Week 3 Flashcards
subliminale reclame
extreem korte boodschappen die niet bewust waar te nemen zijn.
Voorbeeld: het heel kort laten zien van popcorn en cola in de bioscoop.
subliminale priming
een prikkel die onbewust wordt waargenomen, maar kan wel invloed hebben op ons gedrag en beslissingen.
Voorbeeld: in de ochtend lezen dat iemand veel geld heeft gedoneerd, ben je in de middag meer bereid om iemand geld te geven.
mère exposure effect
een stimulus die men vaker heeft gezien, zal een gevoel van vertrouwen oproepen.
subliminale primes (niet hetzelfde als priming)
kunnen indrukvorming beïnvloeden doordat ze bepaalde concepten of kenmerken meer toegankelijk maken.
prime
activeert een bepaald concept dat vervolgend als interpretatiekader wordt gebruikt. het effect kan sterker zijn als het subliminaal is, omdat mensen het onbewust hebben ervaren.
wat zijn de drie voorwaarden waaraan een priming moet voldoen?
simpel: het moet simpel zijn, omdat het onbewust moet kunnen waargenomen worden.
Geen ontkenning: het dient geen ontkenning te bevatten
gemoedstoestand: het dient aan te sluiten bij de gemoedstoestand waarin de ontvanger zich bevind.
embodiment
gedrag van mensen wordt onbewust beïnvloeden door automatische associaties tussen lichamelijke zintuigen ervaringen en bijpassende mentale concepten.
Geuren zijn hier een voorbeeld van, je bent je niet bewust dat je specifieke geuren ruikt maar toch maak je een beslissing door die geur. Voorbeeld: LUSH winkel of koekjes gaan bakken in het huis dat je wil gaan verkopen.
kameleon effect
je ziet andere mensen iets doen dus je gaat dat ook doen. Zien eten doet eten.
perceptie- gedrag link
spieren worden geactiveerd als we andere mensen die spieren zien bewegen.
perifere cue
hoort bij sympathie, je zal je sneller over laten halen door iemand die je aardig vind. De sympathie moet wel gemeend zijn.
surface acting
doen alsof je het slijmen meent
deep acting
geloven dat je het slijmen meen t
signaal stimuli’s zijn?
gebruiken van specifieke signaal woorden zoals “want, omdat” hierna komt er een bepaalde reden.
stel je eens voor techniek
is een techniek waarmee een product zo levendig mogelijk wordt voorgespeeld. Voorbeeld: stel je eens voor dat je dit elke dag gaat gebruiken, heb je zo de aankoop prijs weer helemaal terug.
contrast principe
is een principe in de menselijke waarneming en beïnvloeden de manier waarop het verschil tussen twee stimini wordt waargenomen. product waarderen afhankelijk van de vorige gebeurtenis.