Verhandlungen

Question 1

Wie wird der Begriff “Verhandlung” nicht definiert?
o Überwinden oder Verringern von Meinungsverschiedenheiten
o Klärung von kontroversen Sachverhalten
o Den Verhandlungspartner zur Annahme der eigenen Lösung zu erpressen
o Klärung gegensätzlicher Interessen

Answer 1

o Den Verhandlungspartner zur Annahme der eigenen Lösung zu erpressen

Question 2

Um welche Verhandlungssituationen sollte sich der Projektleiter selbst kümmern? Nennen Sie
mindestens 2!

Answer 2

mit dem Auftraggeber über Inhalte, Nicht-Ziele, Nachforderungen, Änderungen etc.
mit dem Linienmanagern über Ressourcen

Question 3

Was ist keine Verhandlung im Projekt?
o Verhandlung mit dem Lieferanten
o Leistungsverhandlung mit dem Auftraggeber
o Gehaltsverhandlung mit dem Lieferanten
o Arbeitspaketumfang mit dem Mitarbeiter

Answer 3

o Gehaltsverhandlung mit dem Lieferanten

Question 4

Nennen Sie 4 Verhandlungssituationen und Verhandlungspartner in Projekten.

Answer 4

mit dem Auftraggeber über Inhalte, Nicht-Ziele, Nachforderungen, Änderungen etc.,
mit den Projektmitarbeitern über Arbeitspaketinhalte,
mit Lieferanten oder Gewerknehmern über die Kosten,
mit dem Linienmanagern über Ressourcen.

Question 5

Was ist ihr Spielraum beim Verkaufsverhandlungen?

Answer 5

Der Verhandlungsspielraum des Verkäufers ist die Spanne zwischen Minimum und Eröffnungsangebot.