2. Modul: Business-to-Business-Marketing

Question 1

Business-to-Business-Marketing

Answer 1

Bezeichnet das Marketing gegenüber organisationalen Kunden und schließt die Vermarktung an den Groß-und Einzelhandel und Servicedienstleistungen mit ein.

Question 2

Buying Center

Answer 2

Das Buying Center bezeichnet die Gesamtheit der an einer organisationalen Kaufentscheidung beteiligten Personen bzw. Gruppen

Question 3

Produktgeschäft/Spotgeschäft

Answer 3

Im Produktgeschäft/Spotgeschäft werden vorgefertigte, meist in Mehrfachfertigung erstellte Leistungen vom Nachfrager zum isolierten Einsatz nachgefragt

Question 4

Anlagengeschäft/Projektgeschäft

Answer 4

Im Anlagengeschäft/Projektgeschäft werden komplexe Systeme vermarktet, die auf die individuellen Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten sind

Question 5

Systemgeschäft

Answer 5

Im Systemgeschäft werden sukzessiv Leistungen gekauft, die auf Basis einer Systemarchitektur miteinander vernetzt werden sollen

Question 6

Zulieferergeschäft

Answer 6

Im Zulieferergeschäft werden industrielle Vorprodukte von Herstellerunternehmen (Erstausrüster) nachgefragt, um sie in die eigenen (End-)Produkte einzubauen