12 - Ziele auswählen und umsetzen Flashcards
Was bezeichnet die Formel “Erwartung x Wert” und wie werden die Begriffe definiert?
[1] Wert
- Attraktivität des anvisierten Ziels
[2] Erwartung
- geschätzte Wahrscheinlichkeit über die Erreichbarkeit des Ziels
-> werden miteinander abgeglichen
Was konnten Kahnemann & Tversky (1984) durch mehrere Studien über den Erwartungswert herausfinden? Wie waren die Studien aufgebaut?
Probanden haben die Wahl:
Option A = 85% Chance auf 1000$, 15% Chance auf 0$
Option B = 100% Chance auf 800$
- > Wahl fällt meistens auf Option B, um Verluste zu vermeiden
- > indiziert die Bereitschaft dafür, Sicherheit gegen Gewinn zu tauschen
Zu welchen Ergebnissen kam eine Studie von Fyer et al. (2012) über die praktische Implementierung von Anreiz-Systemen an Schulen?
- Feldexperiment in 9 Schulen (Chicago)
- Lehrer werden am Schuljahresanfang zu einer Variante von leistungsbasierten Zahlungen zugelost
[1] “Gain”-Bedingung:
- Bonus am Jahresende, der abhängig von Schülerleistung ist
[2] “Loss”-Bedingung:
- Bonus am Jahresanfang, der bei fehlender Leistung zurückgezahlt werden muss
-> obwohl die reine Menge an Geld gleich bleibt, verbessert sich die Leistung bei der “Loss”-Bedingung um 0.2-0.4 SD, während die “Gain”-Bedingung keine Verbesserung anzeigt
Was konnten Kahnemann & Tversky (1984) anhand von Lottoscheinen über die Psychoökonomie feststellen?
- der Kauf eines Lottoscheins ändert kaum etwas an der mathematischen Wahrscheinlichkeit eines Gewinns
- trotzdem steigt die persönlich empfundene Wahrscheinlichkeit stark an
-> der Unterschied zwischen “Chance = 0” und “Chance = fast 0” ist in der persönlichen Empfindung deutlich höher, als real zutreffend
Wie funktioniert Implementation-Intention?
- Formulierung eines konkreten “Wenn-dann”-Plans
- Spezifizierung von Wann und Wo
- dient der Selbstregulation und hilft dabei, Ziele in Angriff zu nehmen
- werden in der Regel absichtlich gesetzt, wirken dann aber oft automatisch
Wie funktioniert Mentales Kontrastieren?
- Stärkung der Selbstwirksamkeit ist oft nicht ausreichend, um Ziele in konkrete Handlungen umzuwandeln
- Kontrastierung erfolgt durch …
[1] Vergegenwärtigung des Ziels
[2] Reflektion der aktuellen Situation
[3] Rekapitulierung von möglichen Hindernissen
