurch einen Beitrag zur Erreichung der Unternehmens-und Marketingziele leisten.

Question 2

Marktsegmentierung

Answer 2

Unter Marktsegmentierung verstehen wir die Aufteilung eines heterogenen Gesamtmarktes inhomogene teilmärkte (Segmente) mittels bestimmter Merkmale der tatsächlichen bzw. potentiellen Käufer (Zielgruppen)

Question 3

Customer Lifetime Value

Answer 3

Der Customer Lifetime Value (CLV)zielt auf zukunftsorientiertem wirtschaftliche Betrachtung von Kundensegmenten über mehrere Perioden ab

Question 4

Positionierung

Answer 4

Die Aufgabe der Positionierung ist es, die Stellung eines Leistungsangebotes im Markt und im Wettbewerb festzulegen, um die Richtung für einen effizienten Einsatz des Marketing-Mixvorzugeben.

Question 5

Erfahrungskurvengesetz

Answer 5

Mit jeder Verdopplung der im Zeitablauf kumulierten Menge eines Produktes besteht ein Stückkostensenkungspotential von 20-30%, bezogen auf alle in der Wertschöpfung des Produktesenthaltenen Stückkosten

Question 6

Ressourcen als Quellen dauerhafter Wettbewerbsvorteile.

Answer 6

… sind heterogen und nicht vollständig mobil
… müssen wertgenerierend sein
… müssen knapp sein
… dürfen nicht vollständig immitierbar sein
… dürfen nicht substituierbar sein
… können materieller oder immaterieller Natur sein

Question 7

Leitfaden für die MarketingstrategieStrategische Leitfragen:

Answer 7

• Innovations-und Wachstumsorientierung
• Kundennutzen und Positionierung gegenüber dem Wettbewerb
• Management der Kundenbeziehungen
• Grundsätzliche Gestaltung des Marketing-Mix
• Wettbewerbs-und Kooperationsverhalten
• Zielgruppen der Marketingstrategie