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PSY 1075 : Psychologie sociale > Thème 4 : Attitudes > Flashcards

Thème 4 : Attitudes Flashcards

1
Q

Qui suis-je ?

Lien cognitif entre un objet et un attribut. Lien cognitif entre deux objets. Informations qu’on connait

A

Croyance

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Q

Qui suis-je ?

Représentation mentale d’un ensemble de croyances par rapport à une personne, un objet ou un thème / schéma de croyances

A

Système de croyances

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Q

Qui suis-je ?

Expression d’une croyance.

A

Opinion

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4
Q

Qu’est-ce qu’un objet psychologique ?

A

Tout ce qu’il est possible de se représenter mentalement.

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Q

Qu’est-ce qu’une attitude ?

A

État mental et neuropsychologique de préparation à répondre, organisé à la suite de l’expérience, et qui exerce une influence directrice et dynamique sur la réponse de l’individu à tout objet et situation qui s’y rapporte.

Évaluation générale, positive ou négative, d’une personne à l’égard d’un objet psychologique

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6
Q

Quels sont les 3 aspects/éléments de l’attitude ?

A

Cognitif
Affectif
Conatif

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7
Q

À quoi sert une attitude ?

A

Influencent nos comportements

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8
Q

Quelles sont les 7 caractéristiques de l’attitude ?

A

Direction : sens de l’évaluation
+/ - / + et -

Intensité: de ce qu’on ressent (affectif)

Centralité : importance qu’on porte à quelque chose

Certitude subjective : fait référence au niveau de conviction/certitude relatif aux croyances

Accessibilité : la vitesse à laquelle on pense à notre attitude

Ambivalence : souvent lié au fait que nos croyances vont dans les deux sens (direction positive et négative)

Niveau de conscience : degré de conscience de l’attitude

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9
Q

Quelles sont les deux structures de la caractéristique de direction ?

A

Structure unipolaire => évaluation dans sens positif ou négatif

Structure bipolaire => évaluation dans sens positif et négatif à la fois

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10
Q

On peut mesurer la centralité en …

A
  1. Comparant les attitudes de quelqu’un: ce qui ressort par rapport aux autres attitudes
  2. Comparant les croyances
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11
Q

On peut mesurer l’accessibilité en …

A

En mesurant le temps de latence : temps de réaction lorsque la personne voit l’objet d’attitude

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12
Q

Quelle est la différence entre attitude explicite et implicite (degré de conscience) ?

A

Attitude explicite : on peut l’expliquer

Attitude implicite : on n’y pense pas/on est inconscient de l’attitude

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13
Q

Qui suis-je ?

Toute modification relativement permanente du comportement, du savoir, de la compétence ou de l’attitude qui résulte de l’expérience.

A

Apprentissage

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14
Q

Quels sont les 4 mécanismes de formations des attitudes ?

A
  1. Conditionnement évaluatif
  2. Conditionnement opérant
  3. Simple exposition
  4. Apprentissage social
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15
Q

De quel mécanisme s’agit-il ?

Type d’apprentissage par lequel plus une personne est exposée à un stimulus, plus elle l’apprécie (attitude positive).

A

Simple exposition

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16
Q

De quel mécanisme s’agit-il ?

Type d’apprentissage par lequel une attitude devient plus ou moins probable selon les conséquences (renforcements ou punitions) qui y sont associées.

A

Conditionnement opérant

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17
Q

De quel mécanisme s’agit-il ?

Type d’apprentissage par lequel l’observation d’une attitude chez une autre personne (modèle) amène le développement de la même attitude.

A

Apprentissage social

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18
Q

De quel mécanisme s’agit-il ?

Type d’apprentissage par lequel un stimulus neutre finit par activer la même attitude qu’un autre stimulus qui active une attitude positive ou négative, après association de ces deux stimuli.

A

Conditionnement évaluatif

19
Q

Quelles sont les dispositions générales provenant des gènes qui influencent l’attitude ?

A
  • Personnalité
  • Intelligence
20
Q

Vrai ou faux ?

L’influence du bagage génétique sur les attitudes est indirecte ?

A

Vrai.
Intermédiaires: dispositions

Les gènes déterminent les dispositions qui elles ont des influences sur les attitudes.

21
Q

Quels sont les éléments du processus de persuasion ?

Qui dit quoi, à qui et comment ?

A
  1. Source: provenance du message`
  2. Message : le contenu du message et la façon de transmettre/présenter
  3. Auditoire : personne qui reçoit le message
  4. Canal : moyen utilisé
22
Q

Quelles sont les différentes stratégies pour présenter un message (élément: message) ?

A
  • Quantité d’informations
  • répétition
  • écart entre le message et l’attitude initiale
  • ordre de présentation des arguments
  • recours aux émotions
23
Q

Quels sont les 3 éléments ayant de l’influence sur les perceptions vis-à-vis la source ?

A

Crédibilité : liée à compétence ou expertise dans le domaine

Apparence physique

similarité : similarité que la source a avec nous exerce un pouvoir de persuasion

24
Q

Quelles sont les explications de l’apparence physique comme influence sur la persuasion ?

A

Attire l’attention

Valeur de renforcement : impression de ressemblance si on a le même point de vue

25
Q

Quelles sont les explications de la similarité comme influence sur la persuasion ?

A

Attire l’attention

Identification à la personne.

26
Q

Quelle est la condition pour que la similarité ait réellement un impact ?

A

La similarité a un impact seulement si elle a un rapport avec le contenu du message.

Exemple: ouvrier qui essaie de convaincre les autres pour une demande d’augmentation de salaire
=> point commun: offrir bonne qualité de vie à ses enfants
=> pas de lien: couleurs des yeux

27
Q

Qu’est-ce que l’effet d’assouplissement ?

A

Tendance à oublier plus rapidement la source que le contenu du message

28
Q

Quelle est la résultante de :

  1. Peu d’attention + Peu d’informations
  2. Peu d’attention + Beaucoup d’informations
  3. Beaucoup d’attention + Peu d’informations
  4. Beaucoup d’attention + Beaucoup d’informations
    + Arguments faibles
  5. Beaucoup d’attention + Beaucoup d’informations
    + Arguments forts
A
  1. peu convaincant
  2. convaincant : beaucoup d’infos donne l’impression que le message est important = convaincu momentanément
  3. peu convaincant
  4. peu convaincant
  5. convaincant
29
Q

Quelles sont les explications à l’efficacité de la répétition ?

A

Augmente la familiarité (reliée à la simple exposition)
=> message entendu régulièrement, ce qui est familier nous attire plus car sécurisant

Favorise le rappel.

30
Q

Quels sont les impacts négatifs de la surexposition (trop de répétition) ?

A

Diminue l’intérêt.

Favorise la réflexion.

31
Q

Quel est l’impact entre:

  • Un écart faible entre le message et l’attitude initiale ?
  • Un écart élevé entre le message et l’attitude initiale ?
A

Faible : Le message ressemble trop à l’attitude initiale = pas d’impact

Élevé : réticence au changement
=> plus de temps de réflexion : plus de chance de trouver des contre-arguments contre le message de persuasion

32
Q

Selon Witte et Allen, quels sont les 4 caractéristiques pour que le recours à la peur soit efficace dans un message ?

A
  1. Sévérité de l’info : parler du danger possible
  2. Probabilité que le problème survienne : statistiques
    => démontrer que le problème est réel
  3. Efficacité de la réponse: la publicité doit proposer un moyen pour que ça n’arrive pas
  4. Efficacité personnelle à agir: renvoyer la responsabilité à l’auditeur, souvent sous forme impérative
33
Q

Quelle est la condition pour que l’émotion négative soit efficace ?

Quelle est l’explication ?

A

Condition : pour être efficace, l’émotion négative que nous produisons chez l’autre doit être accompagnée de moyens pour la contrer.

La personne veut éviter de vivre la même émotion déplaisante.

34
Q

Quelles sont les explications derrière l’utilisation d’émotions positives dans les messages ?

A

La distraction cognitive : lorsqu’on rit, on est distrait cognitivement
=> moins de réflexion

La hausse du sentiment de confiance général : amène la détente, ouverture, réceptivité

La volonté de demeurer dans l’état de bien-être : on évite de se questionner

35
Q

Qu’est-ce que la consistance cognitive (consonance cognitive) ?

A

Besoin ressenti par l’être humain de garder une cohérence interne.

36
Q

Qu’est-ce que la théorie de l’équilibre ?

A

Équilibre entre nous (P), l’autre personne (A) et l’objet d’attitude (X)

Si déséquilibre = tension

37
Q

Quelles sont les stratégies pour rétablir l’équilibre ?

A
  1. Changer d’attitude à l’égard de l’objet.
  2. Convaincre l’autre de changer d’attitude à l’égard de l’objet.
  3. Changer d’attitude à l’égard de l’autre.
  4. S’imaginer que la situation est complètement différente
    => déformation de la réalité, relève + de la pathologie
38
Q

Quels sont les 6 postulats fondamentaux de la théorie de la dissonance cognitive ?

A
  1. tension ou malaise lorsque dissonance cognitive
  2. L’individu en état de dissonance tente :
    => de le supprimer ou de le réduire afin de retrouver l’état de consonance;
    => d’éviter les situations et les informations qui risqueraient d’instaurer ou de renforcer cet état psychologiquement désagréable.
  3. Plus forte est tension par dissonance, plus on veut réduire ou supprimer
  4. La force de la tension provoquée par la dissonance dépend du rapport entre le nombre et l’importance des cognitions dissonantes et l’importance des cognitions consonantes.
  5. Il existe des stratégies pour supprimer ou réduire la dissonance
  6. Les cognitions entre lesquelles existe la dissonance peuvent résister au changement.
39
Q

Quelles sont les stratégies pour réduire ou supprimer les états de dissonance ?

A
  • ajout de cognitions : information ajoutée qui vient appuyer un côté plutôt que l’autre

Élimination de cognitions; on prend moins compte/on ignore une info

Banalisation de l’incohérence; s’autoconvaincre, banaliser ( “c’est pas grave”)

Oubli des idées provoquant l’état de tension : se changer les idées
=> la tension revient

40
Q

Qu’est-ce qu’une dissonance postdécisionnelle ?

A

Elle se produit lorsque nous devons choisir entre deux options (ou plus) qui nous paraissent de valeur égale.

Peu importe le choix = dissonance

41
Q

Quelles sont les stratégies pour supprimer ou réduire la dissonance postdécisionnelle ?

A
  • dévaloriser l’option rejetée.
  • valoriser l’option choisie
42
Q

Quelles sont les variables dans la théorie de l’action raisonnée ?

A
  1. Croyances comportementales
  2. Croyances normatives
  3. Croyance de contrôle
43
Q

Dans quelles situations (3) les variables exogènes ont de l’impact ?

A
  1. phobie
  2. émotions intenses
  3. cas de dépendance

PSY 1075 : Psychologie sociale (8 decks)

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