Vokabelliste Study Drive Flashcards by Gerrit Brügge

Erste Silben einer Silbenreihe rutschen ins Langzeitgedächtnis

Primacy Effekt

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Letzte Silben einer Silbenreihe sind im Kurzzeitgedächtnis kurz abrufbar

Recency Effekt

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kleine Informationseinheit (Ziffer z.b.). Etwa 7 können im Kurzzeitgedächtnis gespeichert werden.

Chunk

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verknüpfen von Chunks mit Informationen um sich große Informationsmengen komprimiert zu merken

Chunking

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Summenbeschreibung verschiedener Merkmale, aber auch Gefühle. Wird ein … aktiviert, so steigt die Grundaktivierung der verknüpften … ebenso und deren Verfügbarkeit steigt

Knoten

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Verbindung der Knoten, wenn es eine bedeutungsvolle inhaltliche Verbindung gibt. Werden stärker ausgeprägt, je stärker bzw öfter die Verbindung wahrgenommen wird

Kanten

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man sucht ausschließlich nach meinungskonformen Informationen, um beispielsweise eine getroffene Entscheidung zu rechtfertigen

Confirmation Bias

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Informationen für eine Entscheidung werden aufgewertet, Argumente dagegen ab.

Spreading Apart Effekt

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Informationen, die mit einer sehr unterschiedlichen/abweichenden Information präsentiert werden, werden oft überhöht wahrgenommen. Tritt nur auf, wenn beide bewusst wahrgenommen werden.

Kontrast Effekt

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Ereignisse mit einer hohen Verfügbarkeit werden meist als zu wahrscheinlich erachtet

Verfügbarkeitsheurisitk

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Wird ein Knoten im Langzeitgedächtnis aktiviert, so haben die Nachbarknoten ebenfalls eine erhöhte Grundaktivierung und werden eher aufgerufen („Smiley-Beispiel“: zuvor gezeigter Smiley führt zu positiver Bewertung von Bildern)

Priming-Effekt

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unterschwellige Information, deren Knoten aktiviert wird, mit der dann verknüpfte Knoten in Verbindung gebracht werden („Smiley-Beispiel“: der Smiley)

Prime

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Variante des Priming-Effekts. Eine Information ist leichter verfügbar, wenn die Rahmenbedingugen die Gleichen sind, in dem die Information schon einmal abgerufen worden ist.

Kontext-Effekt

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Informationen, die inhaltlich zur aktuellen Stimmungslage passen, werden leichter wieder abgerufen

Mood congruent memory

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Informationen, die man in der gleichen Stimmung wie die aktuelle aufgenommen hat, werden leichter wieder abgerufen

State dependent memory

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Mechanismen, die mit geringem Aufwand zu einem schnellen, aber nicht garantiert optimalen Ergebnis kommen

Heurisitken

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Für jede Entscheidung werden mentale Konten erstellt, die Invormationsverarbeitungsressourcen schonen, da Abhängigkeiten zwischen den Engagements vernachlässigt werden.

Mental accounting

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Sich bei Schätzungen oder in der Verwertung von Informationen an einem ersten Ursprungs- oder Richtwert orientieren

Anchoring

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Den Wert nach weiteren Informationen durch eine Verschiebung in Richtung des wahren Wertes anpassen

Adjustment

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Hohe Ähnlichkeit eines Objektes zu typischen oder vielen Vertretern der Objektklasse (Beobachtung passt gut ins Schema)

Repräsentativität

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Aussage über eine Gesamtheit von Objekten

Schema

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Verzerrung in der Wahrscheinlichkeitseinschätzung aufgrund von höherer Repräsentativität eines Falls einer Abfolge bei eigentlich gleicher Wahrscheinlichkeit verschiedener Fälle.

Gamblers fallacy

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Grundlegende Wahrscheinlichkeitsaxiome werden verletzt, wenn zwei verknüpftes Ergebnis für repräsentativer gehalten wird als eins der Beiden allein

Conjunction fallacy

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Neigung eines Menschen, bei bedingten, hohen Wahrscheinlichkeiten Bedingung und Ereignis (bzw Ursache und Wirkung) zu vertauschen

Conditional probability fallacy

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Aufgrund des Denkens in Schemata werden Zusammenhänge wahrgenommen, die gar nicht existieren (Beispiel „Lesben und HIV“). Im Gehirn: Knoten A und B stehen in Verbindung, genau wie B und C. Wird A aktiviert, so wird auch C über B schnell aktiviert.

Scheinkorrelation

Ereignisse, die das Handeln anderer Personen bertreffen. Man unterscheidet zwischen Ergebnissen, denen die Eigenschaften eines Handelnden zugewiesen werden (dispositionale Attribution) und Ergebnissen, deren Ursache in der Situation liegt (Glück, Pech -> situative Attribution)

Attributionstheorie

Gefühl der Vertrautheit dient als Grundlage für die Bewertung von Berühmtheit

Becoming famous over nightPhänomen

Quelle einer Information wird vergessen, Inhalt nicht

Sleeper-Effekt

Wiederholte Darbietung von Stimuli steigert deren bewertete Attraktivität

Mere exposure-Effekt

Idealbild des Menschen in älteren ökonomischen Theorieansätzen, nach dem der Mensch nur eine Wertdimension interessiert, und zwar möglichst viel Geld zu besitzen

Homo oeconomicus

Art und Weise wie Menschen auf Handlung anderer reagieren.

Reziprozität

Bereitschaft freundliche Handlungen zu belohnen

Positive Reziprozität

Bereitschaft unfreundliche Handlungen zu Bestrafenv

Negative Reziprozität

stabiles Grundverständnis eines Menschen, Handlungen im Interesse der Person vorzunehmen, mit der er in einer sozialen Verbindung steht, ohne dass auf eine Handlung der Person reagiert wird.

Loyalität

Respekt gegenüber Autoritäten in der Gesellschaft (Hofstede)

Machtdistanz

eigene Interessen im Blick haben und verfolgen (Hofstede)

Individualismus

Risikobereitschaft was Zukunftsunsicherheiten der Länder angeht (Hofstede)

Unsicherheitsvermeidung

Rollenunterschiede der Geschlechter in der Gesellschaft und welche ob maskuline oder feminine Werte dominieren (Hofstede)

Maskulinität

kurzfristige oder langzeitige Orientierung (Hofstede)

Langzeitorientierung

Identifikation mit der Gemeinschaft und Verfolgen kollektiver Interessen

Einbettung

Ausleben individueller Gefühle für ein erfülltes Leben

Autonomie

freiwilliges Engagement zur Förderung des Allgemeinwohls

Egalitarismus

Akzeptanz über unterschiedliche Rollen in der Gesellschaft

Hierarchie

Lebensumfeld wertschätzen und sich einfügen

Harmonie

richtige Entwicklungen aktiv herbeiführen

Herrschaft

Erfolg wird auf nicht beeinflussbare Komponenten (Glück oder Pech) zurückgeführt

Situative Attribution

Ergebnis wird auf die Fähigkeiten des handelnden zurückgeführt

Dispositionale Attribution

positive Ergebnisse werden den eigenen Fähigkeiten zugeschrieben, negative den situativen Gegebenheiten

Selbstwertdienliche Attribution

Bei Dritten werden Handlungsergebnisse auf Fähigkeiten der Person zurückgeführt, nicht auf situative Einflüsse

Fundamentaler Attributionsfehler

allgemeine Bewusstseinsprozesse, Meinungs-, Glaubens- und Wissenseinheiten, externe Informationen und reale Beaobachtungen

Kognitionen

Unterart der Kognitione, die nicht externe Informationen widerspiegeln, sondern subjektive Handlungs- und Erkenntnisentscheidungen

Hypothesen

Situation, in der es nicht möglich ist, dass mehrere Kognitionen gemeinsam richtig sind. Inkonsistenzen werden möglichst schnell beseitigt, damit das Kognitionensystem wieder konsistent ist

Inkonsistenz

Inkonsistenz durch eine Menge von Kognitionen, die mindestens eine Hypothese enthält. Notwendige Bedingung für da Auftreten einer Dissonanz ist ein Commitment

Dissonanz

liegt vor wenn man „emotional an der getroffenen Entscheidung hängt“, wenn eine Selbstverpflichtung besteht. Je stärker das Commitment, desto höher die Dissonanzstärke.

Commitment

feste, gedanklich formulierte Absicht für eine Entscheidung

Tentative Entscheidung

leicht Vorstellbares (meist status quo) ist normale und schwer Vorstellbares (Änderung der aktuellen Situation) normabweichend

Normtheorie

empfinden Dissonanzen grundsätzlich als schlecht und streben konsequent nach Konsonanz (consistency seekers). Setzen sich nur mit dissonanten Kognitionen aus einander wenn sie diese sicher widerlegen können

Closed minded Individuen

sind sich bewusst, dass sie mit Hypothese und Kognitionen falsch liegen können und setzen sich mit den dissonanten auseinander um evtl. Anpassungen vorzunehmen

Open minded Individuen

fehlende Kontrolle führt dazu, dass das Kontrollbedürfnis nachlässt, Wirkzusammenhänge werden schlechter erkannt und es entsteht eine Furcht

Theorie der gelernten Hilflosigkeit

psyschologische, wahrgenommene Kontrolle, die keine tatsächliche Kontrolle ist

Kognizierte Kontrolle

vage Vorstellungen über Wahrscheinlichkeiten durch unvollständige Informationen über ein Engagement, wodurch eine Aussage wenig Verlässlichkeit besitzt

Ambiguität

mit gewonnenem Geld so lange risikofreudig spielen wie nu rein Teil des Gewinns auf dem Spiel steht. Risikoavers spielen, wenn der mögliche Verlust den vorherigen Gewinn übersteigt

House-money-Effekt

Kontrolldefizit nimmt durch wachsende Unsicherheit in Entscheidungssituationen zu und führt zu einer Ambiguitätsaversion

Ellsberg-Paradoxon

Aktien von kleinen Unternehmen sind weniger gefragt und kriegen vom Markt eine höhere Risikoprämie zugewiesen

Size-Effekt (auch als neglected firm-Effekt bekannt)

Beobachtung, dass Anleger lieber Aktien aus dem eigenen Land halten, da sie bezüglich der inländischen Aktien ein höheres Kompetenzgefühl haben

Home bias (Home- asset preference-Effekt)

Kontrollgefühl geht aufgrund der hohen Komplexität durch eine zu große Menge an Informationen verloren. Es kommt zu einem Verzicht auf eine Entscheidung

Choice-overload/Information-Overload

Entscheider neigt dazu, mehrere Engagements in einem Mental account zusammenzufassen

Integration

Entscheider neigt dazu, jedes Engagement für sich zu bewerten

Segregration

der Glauben, eine Situation stärker unter Kontrolle zu haben als es tatsächlich der Fall ist

Kontrollillusion

Menschen überschätzen ihre eigenen Prognosequalitäten bzw. Fähigkeiten, Sachverhalte richtig einzuschätzen

Overconfidence

liegt vor wenn ein Akteur durch eine Serie von erfolgreichen Engagements nicht mehr das Gefühl kennt, Verluste zu erleiden und bereit ist, immer höhere Risiken einzugehen

Erlernte Sorglosigkeit

„Das habe ich schon immer gewusst“. Überschätzen dessen, was man vor einem Ereignis über dessen Ausgang gewusst hat

Hindsight bias-Effekt

Meinungsabgleich in einer Gruppe nach dem Prinzip „So viele können sich schließlich nicht irren“

Illusion of validity

Je höher ein Grundreiz ist, desto stärker muss ein zusätzlicher Reiz ausfallen, damit er wahrgenommen wird

Weber´sches Gesetz

Reizstärke, die von dem betrachteten Individuum als neutral angesehen wird

Adaptionsniveau

neutraler Punkt bei der Bewertung von Reizen

Bezugspunkt

abnehmender Grenznutzen bei Gewinnen, d.h. über den ersten € freut man sich mehr als über den zweiten usw.

Abnehmende Sensitivität

S-förmige Wertfunktion v (value), in der der Grenznutzen bis zum Verlustbereich (Nullpunkt) zunimmt, im Gewinnbereich abnimmt.

Prospect Theory

Bedauern bzw. Freude über getroffene Entscheidungen. Durch hohes Commitment entsteht im Verlustbereich eine Dissonanz, der gegenüber die ... steht. Aus geringerer Dissonanz (geringeres Commitment) folgt eine schwächere ...

Verlustaversion

Gewinne, die man sich selbst als Erfolg zuschreiben kann werden höher bewertet als Gewinne, für die man nichts kann

Pride-Effekt

Ergebnisse, die auf eigene Leistung zurückzuführen sind, werden höher bewertet als andere

Source dependence

Abneigung von Menschen, ihre Entscheidung im Nachhinein zu bedauern (in nicht zahlungswirksamen Mental accounts)

Regret aversion

in diesem werden tatsächlich fließende Geldgrößen verbucht

Zahlungswirksame Mental accounts

verfolgen lediglich Zahlungen, die sich ergeben hätten, wenn man eine Entscheidung nicht getroffen hätte

Nicht zahlungswirksame Mental accounts

entgangene Gewinne werden niedriger bewertet als beliebige reale Verluste in einem zahlungswirksamen Konto

Opportunitätskosteneffekt

Phänomen, dass Entscheider zwischen Ergebnissen in der Nähe des Bezugspunkts sehr genau differenzieren, während eine große Entfernung zu diesem Bewertungsunterschiede mindert

Abnehmde Sensitivität

Risikoverhalten im Übergang von Gewinnen zu Verlusten kehrt sich um (Beispiel: S-förmige Wertfunktion)

Reflection Effekt

Durch bestimmte Problempräsentationen den Bezugspunkt manipulieren

Framing Effekt

Erkenntnis, dass Individuen bewusst oder unbewusst Freiheitsgrade, die eine Projektabgrenzung in Mental accounts so ausnutzen, dass sie in einer Gesamtbetrachtung der Mental accounts möglichst gut dastehen

Hedonic Framing

Dazu neigen, für ein bestimmtes Gut einen deutlich höheren Verkaufspreis zu verlangen, als man bereit wäre, für dieses Gut zu zahlen

Besitztumseffekt (Der Effekt wird auch als Endowment Effekt, status quo bias oder Omission bias bezeichnet)

Anleger realisieren Gewinne tendenziell zu früh und lassen Verluste zu lange laufen

Dispositionseffekt

durch abnehmende Sensitivität im zeitlichen Kontext entscheiden sich Probanden nahe am Bezugspunkt (heute) bei gleichen sonstigen Differenzen anders als in ferner Zukunft

Common difference Effekt

Es besteht seitens des Entscheiders eine überproportionale Bewertung von Sicherheit im Vergleich zu noch so hohen Wahrscheinlichkeiten.

Certainty-Effekt

Überproportionale Präferenz für sofortige Ergebnisse im Vergleich zu Ergebnissen, die mit einer gewissen zeitlichen Verzögerung auftreten

Immediatly-Effekt

Durch die Möglichkeit des Platzierens oder Lenkens eines Frame mit einer nicht geringen Macht ausgestattete Person

Entscheidungsarchitekt

Der Saat akzeptiert die Entscheidungssouveränität jedes einzelnen Bürgers, lenkt aber trotzdem das Verhalten sehr stark in seinem Sinne

Libertärer Paternalismus

kardinal messbare Funktion, die die Präferenzstärke unter Sicherheit wiedergibt

Höhenpräferenzfunktion

Frage, ob der Entscheider nach den Kriterien des Erwartungswertes vorgeht

Risikoverhalten

tatsächliche Einstellung zum Risiko. Bei gleichwertiger Lotterie für oder gegen das Spiel entscheiden heißt risikoscheue oder risikofreudige Einstellung

Risikoeinstellung

Entscheider stellen sich in einem Mental simulating-Prozess bei der Bewertung einer ambiguitätsbehafteten Wahrscheinlichkeit vor, dass aufgrund der geringen Verlässlichkeitsangabe die tatsächlichen Wahrscheinlichkeiten andere sind

Venture Theory:

an der Rationalität einer Entscheidung liegt keine stabile Präferenz vor. Die angesprochene Präferenz ist aber eine zwingende Vorraussetzung für die Existens von Nutzenfunktionen

Allais Paradxon

Gruppe, die sich aus freien Stücken bildet (Freizeit).

Informale Gruppe

Gruppe, deren Mitglieder sich die Zugehörigkeit zur Gruppe nicht unmittelbar ausgesucht haben, häufig mit einer Gruppenhierarchie verbunden

Formale Gruppe

Gruppenzusammengehörigkeitsgefühl

Gruppenkohäsion

Es ändert sich das Verhalten ohne dass sich die Einstellung des Menschen ändert. Man gibt eine (falsche) Antwort obwohl man einer anderen Überzeugung ist. Schwächere Ausprägung

Compliance

Es ändert sich das Verhalten und die Einstellung des Menschen, häufig wenn man sich längere Zeit aufgrund von Compliance nicht konform zu seiner Einstellung verhalten hat („attitude follows behaviour“). Stärkere Ausprägung

Acceptance

bewusst dem Konformitätsdruck widersetzen und „extra“ anders handeln

Reaktanz

allgemeine Rücknahme der individuellen Anstrengung wenn eine Verantwortungsdiffusion vorliegt und das Commitment abnimmt

Social loafing

„Toll-Ein-Anderer-Machts“, siehe social loafing | Effekte eines bewussten Motivationsverlustes

Team-Effekt

Sich durch bewusstes Reduzieren der Leistung auf den Lorbeeren der anderen ausruhen oder andere für sich arbeiten lassen

Free-riding (Trittbrettfahrer-Effekt)

Bewusste Minderleistung als Gegenreaktion auf das Trittbrettfahrerverhalten anderer Gruppenmitglieder

Sucker-Effekt

Die psychische Aktiviertheit, bzw. Erregung wird als gemeinsame Funktion von emotionaler Belastung und äußerer Beanspruchung durch die Umwelt angenommen .Es gibt für jede Aufgabe ein optimales, mittleres Erregungsniveau, d.h. es gibt immer ein Zuviel und ein Zuwenig und das Optimum sinkt mit zunehmender Schwierigkeit der Aufgabe

Yerkes-Dodson-Gesetz

Gruppe wirkt durch zusätzliche Reize bei einfachen Aufgaben positiv auf die Leistung

Social facilitation

Gruppe reduziert bei schwierigen Aufgaben die Leistung

Social inhibition

einfache Aufgaben, die man alleine lösen kann

Disjunktive Aufgaben

komplexe Aufgaben, die die Zusammenarbeit mehrerer Gruppenmitglieder erfordern

Konjunktive Aufgaben