T5: Estrategias de marketing

Question 1

Estrategias genéricas

Answer 1

Tenemos dos tipos de estrategias genéricas.

• Estrategia competitiva genérica de porter (Exclusividad, precios, en solo un segmento, en todo un segtor)(diferenciación, liderazgo en costes, focalización en segmento, segmentacion a costes bajos).
• Estrategia del valor de tracy y wiserma: La excelencia operacional se resume en una superioridad de rendimiento y intimidad con el cliente.

Question 2

Estrategias crecimiento

Answer 2

Se puede crecer de dos formas; de forma interna y externa.

El crecimiento interno o orgánico es un crecimiento que se produce con el aumento natural de la demanda del mercado.
Hay distintas formas de crecer internamente:
- Matriz de Ansoff: Valoración de oportunidades de crecimiento (Productos nuevos y actuales en mercados nuevos y actuales). (Penetración, diversificación, desarrollo de producto, desarrollo de mercado).
- Innovación:
Patentes, derechos de autor, secretos comerciales, marcas registradas.
- Internacionalización:
Ventajas:
- Crecimiento de la demanda natural del mercado.
- Distribución del riesgo
- Defensa contra la competencia
- Precio más bajo.

Crecimiento externo:
- Integración: Vertical (hacia adelante, hacia atrás) y horizontal.
- Alianza: Dos empresas crean alianzas para aumentar su valor. (universidades)
- Diversificación: Concéntrica (Comprar empresas que el segmento es diferente al de la empresa inicial pero comparten sector)
Conglomerada(Sectores diferentes.)

Question 3

Estrategias competitivas P. Kotler

Answer 3

Líder:

• Mantenimiento de la posición: Aumenta satisfacción, construye lealtad y facilita repetición de compra.
• Flanqueo: Segundo producto o marca que cubre una debilidad del original.
• Confrontación:
• Expansión de mercado
• Contracción o retirada

Retador:

• Ataque frontal:
• Estrategia de salto:
• Ataque de flanqueo
• Ataque envolvente
• Ataque de guerrilla

Seguidor:

Especialista: