Uva 8 Flashcards
Estrategia de descreme del mercado y objetivos financieros
Se utilisa en un intento deliberado para alcanzar un segmento de mercado que está dispuesto a pagar un precio alto por una marca específica o por un producto especializado. Las empresas que buscan una ventaja competitiva siguiente estrategia de diferenciación o posicionando sus productos en el segmento de calidad superior usan a menudo él descreme del mercado.
Consiste en establecer precios deliberadamente altos.
Precios de penetracion y objetivos no financieros
El precio se usa como una herramienta para ganar un mantener una posición en el mercado.
Es una estrategia de precios de penetración de mercado consiste en fijar niveles de precios suficientemente bajos para crear una rápida participación en el mercado.
Influencias ambientales
1) Fluctuaciones monetarias
2) Entorno inflacionario
3) Regulaciones gubernamentales
4) Comportamiento competitivo
Políticas de precios Globales
1) Extención o Etnocéntrica
2) Adaptación o Policéntrica
3) Geocéntrica
Extensión o Etnocéntrica
Es utilizada por empresas que mantiene el mismo precio en todo el mundo.
El importador debe absorber los costos de flete y aranceles.
Adaptación o Policéntrica
Es utilizada por las empresas que permiten a subsidiarias o a los distribuidores de cada país de establecer el precio que confieren más adecuado en su entorno de mercado, de acuerdo a los factores como la competencia, los salarios, impuestos y tarifas publicitarias.
Geocéntrica
Es una mezcla de las 2 anteriores
Reconoce la importancia de los factores del mercado local como los costos locales los niveles de ingreso la competencia y la estrategia de marketing.
Mercado Gris
Los bienes del mercado gris con productos de marca registrada exportados de un país a otro donde son vendidos por personas organizaciones nuevo autorizados.
Los mercado grises prosperan cuando hay escasez de un producto cuando los productores empleen estrategias de descreme en ciertos mercados o cuando los bienes están sujetos a importantes aumentos de precios.
Los intermediarios grises venden a precios más bajos que los precios establecidos por los importadores legítimos.
Dumping
Es la venta de un producto importado a un precio más bajo que el que se cobra normalmente en un mercado doméstico o país de origen.
Además muchos países tienen su propia política de procedimientos para proteger del dumping a las empresas nacionales.
Costo Objetivo
Se estudia el mercado y se establece el precio objetivo después se calcula los costos de producción y demas y se compara al amor costos y luego se hace los ajustes requeridos en la cadena de valor para poder llegar a el precio estimado.
Recargo de precios
Se calcula el costo de producción sumando todos los costos y gastos adicionales qué se generan para qué producto llegue al mercado objetivo tales como transporte aranceles y Documentación. Luego se le suma un margen de utilidad deseada y de esta forma se obtiene el precio de venta.
Precios de transferencia
Tiene que ver con intercambios corporativos, que son transacciones entre compradores y vendedores de una misma corporación matriz.
