les week 1

Question 1

De twee systemen

Answer 1

systeem 1: automatisch systeem
systeem 2: reflectief systeem

Question 2

systeem 1 automatisch

Answer 2

ongecontroleerd
moeiteloos
associatief
snel
instinctief
gebaseerd op ervaring

Voorbeeld:
bukken als er iets op je af komt
glimlachen

Question 3

systeem 2 reflectief

Answer 3

gecontroleerd
moeizaam
deductief
langzaam
bewust
kost meer energie dan systeem 1
zelfcontrole

voorbeeld:
rekensom

Question 4

wat is een heuristiek (vuistregel)

Answer 4

dat zorgt ervoor dat keuzes makkelijker worden. Systeem 1 word vooral gebruikt. Voorbeeld: je wil wijn kopen maar weet niet welke, duurder zal dus beter zijn omdat de prijs kwaliteit hoger moet liggen.

Question 5

De drie soorten heuristiek zijn?

Answer 5

Verankering
beschikbaarheid
representativiteit

Question 6

verankering is?

Answer 6

de invloed van getallen op onze perceptie van het getal dat daarna word getoond, het kan ook zijn dat je een voorbeeld gebruikt waar je al meer informatie van hebt en je schatting hier op aan te passen. Bijvoorbeeld Zijn er meer of minder dan 400 wassen beelden bij Madame Tussauds in Amsterdam? Vervolgvraag Hoeveel wassen beelden zijn er bij Madame Tussauds in Amsterdam?

Question 7

beschikbaarheid is?

Answer 7

onze beslissingen hangen af van het gemak dat voorbeelden opkomen. banger zijn voor haaien dan een selfie maken. Wat komt er meer voor in Amerika, moorden of zelfmoorden door wapengebruik. Je zou moorden zeggen wegens dat daar veel meer voorbeelden van zijn. Na een aardbeving stijgen de verzekeringen voor aardbevingen erg, na een lange tijd als er geen recente herinneren zijn daalt dit weer.

Question 8

representativiteit is?

Answer 8

een beslissing word genomen door de huidige situatie te vergelijken met het meest representatieve stereotype. Een feminist werkt in een bank of een feminist werkt in een bank en is aanwezig bij protesten. heuristiek

Question 9

willekeurigheid is?

Answer 9

alles kan willekeurig zijn, is de vuistregel. je bent geneigd om een patroon te herkennen en hieraan iets in te vullen terwijl je het niet weet.

Question 10

irreëel optimisme

Answer 10

jezelf hoger schatten dan eigenlijk waar is, iedereen denkt een goede bestuurder te zijn. Ook onderschatten hoe veel kans je hebt om ziek te worden. Voorbeeld: vraag pasgetrouwden hoe groot de kans is dat ze gaan scheiden. Veel mensen denken bewust na over wat ze doen als ze de lotto winnen.

Question 11

wat is de prospect theorie? en van welke drie kenmerken gaat deze uit?

Answer 11

je gevoel kan beïnvloed worden door, afkeer voor verlies, verminderde gevoeligheid en adaptatie niveau. mensen vinden het over het algemeen lastig om afstand te doen van objecten, ze willen het niet verliezen. Als je het object niet hebt dan heb je geen waarde bij het object en mis je het object niet.

Question 12

adaptatie niveau

Answer 12

je gevoel tegenover iets ten opzichte van je referentiepunt. Dit wordt automatisch bepaald

Question 13

verminderde gevoeligheid

Answer 13

Hoe meer schulden, hoe minder het uitmaakt dat er dan nog iets bij komt. de meerwaarde van iets wordt minder omdat je er al veel of weinig van hebt

Question 14

afkeer voor verlies

Answer 14

verlies telt zwaarder dan winst
dubbele winst maken om het verlies gevoel weg te laten gaan.

Question 15

status quo

Answer 15

gemakzucht en niet te veel willen nadenken over situaties, automatisch een abbonoment verlengen voor je telefoon.

Question 16

waarom kiezen mensen de status quo?

Answer 16

gedachteloosheid, een optie die als normaal word aangeven is het veiligst. en onoplettendheid, ach wat maakt het ook uit

Question 17

inkaderen/ framing

Answer 17

een boodschap aantrekkelijk maken door de juiste woorden te gebruiken. dat kan door geruststellend te kaderen en alarmerend te kaderen.
voorbeeld: 1 op de 5 gaat dood aan deze operatie of in de laatste vijf jaar zijn er vijftig mensen dood gegaan

Question 18

warm koud empathie kloof

Answer 18

afhankelijk van de verleiding het korte termijndoel zal meer geactiveerd worden dan het langetermijndoel. Voorbeeld: er staat een bakje chips, je wil gezond zijn maar het korte termijndoel is het eten van het bakje chips, wegens dat het voor je neus staat dus warmer is het verleidelijker is om het te eten.

Question 19

zelfbeheersingsstrategie

Answer 19

externe factoren inzetten om tot het langetermijndoel te komen, zoals je pinpas invriezen. of een rijdende klok die je achterna moet zitten om het uit te zetten.

Question 20

mentaalboekhouden is?

Answer 20

een zelfbeheersingsstrategie om inkomsten en uitgaven te beoordelen, reguleren en verwerken. uitgaven in verschillende potjes zetten.

Question 21

geldpiramide

Answer 21

een bepaalde hiërarchie waar geld naartoe gaat, deze potjes zullen mensen niet snel gebruiken.
1. pensioen
2. waarde huis
3. Beleggingen
4. spaarrekening
5. betaalrekening
6. portemonnee

Question 22

latte effect?

Answer 22

kleine bedragen worden genegeerd, een dure Starbucks is toch maar 5 euro.

Question 23

creditcard effect

Answer 23

geld word uitgegeven wat ze zelf nog niet tot hun beschikking hebben

Question 24

twee verschillende sociale invloeden

Answer 24

normatieve sociale invloed
informatieve sociale invloed

Question 25

normatieve sociale invloed

Answer 25

normatieve invloed is de invloed die andere op ons uitoefenen die ervoor zorgt dat we ons conformeren.

Question 26

Informatieve sociale invloed

Answer 26

is de invloed die anderen op ons hebben als een bron om hun gedrag aan te passen. mensen gebruiken elkaars oordeel om informatie op te doen en zo tot een oordeel te komen.
je krijgt informatie, dit is het nulpunt en daarom wijk je hier niet meer vanaf

Question 27

spotlight effect

Answer 27

mensen hebben het idee dat andere mensen sterk op hun letten, ze conformeren zich zo naar wat andere mensen van hun verwachten.

Question 28

keuzearchitectuur

Answer 28

het formuleren van opties dat de meeste mensen voor de meest voorspelbare optie zullen kiezen

Question 29

priming

Answer 29

Subtiele invloeden kunnen het gemak waarmee bepaalde informatie in het hoofd opgeroepen wordt vergroten.

Question 30

kanaalfactoren

Answer 30

kleine invloeden die bepaald gedrag kunnen bevorderen/belemmeren.

Question 31

libertair

Answer 31

vrijheid om te kiezen

Question 32

paternalisme

Answer 32

vrije keuzes zijn niet altijd de beste, overheid voert regels in om mensen de goede richting in te sturen. een boete stuurt jouw gedrag in de goede richting

Question 33

libertair paternalisme

Answer 33

gewenst gedrag aantrekkelijk maken, bijvoorbeeld het vliegje in het urinoir. Ze worden genugded om een betere keuze te maken.

Question 34

Investeringsgoederen

Answer 34

directe kosten, opbrengst later. Mensen doen vaak te weinig. o Bijvoorbeeld: Sporten, flossen, diëten.

Question 35

Zondige goederen

Answer 35

nu plezier, later gevolgen. o Bijvoorbeeld: Roken, alcohol

Question 36

Voorspelbare problemen

Answer 36

ontstaan wanneer mensen beslissingen moeten nemen die hun zelfbeheersing op proef stellen.

Question 37

feedback (beladen beslissing)

Answer 37

Bij feedback is een duwtje in de richting gewenst. Geef feedback op langdurige processen en op opties die we niet kiezen. Wanneer feedback niet werkt, kunnen mensen
profijt hebben van een duwtje in de goede richting.

Question 38

Als je het zelf niet weet (beladen beslissing)

Answer 38

Wanneer je het zelf niet weet is een duwtje in de goede richting
gewenst, omdat er veel keuze is en onvoldoende informatie beschikbaar is over de gevolgen.

Question 39

wanneer is libertair paternalisme handig?

Answer 39

afweging tussen korte en lange termijn, verleiding van ongezond eten te weerstaan door gezond eten op ooghoogte te leggen.
Bij ingewikkelde keuzes, waar je niet genoeg vaardigheden voor hebt.
Eenmalige keuzes, hypotheek afsluiten.

Question 40

Is in marketing een nudging gebruiken libertair paternalisme?

Answer 40

Nee, gezien ze er commerciële belangen bij hebben.

Question 41

Zijn boetes libertair paternalisme?

Answer 41

Nee

Question 42

waarom gebruiken we vuistregels?

Answer 42

om met de uitdagingen van het leven kunnen omgaan.