Tipologia Proceselor De Negociere Flashcards
Forme speciale ale negocierii
Medierea si arbitrajul
Clasificarea dupa durata
Scurte
Prelungite
Cu timp nedeterminat
Cu durata predeterminata
Clasificarea dupa modul de impartire a beneficiilor
Distributiva (de suma zero)
Integrativa (win-win)
Clasificare dupa modul de reprezentare a intereselor
Directa
Cu reprezentare
Clasificare dupa modul de a ajunge la un acord
Directe
Cu mediere
Prin arbitraj
Clasificare dupa tipul acrodului obtinut
Fara intelegeri scrise
Acord partial
Acord total
Clasificare dupa numarul de participanti
Bilaterale
Multilaterale
Clasificare dupa natura partilor implicate
Interindividuale
Intre individ si entitate colectiva
Intre entitati colective
Clasificare dupa natura obiectului
Politic
Juridic
Economic
Diplomatic
Militar
Cultural
Religios
Comercial
Clasificare dupa interesul de a ajunge la un acord
Negocieri convergente/cooperare
Negocieri conflictuale
Negociere “in bad faith”
Clasificare dupa tipul de interese reprezentate
Personale/private
Colective/publice
Clasificare dupa finalitate
Acorduri
Conventii
Tratate
Protocoale
Contracte
Procese verbale
Addendum
Clasificare dupa nivelul structurii la care au loc
Inalt
Normal
Clasificare dupa forma de interactiune
Intalniri directe
In scris
Video-telefonic
Mixte
Clasificare dupa gradul de repetabilitate
Negocieri unice
Negocieri repetate
Clasificare dupa numarul de variabile/criterii
Unidimensionala
Pluridimensionala
