Ventas en el Mercadeo Internacional Flashcards
Conceptos Claves: Comercio Internacional
Actividad económica que se refiere al intercambio de bienes y servicios entre todos los países del mundo en diferentes divisas y formas de pago.
Conceptos Claves: Importaciones
Son una herramienta imprescindible de contabilidad nacional. Todo bien y/o servicio legítimo que un país (llamado ‘importador’) compra a otro país (exportador) para su utilización.
Conceptos Claves: Exportaciones
Todo bien y/o servicio legítimo que el país productor o emisor (el exportador) envíe como mercancía a un tercero (importador), para su compra o utilización.
Conceptos Claves: Globalización
Es ell aumento continuo de la interconexión entre las diferentes naciones del mundo en el plano económico, político, social y tecnológico.
Conceptos Claves: Empresa Multinacional
Las decisiones estratégicas se toman desde una sede radicada en un país. (la gasolina que vende una multinacional en EEUU es prácticamente igual que la que comercializa en España).
Conceptos Claves: Empresa Global
Las decisiones se pueden tomar desde varios puntos diferentes del planeta. (cada país adapta el servicio o el producto a la idiosincrasia, idioma, cultura, necesidades y expectativas concretas de los consumidores locales.)
Conceptos Claves: Negocios Internacionales
Son todas las transacciones de negocios, privadas o
gubernamentales, que implican dos o más países.
Oportunidades y Retos de la Internalización
LAS EMPRESAS DEBEN ESTAR ATENTAS A LAS NUEVAS OPORTUNIDADES QUE SE GENERAN FUERA DEL MERCADO NACIONAL, ASÍ COMO TAMBIÉN, DEBEN TENER EN CUENTA QUE SE EXPONEN A RIESGOS, QUE DE NO ESTAR CORRECTAMENTE PREPARADOS PARA AFRONTAR ESTE NUEVO RETO GLOBAL, SE PODRÍA LLEGAR HASTA EL FRACASO.
Introducción
El acceso de una empresa de una empresa al mercado internacional debe analizarse a traves de un analisis de mercado y analizando las probabilidades de exportar
¿ Es importante la exportación?
Las empresas deben considerar como parte fundamental las exportaciones, ya que, podria llavear a maximizar el alcance a mas consumidores.
¿Cuáles son los pasos del proceso de internacionalización?
- Diagnóstico de la situación interna
- Elaboración de la lista de mercados
- Análisis de los mercados potenciales
- Priorizar las oportunidades
- Seleccionar el mercado o mercados
- Decidir la forma de entrada al mercado
6 mercados - Identificar el público objetivo en cada mercado
- Definir estrategia de posicionamiento
- Definir la configuración del producto
- Fijación del precio
- Trabajar en la venta y promoción
- Realizar seguimiento y control
¿Cómo Detectar Oportunidades en el Mercado Internacional?
- Determinar una necesidad insatisfecha en el mercado local
- Comprobar los tratados internacionales
- Visitar ferias comerciales
- Indagar sobre tendencias y modas en otros países
- Analizar datos de consumo internacional
Aspectos Economicos
para lograr tener exito en el mercado internacional se debe conocer los costes tanto a corto plazo como a largo plazo, asi mismo, como saber elegir el mercado que minimice estos costos.
Balanza de pagos
La diferencia entre los ingresos por exportaciones y los gastos por importaciones.
¿La exportación es necesaria?
Es muy importante para poder sobrevivir en la economía actual.
¿Qué es el saldo de cuentas?
Es la representacion contable de las transacciones internacionales que nos indican las diferencias de los ingresos y gastos en el extranjero.
¿Qué es la balanza de pagos?
Es la diferencia de los ingresos por exportaciones y gastos por importaciones.
Superávit comercial
Es cuando la cantidad exportada excede a la cantidad
importada, se dice que e el país en cuestión tiene una
balanza comercial favorable. (vender mas de lo que compras)
Déficit comercial
Es cuando la importación de bienes excede a la exportación, entonces se dice que el país tiene una balanza comercial adversa. (comprar mas de lo que vendes)
¿La Balanza de pago se tiene que equilibrar a largo plazo?
Si
¿Qué es la integración economíca?
Es cuando los paises se agrupan para lograr eliminar restricciones en el comercio. (cuando RD se asocia con EEUU y Mexico y elimina los impuestos para traer cosas de estos paises al igual que EEUU y Mexico quitan los impuestos para llevar cosas de RD a Mexico o EEUU)
Los tipos principales de integración económica son:
- Área de libre comercio: no hay aranceles internos.
- Uniones aduaneras: aranceles externos comunes.
- Mercado común: movilidad de los factores. Integración
- Económica: política fiscal y monetaria coordinada.
¿Qué es la integración la OMC?
La Organización Mundial de Comercial
¿De qué se encarga la OMC?
- Efectuar negociaciones comerciales reciprocas.
- Hacer cumplir los acuerdos comerciales.
DR-CAFTA
Es un tratado que busca la creación de una zona de libre comercio entre los países firmantes.
Tiene como objetivos fundamentales estimular la expansión y diversificación del comercio en la región, eliminar los obstáculos al comercio y facilitar la circulación transfronteriza de mercancías y servicios, promover condiciones de competencia leal en la zona de libre comercio, aumentar sustancialmente las oportunidades de inversión y hacer valer los derechos de propiedad intelectual.
CARICOM
- Estimular la cooperación económica en el seno de un
mercado común del Caribe. - Estrechar las relaciones políticas y económicas entre los estados miembros.
- Promover la cooperación educacional, cultural e
industrial entre los países de la Comunidad.
MERCOSUR
Se estableció en 1991 entre Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay, como una subregión de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI), lo cual representó una iniciativa seria para crear un mercado
de consumo ampliado y asumir un papel más importante en la economía mundial.
Barrera Comercial
Es la medida que impone el gobierno de un pais para reducir o eliminar el intercambio de bienes y/o servicios con otras naciones.
Objetivo de la Barrera Comercial
Subir el costo o prohibir en definitivo el comercio de determinados bienes con el exterior. Suele aplicarse a sectores mas sensibles como el agricola.
Tipo de Barreras Comerciales
Aranceles, Cuotas, Precios de referencia, Licencias de importación, Permisos y certificados sanitarios, regulaciones sobre etiquetado de productos, regulaciones sobre estandares de productos
Determinantes del Precio: Controlables
- Costos de producción y exportación
- Los objetivos de la empresa
- El resto de políticas de marketing mix
Determinantes del Precio: No Controlables
- La competencia,
- Variables psicográficas
- Limitaciones político-legales
- Las variaciones en la cotización y el tipo de cambio.
Principales Estrategias Fijación Precios
- La fijación de precios como herramienta para lograr los objetivos de marketing.
- La fijación de precios como un elemento en una decisión de negocio.
Política de precios por costos completos
Esta política es recomendable cuando la empresa tiene unos costos variables elevados en comparación con sus costos fijos. Lo que se hace es fijar el precio cubriendo los costos fijos más un margen comercial para reducir esa diferencia con los variables.
Política de precios por costos variables
Aquí la empresa sólo tiene en cuenta los costos marginales de cada nueva unidad producida y el
retorno de esa parte variable del costo ya se considera beneficio.
La política de descreme
Consiste en fijar un precio elevado, para atacar
aquellos segmentos que tengan poca sensibilidad al mismo y estén dispuestos a pagar un mayor precio por el valor recibido.
La política de penetración
Consiste en fijar precios bajos al momento de
entrar en el mercado. Se utiliza esta estrategia para ganar cuota de mercado frente a posibles nuevos competidores y para impulsar el crecimiento del mercado.
Proceso de Ventas Mercado Internacional
- Venta directa desde país de origen
- Implantación en el país de destino
- Utilización de un agente
- Utilización de un distribuidor
