Preispolitik (Fragenkatalog) Flashcards
Was versteht man unter Preis
ist die Gegenleistung eines Produktes oder einer Leistung, die der Käufer erbringen muss, um diese zu erhalten
Was sind die Einflussfaktoren der Preisentscheidung
Intern: Kosten, strategische Ziele
Extern: rechtliche Aspekte, Wettbewerb, Nachfrage nach dem Produkt bzw. nach anderem Produkt
Was ist die kostenorientierte Preisbildung
Cost Plus Pricing
Was wird uns das Produkt kosten?
- Bestimmung des Produktpreises auf Basis der internen Kosten
Vorteile: Einfachheit, gewisse Plausibilität
Nachteile: Willkür, Gefahr der Kosten/Preis-Spirale
Was ist die Skimming-Strategie
Relativ hoch Preise bei niedrigen Absatzmengen und hohen Stückkosten.
Kosten werden in der Einführungsphase mit zunehmender Markterschließung gesenkt
Einsatz: bei Produkten mit starker Alterungsgefahr
Was ist die Penetrationspreis-Strategie
Niedrigpreisstrategie, wobei der Preis in späteren Lebenszyklusphasen euch erhöht oder gesenkt werden kann
Was ist Preisdifferenzierung und wann liegt es vor
ist eine auf die Preispolitik konzentrierte Marktsegmentierung
liegt vor, wenn mehrere Unternehmen die gleiche Leistung bzw. das gleiche Produkt zu unterschiedlichen Preisen verkaufen
4 Arten der Preisdifferenzierung + Beispiel
personengruppenbezogen mengenbezogen leistungsbezogen kaufkraftbezogen räumlich zeitlich
Yield-Managemend
bezeichnet ein Konzept zur Steuerung des Gewinns eines Unternehmen.
Dabei werden durch verschiedene Instrumente die Preise und Kapazitäten des Unternehmens gesteuert.
Spezielle Form der Preisdifferenzierung
Preisbündelungsstrategie
Mehrere Produkte werden gemeinsam in Form eines Produktbündels zu einem Gesamtpreis angeboten
Ziele der Konditionenpolitik
- Umsatz ausweiten
- Kundenbindung erhöhen
- Geschäfte in andere Distributionskanäle verlagern
- Auftragseingang zeitlich steuern
Was sind elektronische Preisagenturen + Vor- und Nachteile
fungiert als Klammerfunktion für die Software-Agenturen im Zuge einer kostengünstigen Preisfindung für die Kunden
Vorteile:
- überblick über existente Preisgefüge
Nachteil:
- nur begrenzt individualisierte Produktwünsche realisierbar
- Begrenzung der Auswahlmöglichkeiten für entsprechende Produkte
Was sind Price Bots
ist ein softwaregestützter Preisagent, der lernfähig ist und im Auftrag des Käufers das Internet durchsucht
Was sind Anforderungen an electronic Payments
Zentral:
- eindeutige Identifikation der Vertragspartner
- Abhörsicherheit
- Integrität der Zahlungsdaten
- Nicht-Abstreitbarkeit des Vorgangs
Was ist die marktorientierte Preisbildung
Was darf uns das Produkt kosten
der am Markt realisierbare Preis für ein Produkt wird um Mehrwertsteuer, Handelsspanne und den eigenen Gewinn bereinigt
Vorteile: Marktorientierter Ansatz
Nachteile: Zeit und kostenintensive Preisfindung
