Strategii De Negociere

Question 1

Elementul fundamental al negocierii

Answer 1

BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement)

Question 2

Regula aplicabila in negociere

Answer 2

80/20
Adica maajoritatea efortului necesar in vederea obtinerii succesului intr-o negociere se desfasoara inaintea inceperii negocierii

Question 3

Etapele pregatirii procesului de negociere

Answer 3

Autoevaluarea
Evaluarea partenerului
Evaluarea situatiei generale si a contextului

Question 4

Tipurile de abordare dominanta

Answer 4

• orientat spre nevoi
• orientat spre drepturi
• orientat pe impunerea raporturilor de putere/status

Question 5

Variabilele major in adoptarea strategiei

Answer 5

1. Stilul de negociere
2. Nivelul riscului

Question 6

Momentele esentiale in negociere

Answer 6

Consultarea, confruntarea si concilierea

Question 7

Strategii in functie de raportul de risc

Answer 7

Maxi-max (cauta castigul maxim)
Maxi-min (fara risc)
Mini-max (strategie prudenta)