valori e influenza sociale

Question 1

prospettiva costruttivista

Answer 1

gli individui interpretano il significato dell’esperienza e orientano il comportamento sulla base dell’interpretazione = decisa dal contesto socioculturale, dalla socializzazione e dai gruppi di riferimento

Question 2

influenza sociale

Answer 2

processi con i quali uno specifico contesto di interazione sociale riesce ad orientare opinioni, sentimenti e azioni delle persone, indirizzandolo verso scelte che non si prenderebbero al di fuori di un determinato contesto

Question 3

interazionismo simbolico

Answer 3

concezione dell’individuo come sempre inserito in un contesto socioculturale all’interno del quale opera come interprete attivo delle azioni degli altri a cui attribuisce significato

Question 4

teoria dell’identità sociale

Answer 4

• Tajfel
  gli individui cercano di raggiungere e mantenere un’immagine di sé positiva solo in relazione alle loro appartenenze di gruppo

Question 5

cultura

Answer 5

complesso di conoscenze, convinzioni e abitudini acquisite dagli individui in quanto membri di una società
a. funzione adattativa e regolatoria
b. definiscono le regole dell’interazione sociale influenzando le dinamiche organizzativa
c. offrono una guida ai processi di problem solving

Question 6

modello di Hofstede

Answer 6

ogni cultura è caratterizzata da un sistema di valori che è necessario conoscere per comprendere i comportamenti degli individui che ne fanno parte = gli individui sono portatori di programmi mentali che si sviluppano grazie alla famiglia e che poi sono rafforzati dalle istituzioni e dall’istruzione > cultura come programmazione collettiva della mente
> individua 6 dimensioni che caratterizzano le culture = riflesso dei problemi che ogni società deve affrontare e per i quali le soluzioni sono diverse in base alla cultura di appartenenza
1. individualismo vs collettivismo
2. mascolinità vs femminilità
3. distanza dal potere
4. rifiuto dell’incertezza
5. orientamento a lungo termine vs breve termine
6. indulgenza vs moderazione

Question 7

valore

Answer 7

polo di riferimento destinato a dare stabilità e comprensibilità al fluttuare dei comportamenti = viene utilizzato per spiegare il comportamento e le giustificazioni date alle scelte di acquisto → modelli di conoscenza della realtà che i consumatori usano per guidare le proprie scelte = l’intenzione di acquisto aumenta in caso di elevata congruenza tra valore simbolico del prodotto e valori personali del consumatore

Question 8

cambiamento di valori nella società liquida

Answer 8

Bauman = i valori dominanti enfatizzavano rinuncia al presente, gratificazione ritardata, sacrificio individuale per il bene collettivo
≠ la psicologia moderna lega il concetto di valore all’identità personale = i valori rappresentavano gli elementi fondanti dell’identità e permettevano di spiegare i comportamenti
≠ nella società liquida in cui valori e identità non sono più unici e stabili = la personalità è fluida e composta da molteplici espressioni di sé

Question 9

distinzione tra i valori

Answer 9

occorre declinare la ricerca dei valori in base alle situazioni = devono essere contestualizzati nel momento in cui si manifestano tenendo conto di desideri e necessità > non esistono norme rigide per l’interpretazione dei valori
- valori culturali centrali
- valori specifici relativi al consumo
- valori specifici relativi al prodotto

Question 10

obiettivi desiderabili transituazionalmente

Answer 10

i valori hanno una componente cognitiva e affettiva = associazioni razionali con i prodotti + emozioni → gli obiettivi variano di importanza e servono come principi guida di persone ed entità sociali

Question 11

Solomon - valori

Answer 11

il valore attribuito all’esperienza di consumo può essere ricondotto ad otto valori specifici
1. efficienza = costi - benefici dell’acquisto
2. eccellenza = qualità
3. status = posizione sociale che deriva dal possesso
4. autostima = effetto del consumo nella costruzione di un’immagine personale di successo
5. divertimento
6. estetica
7. etica
8. spiritualità

Question 12

usi - costumi

Answer 12

• usi = consuetudini della vita derivanti dalla tradizioni
• costumi = norme più forti con una profonda valenza morale > indicano quali comportamenti possono essere agiti in relazioni al contesto

Question 13

scala rokeach value survey

Answer 13

i valori possono essere concettualizzati come una gerarchia = ordine di priorità definito tramite un processo cognitivo che implica il confronto tra coppie di essi
- due gruppi di 18 valori = i valori terminali ( più astratti ) definiscono gli obiettivi ultimi / i valori strumentali definiscono i comportamenti attuati per raggiungerli

• limiti = fa riferimento a valori troppo astratti

Question 14

LOV

Answer 14

[ list of values ] = distingue i valori interni ed esterni in 9 tipologie

• limiti = incapace di discriminare le diverse culture e di non essere adottata in contesti diversi

Question 15

domini motivazionali

Answer 15

• Schwartz
  56 valori raggruppati in domini motivazionali = aree individuabili con due assi
  1. apertura - chiusura
  2. dimensione individuale - grado di attrazione di valori comunitari

Question 16

analisi degli stili di vita

Answer 16

analizzare atteggiamenti, opinioni e motivazioni dei consumatori = necessario comprendere la relazione tra valori e desideri