UVA 1 Flashcards
¿Qué es el Marketing Global?
Es un conjunto de actividades y procesos que una empresa puede desarrollar a través de las fronteras internacionales para entregar o intercambiar ofertas de valor a los grupos que participan de dicha actividad.
Se enfoca en emplear efectivamente las inversiones y los productos a la experiencia de una empresa a un nivel mundial y además lo adapta a lo que realmente es único y diferente en cada país.
Empresa Global
Es una empresa que opera en todo el mundo y sus decisiones radican en más de un país.
Fueras impulsoras en la integración del Marketing Global
-Los tratados económicos regionales.
-La convergencia de las necesidades y los deseos del mercado.
-Recortar costos y mejorar la calidad.
-Las mejoras tecnológicas de la comunicación y el transporte.
-Las oportunidades de apalancamiento.
Tratados Económicos Regionales
TLCAN : expande el comercio entre Estados Unidos, Canadá y México.
El Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio crea la (OMC).
Organización Mundial de Comercio: fomenta y protege el libre comercio.
Unión Europea: reduce las fronteras de comercio dentro de la región.
Convergencia de las necesidades y deseos
Ahora las necesidades y deseos de los diferentes países y culturas son casa vez más similares. Esto permite que sea mucho más fácil vender un solo producto en varias partes del mundo.
Mejoras de transporte y comunicación
Una característica básica de los negocios globales eficaces es la comunicación frente a frente entre empleados, así como empresas y sus clientes. Esto es posible gracias am avance tecnológico en la comunicación y el transporte.
Apalancamiento
Una empresa global tiene la oportunidad única que desarrollar apalancamiento. En el contexto del marketing global, significa que una empresa disfruta de cierto tipo de ventaja en virtud del hecho de que tiene más experiencia en más de un país. El apalancamiento permite a una empresa conservar recursos al buscar oportunidades en nuevos mercados geográficos.
4 tipos importantes de apalancamiento:
1) Las transferencias de experiencias
2) Las economías de escala
3) La utilización de recursos
4) La estrategia global.
Fuerzas restrictivas
1) Miopía Administrativa
2)La cultura Organizacional
3) Los controles Nacionales
4) La oposición a la Globalizacion
Orientación Etnocéntrica
Se asume que el país doméstico es superior a los demás. Sebtimiento de superioridad y arrogancia.
Orientación Policéntrica
Se cree que cada país en el que se opera es único e irrepetible.
Orientación Regiocéntrica
La región es la unidad geográfica relevante, la meta de la administración es desarrollar una estrategia regional integrada.
Orientación Geocéntrica
El mundo entero es considerado como mercado potencial. Se esfuerza por desarrollar estrategias internacionales integradas.
Estandarización
Significa extender las prácticas locales “como estan” hacia otros mercados. Implica hacer la menor cantidad de modificaciones, tanto al protocolo como al resto de los elementos de marketing mix.
Marketing masivo (barato; economía de escala; identificación de marca global; no asegura el éxito)
Adaptación
Implica la total adaptación del marketing mix. Puede que se pierdan gan parte de las características originales del producto, pero es mucho mejor adaptar el marketing mix que perder un mercado potencial.
Marketing diferenciado (costoso, pérdida de identidad y marca global, consumidor se siente tenido en cuenta, más probabilidad de éxito)
Localización
Pensar globalmente y actuar localmente.
-Estrategia intermedia entre adaptación y Estandarización.
- Reconoce diferencias y similitudes entre los mercados mundiales.
-Adapta los productos a las culturas locales sin perder la imagen global.
