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Marketing > Tema 4: Precio > Flashcards

Tema 4: Precio Flashcards

1
Q

Precio

A

Todos los costes del consumidor para la adquisición y uso del bien

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2
Q

Decisión de compra

A

necesidades satisfechas>imagen de gasto

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3
Q

Influenciar decisión de compra: Reducir imagen de Gasto (4)

A

reducir precio real
resaltar ofertas con colores
precios psicologicos (0,99)
distintas formas de pago (tarjeta regalo)

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4
Q

Sacrificios percibidos en la compra (4)

A

Precio real
tiempo
energia
costes psicologicos, ej. dar datos (digitales) o tomar decisiones

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5
Q

Monetización Offline

A

Pago por consumo de unidad de producto o servicio (no por compra)

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6
Q

Monetización Online (6)

A
  • Publicidad
  • Generar leads (vender datos para anuncios personalizados)
  • Suscripción
  • Freemium (acceso gratuito a X servicios)
  • Ventas online
  • Afiliación centros comerciales online (permitir venta de otros productos en plataforma y llevarse comisión)
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7
Q

Teorias sobre Precio: Teoria economica

A

Individuo busca maximizar utilidad marginal => elige menor precio

PED negativo

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8
Q

Teorias sobre Precio: Teoria Psicologica

A

Consumidor irracional: compra por razones diferentes al precio

PED costante

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9
Q

Teorias sobre Precio: Teoria Intermedia

A

Según la situación el consumidor es racional (bienes duraderos) o emocional (bienes importancia psicológica)

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10
Q

Teorias sobre Precio: Teoria Estructura de Precios

A

Consumidor tiene idea de precio justo (zona modal), dentro de esa idea se regirá por otras variables (ej gustos)

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11
Q

Teoria Estructura de Precios: Zona Supramodal e Inframodal

A

Zona Supramodal: Teoria economica clasica
Zona Inframodal: PED +vo, mas precio significa mas calidad

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12
Q

Teorias sobre Precio: Teoria Estructura de Precios: Grafico de zonas

A

Inframodal (va subiendo)
Modal (redonda arriba - tipo maximo)
Supramodal (desciende)

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13
Q

Teoria Estructura de Precios: Consideraciones

A

Teoria de Veblen;
- Por debajo de un nivel de precio: clase alta desinteresada => demanda baja
- Por encima de un nivel de precio: clase alta interesada, premiumnización => demanda alta
Tipo demand for luxury goods a level economics

Teoria de Zollinger: al revés, acorde a desconfianza por precios bajos

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14
Q

Fatores Internos fijación Precio (4)

A

Costes
Objetivos Financieros
Estrategia
Capacidad Productiva

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15
Q

Factores Externos Fijación Precio (6)

A

Precio Competencia
PED
XED
Zona Modal
Ciclo de Vida
Normativa legal

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16
Q

Politicas de Precios Tradicionales: Aumentar Ventas (2)

A

Descuentos y Rappels
Reducir imagen de gasto

17
Q

Politicas de Precios Tradicionales: Controlar Demanda

A

Price Discrimination por diferentes criterios (hay q saber indentificar mercados donde se puede price discriminate, ej por edad)

18
Q

Politicas de Precios Tradicionales: Lanzamiento nuevos Productos (2)

A

Penetración
Descreme (price skimming => precio más alto que el consumidor está dispuesto a pagar para max beneficio antes de que llegue la competencia)

19
Q

Politicas de Precios Tradicionales: Venta cruzada (4)

A
  • Venta por lotes (cuidado con legislación)
  • Precios complementarios (ej con 50% si se compra con x producto)
  • Precio para principal y para recambios
  • Precio para líneas de productos (adaptarse al precio justo)
20
Q

Politicas de Precios Tradicionales: VS competencia (3)

A

=
+
-

21
Q

Politicas de Precio Digital: Precios cuasi personalizados (7)

A

Buscadores
Comparadores
Compra social / colectiva (ej si se alcanza x numero de compradores => bonus)
Subastas online
Precios especiales (ej si eres socio)
Freemium
Cupones Descuento (ej los de ICADE)

22
Q

Politicas de Precio Digital - precios variables

A

(= Dinámicos)
Cambio de precio según distintos factores

23
Q

Politicas de Precio Digital: Precios inteligentes

A

Igual q dinámicos pero lo hacen con actualización automática y permanente

24
Q

Politicas de Precio Digital: precios variables dependen de (6)

A

Demanda
Tiempo en web
Frecuencia en web
Competencia
Ubicación
Procedencia

25
Q

Politicas Precios Tradicionales (5)

A

Aumentar ventas
Controlar demanda
Lanzamiento nuevos productos
Venta cruzada
Luchar contra competencia

Marketing (6 decks)

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