人际吸引 Flashcards
人际吸引的社会心理基础
人需要和别人交往，并建立和保持良好的人际关系。引发人们交往意愿与行为的具体动机很多，可归结为对于确立自我价值、安全、交往以及独处的需要。
1.自我价值寻求的需要：
为了使自己的人生具有价值，获得明确的自我价值感，人需要了解别人，需要通过别人来了解自己，需要爱与被爱，需要归属和依赖，需要帮助别人和得到帮助，需要有机会显示自己的优越或展现自己的专长等。
2.安全确立的需要：
为了获得明确的安全感，需要面临危险时有别人在场，需要在困境时得到别人帮助。
3.相似规则
4.互补规则
5.人际吸引规则的协同
自我价值寻求的需要
1.自我价值感：从自我意识出现时起，就开始用一定的价值观来进行自我评判。当自我价值确立时，人在主观上产生一种更自信、高自尊和自我稳定的感受。
自我意识的保持和自我价值感的确立，是通过社会比较过程实现的。人是社会性的动物，其自我意识是在社会化的过程中随着语言的掌握形成和发展起来的。一个人用来进行自我评判的价值标准，也是从社会化过程中获得的，是社会性的。
人只有通过不断滴社会比较获得支持性信息，使自己相信自己是有价值的，才能保持其稳定的自我价值感。如果社会比较的机会被长期剥夺，则会使人因缺乏自我状况的社会反馈信息而导致个人自我价值感的危机，产生高度的自我不稳定感。这种焦虑促使人同别人进行交往，进行有意义的社会比较，以便获得有关自我状况的社会反馈，了解自我，使自己的行为有明确的方向，并使自我价值感重新得到确立。
社会比较的意义
1.人对自己的能力、性格等评价、看法常常是不确定的。人需要找到一个参照体系，并确定自己的位置，以形成明确的自我评价。一个人对自身状态的不确定感越强，进行社会比较的需要也越强。say学生考试后不仅知道自己的成绩，也想知道别人的。
2.在实际生活中，我们对于自己及周围世界关系的了解，对于别人及别人同周围世界关系的了解，都必须借助于社会比较的过程来实现。只有通过社会比较，我们才能建立起对自己、对别人及周围世界的明确概念，才能把握自己和周围世界，使自己的行为获得明确的引导，并在此过程中保持明确的自我意识，保证自我价值感的确立。
社会比较的对象与过程
1.对象：一般是与人们在各种自然和社会的特征上相接近的人。个体往往首先认同于与自己特征最为接近的群体，以这个群体的反应或状态作为评判自己反应或状态的标准。人稳定的人际关系也首先倾向于在年龄、阶层、性格、态度或经历一致的人群中建立。
2.过程直接以确定自我价值的需要为基础的。随时随地都在影响着人们的观点、情绪和行为。比较过程中，人们会有意无意地将参照群体的反应或状态，当作自己的反应或状态是否恰当的评判依据。当出现差距时，人们会产生偏离焦虑，使心理上出现不平衡。为了消除，个体会矫正自己的反应或状态。同样的，人们的反应或状态也会对别人发生性质相同的影响，促使接近。这种相互作用、相互比较的结果，最终使一个群体达到高度的一致。
研究：谢里夫“似动”实验，全日制大学生的典型特征
推广：东方人思想与行为中许多传统性的存在，也是文化与社会比较动机共同作用的结果（东方人的自我概念中具有更多互依自我的成分）
安全感确立的需要
1.生物安全感：
人需要自己所处的情境能够为其提供充分的安全感。与人交往，是获得安全感的最为有效的途径。当人们面临危险的情境而感到恐惧时，与别人在一起，可以直接而有效地减少人们的恐惧感，使人们感到安宁舒适。认为别人处于同样情境不害怕的心理倾向相互感染，直接起到为人提供安全感的作用。当人们不可避免地介入一种情境，自己不能把握这种情境，安全感不确立时，人们需要别人或与人交往的倾向明显加强。
2.社会安全感：
当人置身于自己不能把握或控制的社会情境时，人也同样会缺乏安全感。say转移到新环境。在新的人际关系建立起之前，人会一致处于高度的自我防卫状态。获得安全感的最有效途径同样是与人交往并由此建立稳定的人际关系。但此时仅有别人的陪伴还不够。
社会安全感的本质是人与人之间的情感联系。只有在人们通过交往同别人建立起了可靠的人际关系（即稳定的情感联系和支持）后，人们的社会安全感才能得到确立。say转移到新环境希望尽快建立良好人际关系，关系初期提供帮助
独处与交往的需要2013
当人缺乏人际关系时，感到孤独、缺乏情感依赖和理解，没有足够的人际关系支持；而当交往过多时，必须应酬各种关系，会为人际关系的繁杂而不安。两者都使人焦虑。
矛盾的根源在于个体存在两种彼此独立的需要。一方面，人需要获得明确的自我价值感和安全感，需要进行社会比较，因而需要与别人共处，需要与别人交往并建立和维持稳定的关系。另一方面人有内省的需要，有无拘无束表现自己的机会，因此需要有独处的时间，需要暂时地远离和逃避别人。正式的社会交往情境，使人们受限制，考虑他人，产生压力。
人的机体作为一个信息加工和综合性的需要系统，不仅需要使自己接受的刺激总量保持最佳水平，也需要保持各种刺激量的匹配和平衡。p248
人际吸引需要的形成途径∆
1.印刻imprinting：
人类的婴儿在敏感期内对出现的母亲产生依恋，在此依恋关系基础上发展出人的交往和人际需要。随着婴儿年龄增长，社会生活情境复杂化，他们会将早期的经验推广到各种新的社会情境，使特定对象的依赖，转变为一般的社会交往需要。如果出现挫折，会固着情感对象，正常社交需要和能力受阻碍。
2.本能：
人的交往需要是一种本能，是人类祖先已经形成的生存能力－集群性，可通过遗传直接传递给后代。人一出生就需要周围环境存在提供安全温饱的对象，满足其本能需要需要、依恋母亲是婴儿出生后自我保存的自然手段。say哈罗的恒河猴依恋实验说明机体交往需要决定于寻求温暖舒适的本能需要。
3.条件作用conditioning：
人际交往需要形成的最主要途径。人际交往需要是条件学习的结果。且人与人之间社会交往的性质，直接取决于条件学习的经验。
印刻
有机体在其生命早期的敏感阶段对最先看到的活动物体产生依附的现象，叫做印刻。是一种发生在生命早期阶段的特有学习方式。由此获得的依附行为，无论是在其形成的过程中，还是后来的长期保持，都不需要任何奖励。而是对有机体与环境的关系有着持久、深刻的影响。
人际交往需要是条件学习的结果
婴儿出生起，基本需要的满足与母亲或其他照看者的出现相联系，（温饱安全感）带来愉快的情绪体验。该过程的多次重复使的他人的形象与愉快的情绪体验形成稳固联系，及与照看者之间的高度依附关系。
当联系稳定后，他人就具有了引起儿童积极情绪的信号或条件作用。此时，儿童将自己生理需要的满足与对别人的需要分离开，成为了一种不依赖生理需要满足的独立需要。通过条件作用过程，儿童学会了与他人交往，把握环境的能力越来越高，逐步将交往需要推广到他人，形成交往的普遍需要。
不同性质的人际关系直接导源于不同性质的条件作用经验，而且运用条件学习的规律，可以有效地改善人们的人际关系。
say小孩对医生的消极反应，打针将医生的出现变成了痛苦危险的信号。
say受到过老师伤害而不喜欢老师的学生
say将不受欢迎的学生名字与积极名词联系在一次学习，有效改变了人际关系处境不良的学生
say总在愉快的群体中出现的人，会逐步与愉快体验形成稳定联系
人际吸引规则－熟悉
随着熟悉程度的增加，大家对不喜欢的事物／人会变得越来越喜欢。e.g.巴黎埃菲尔铁塔
1.熟悉本身就可以增加一个人对于某对象的喜欢，一个人仅仅经常在我们面前出现，便能增强我们对他的喜欢。而且这种过程有时不被我们察觉。
2.熟悉对象的性质与喜欢：
所接触对象的性质，也影响着人们喜欢的程度。相同的态度者，则熟悉会增加喜欢，反之则不会。即，熟悉增加我们对中性和积极对象的喜欢程度。
原因：熟悉使人们更为容易辨认事物，学习过程的本身改进了人们辨认事物和对其进行分类的能力。这种改变本身会使人更为积极。人在长期进化中，形成了一种不喜欢和恐惧未知事物的特征。人需要了解周围事物并且明确它们的意义。
纯粹接触效应mere exposure effect／熟悉效应
zajonc向被试展示他人面部照片，有些照片呈现多达25次，有些仅一两次，发现照片呈现次数越多，被试对照片中的人、照片越喜爱
人际吸引规则－领近效应
居住环境在人际吸引方面影响显著，居住环境相邻引起人际吸引。
解释：
1.居住环境的接近增加了熟悉程度
2.接近常常和相似联系在一起，居住在同一环境的人生活方式等常常是相似的。
3.人能从居住接近的人身上以相对较少的代价获得社会性报酬。可以很方便的和领近的人维持关系，而远距离的人间维持关系的代价要高。
4.基于认知一致性，如果我们居住、工作邻近的人是我们不喜欢的，会引起我们心理上的焦虑。认知压力会改变我们对他们的看法，从而喜欢他们。
人际吸引规则－才能（2015小题）
1.才能：才能与被人喜欢的程度，在一定限度内成正比关系，才能越高，越受人喜欢。超出这个范围，其才能所造成的压力就成了主要的作用因素，使人倾向于逃避或拒绝。
人一方面希望自己周围的人都很有才能，有一个令人愉快的人际交往背景。另一方面，望不可及的才能给人造成压力。
2.犯错误效应：小小的错误会使有才能的人的吸引力更增加一层。say肯尼迪猪湾惨败
犯错误效应直接受性别角色与自尊心的影响。
say男性、中等水平自尊心的男性更喜爱犯了错误的才能出众的男性，女性、低水平自尊心的男性更喜欢能力出众没有错误的人。
人们对喜爱对象的选择，会受到其自我价值保护心理的影响。中等自尊水平想要缩小差距，低自尊的想要增大距离减少压力。
人际吸引规则－美貌与外在吸引力
漂亮是一种强烈的刻板印象，外貌魅力会引发明显的辐射效应radiating effect，使人们对高魅力者的其他方面的判断有明显的积极评价倾向性。有吸引力的人被认为拥有与外貌毫不相干的优秀品质。
除了美貌，还有很多明显得外部特征可能提高吸引力，如身体语言，声音和面部表情。
人际吸引规则－个性品质
个性品质对人际吸引的影响很大，且较稳定和持久。存在性别差异。
anderson评价最高的是真诚、诚实，最低的是虚伪和说谎。
根本原因在于真诚使人对于自己交往的人有明确的预见性，面对虚伪和欺骗，则意味着可能受到伤害。心理上最让人恐惧的，不是不幸的发生，而是要随时担心一件事情的发生，随时的担忧，激发人的高度自我防卫，使人感受到强烈的焦虑与不安。
