Unternehmen

Question 1

Was kennzeichnet B2C Marketing

Answer 1

• Handel zwischen Unternehmer und Verbraucher
• Kaufentscheidungsprozesse verlaufen oft kurzfristig. Verhalten des Konsumenten ist eher emotional geprägt
• Zahl der Abnehmer ist sehr groß
• Distribution erfolgt über mehrere Kanäle

Question 2

Was kennzeichnet B2B Marketing

Answer 2

• B2B bezeichnet Beziehungen zwischen Unternehmen
• Man spricht auch von Industrie- oder Investitionsgütermarketing
• Marketing wird ausschließlich unter Geschäftskunden betrieben

Question 3

Unterschied zwischen Marktvolumen und Marktpotenzial

Answer 3

Marktvolumen - Wie groß ist ein Markt?
- tatsächlicher Absatz einer Produktart pro Periode in einem abgegrenzten Teilgebiet des Marktes

Marktpotenzial - Wie entwickelt sich ein Markt in Zukunft?
- kennzeichnet die Aufnahmefähigkeit eines Marktes

Question 4

Was ist ein komparativer Konkurrenzvorteil und woraus setzt er sich zusammen

Answer 4

Wird als herausragendes Leistungsmerkmal bezeichnet, durch das sich ein Angebot deutlich vom Wettbewerb abhebt.

Versucht Effektivitäts- (do the right Things) und Effizienzziele (do the things right) zu erreichen

Question 5

Was ist eine Nettonutzendifferenz

Answer 5

entspricht genau der USP, solange der Preis beider Produkte gleich ist

ist die Summe aller Nutzenüberschüsse, die das eigene Produkt generiert

Question 6

Merkmale von B2B Märkten

Answer 6

• feste Geschäftsbeziehungen
• direkte Marktkontakte
• Mehr-Personen-Entscheidungen
• lang dauernde Kaufentscheidungsprozesse

Question 7

Welche Informationen sind für Marketing-Entscheidungen von zentraler Bedeutung

Answer 7

• Wie groß ist der Markt
• Wie stark ist die Position eines Unternehmens in dem betreffenden Markt
• Wie entwickelt sich der Markt

Question 8

Was muss Anbieter tun, um im Wettbewerb langfristig zu bestehen

Answer 8

Effektiv sein
- dem Kunden eine bessere Lösung anbieten und diesen besser zufrieden stellen als die Konkurrenz

Effizient sein
- gegenüber den Wettbewerbern bei der Herstellung des Produktangebots über einen Kostenvorteil verfügt bzw. höhere Preise am Markt durchsetzen kann (Apple?)

Question 9

Wann kommt es zu einer Markttransaktion

Answer 9

wenn der Käufer ein Produkt als vorteilhaft erachtet

- Preis-Leistungs-Verhältnis ist günstiger als das der Konkurrenz

Question 10

Wettbewerbsvorteil lässt sich in zwei Elemente unterteilen, welche?

Answer 10

Effektivitätsvorteil - relativer Nutzenvorteil

Effizienzvorteil - relativer Gewinn-/Kostenvorteil