UVA 5 Flashcards
POLÍTICAS GUBERNAMENTALES QUE ALIENTAN LA EXPORTACION
INCENTIVOS FISCALES
SUBSIDIOS
APOYO GUBERNAMENTAL:
POLÍTICAS GUBERNAMENTALES PARA DESALENTAR IMPORTACIONES
ARANCELES:
BARRERA NO ARANCELARIA
CUOTA
*Políticas discriminadoras de adquisición
*Políticas discriminatorias de tipo de cambio
SISTEMAS ARANCELARIOS
Proporcionan una sola tasa impositiva para cada artículo, aplicable a todos los países, o dos o más tasas aplicables a diferentes países.
ARANCEL DE COLUMNA ÚNICA
es un programa de impuestos en el que la tasa se aplica a las importaciones que proceden de todos los países bajo las mismas condiciones
FORMAS DE ENTRADA
Vía directa
pleno control de gestión comercial y desarrollo de mercado. Mejor aprovechamiento de capacidades de la empresa. Control sobre la operación
Fuerza de venta propia
Agente de ventas
Depto de comercio exterior propio
Licencias
Franquicias
Filiales
FORMAS DE ENTRADA
Vía indirecta
gestión comercial y desarrollo de mercado queda en manos de terceros. Ventajas, porque se asume menos riesgo. Pero desconoce el mercado.
Consignatarios de exportación: representan a la empresa madre y venden sus productos. Sólo pagan cuando se venden los productos.
Compañía de comercialización (trading company): intermediarios entre proveedor y canales de comercialización internacionales. Se encuentran en países de destino.
Intermediación local (bróker): agente radicado en el mismo país q el fabricante, coloca productos en el exterior de forma directa o a través de otros intermediarios externos.
LICENCIA
acuerdo contractual entre dos empresas de distintos países, en el q una concede a la otra el derecho sobre un proceso productivo, patente, marca registrada, etc. A cambio de un pago fijo inicial y pago periódico.
VENTAJAS OTORGANTE: Presencia en un mercado sin invertir capital de el
Ingresos adicionales por un proceso ya desarrollado
VENTAJAS RECEPTOR:
Acceso a tecnología, marca o activo que no podría acceder tan fácilmente sin licencia.
FRANQUICIA
tipo especial de licencia. Cuando una empresa tiene un know-how/marca valiosa, y transfiere conocimientos a un franquiciado por medio de un contrato.
Permite elevado control sobre lo comercial: precio, plaza producto promoción y publicidad y servicios que se prestan
FRANQUICIA COMERCIAL
Franquiciador cede al franquiciante todos los elementos necesarios para la venta de productos o servicios al consumidor final. EJ: celulares, restaurantes, cafés, etc.
FRANQUICIA INDUSTRIAL
El franquiciador cede al franquiciado el derecho de fabricación. Tecnología, comercialización, marca y procedimientos y técnica de venta. EJ: cocacola, franquicias de comida
FRANQUICIA DE DISTRIBUCIÓN
objeto la distribución y venta a clientes minoristas. Ropa y muebles
FRANQUICIA DE SERVICIOS
franquiciador vende fórmula de prestación de servicios. Alquileres de autos, hoteles, comida rápida, etc.
