Negocieri Specifice Domeniului Militar

Question 1

Aspecte esentiale care configureaza desfasurarea procesului negociativ

Answer 1

1. Amestecul variabil dintre atitudinea de cooperare si ce de conflict
2. Proiectarea amenintarilor si perceptia puterii
3. ZOPA (Zone of possible agreement) si BATNA
4. Recunoasterea importantei intereselor mai mult decat a pozitiei
5. Recunoasterea importantei contextului si a culturii
6. Recunoasterea rolului comunicarii si a personalitatii negociatorilor

Question 2

Cadrul de analiza al negocierii in domeniul militar

Answer 2

Trust
Information
Power
Options

Question 3

Legi de negociere in viziunea lui Karl Deutsch

Answer 3

L1. Conflictul instigat de temeri sau de aversiune este mai greu de rezolvat decat cel instigat de dorinte
L2. Cu cat este mai putin intens un conflict, cu atat este mai usor de rezolvat
L3. Conflictele care ameninta stima de si e a unui actor sunt mult mai greu de rezolvat decat cele care nu includ aceasta variabila
L4. Conflictul dintre partile care se percep egale in putere este mai greu de rezolvat decat cel in care partile isi recunosc puterea diferentiala
L5. Conflictul necunoscut sau inconstient este mai greu de rezolvat decat cel in care se cunosc cauzele. De asemenea conflictul in care partile isi recunosc legitimitatea este mai usor de rezolvat
L6. Conflictul care este rezolvat printr-o te dinta de suprimare este mai probabil sa reizbucneasca
L7. Exista procese psiho-patogene individuale inerente conflictului, procese care tind sa amplifice sau sa perpetueze un conflict

Question 4

Tipuri de negocieri din domeniul securitatii si apararii

Answer 4

1. Negocierea aderarii la un tratat sau la o alianta militara
2. Negocierea in misiunile de mentinere a pacii
3. Negocierea unui armistitiu
4. Negocierea in caz de prizonerat
5. Negocierea in cazul luarii de ostateci de catre teroristi